A21 | 看完这波营销，我只想买买买买买买买！
何为丧？生活找不到重心，失去平衡。
丧文化走红，其实映衬出我们对于丧的在意以及“不想丧”的愿望。原以为丧只潜伏于生活中，可最近有个品牌旗帜鲜明地提出“无丧荣光”，严肃活泼地想要跟我们聊聊丧。
无丧荣光是新一代年轻品牌 A21 发布的5周年品牌新主张，盛一伦这位新签代言人也是年轻本人没错了。数据表现也没让人失望：A21 天猫旗舰店周年庆当天拿下天猫男装行业销量第一，线下首家体验店开业当天微信指数迎来暴涨。
所以是有怎样的营销助力A21 才取得如此成绩？看花都容易——用一系列新颖立体的玩法把丧说透的过程就是品牌传播的过程。但，绣花难啊。
01 治丧海报说出你我心声，因为认同所以参与
你我为何而丧？为生活中各种bug，为越减越肥的肉，为塑料姐妹情... ...
A21精准洞察到用户这些心理活动，于是以“去丧一击”为核心创意，用4组针对不同痛点，态度积极向上的正能量文案替用户表达内心深处的想法：用尽方法，也要“去丧”。
还和多个品牌同步以 #去丧一击# 为话题联合发声，就像生活中朋友聊天一样：你最近为什么丧啊？在和用户真诚沟通情感的同时，无形中提高了事件曝光度。
02 H5 游戏有趣有深意，双微联动传播发力
H5 游戏规则是叠罗汉比高度，关键是稳定每个人物重心，不断叠高的过程就是不断平衡生活的过程。这个逻辑同样适用于生活：只有不断寻找、感受、维护、调整，保持重心相对平衡才能“无丧”。
不同人物形象代表各类人群，他们都穿着 A21 的衣服，象征着有“无丧荣光”护体，也暗示只要勇敢面对努力“无丧”，每个人都可以心态永如21岁。
将“平衡”作为 H5 内涵核心可以说非常贴合很多人的身心状态。忙着生活到处奔波的他们，使用频率最高的社交媒体是微信微博，在对的地方传播才能价值最大化。
再看 A21 的传播思路也印证了这点：充分撬动 KOL、公众号、明星代言人，这些主导传播的关键节点，通过他们让 H5 在朋友圈、微博发酵刷屏，持续造势，不断吸引用户参与，双微联动，彻底打通 H5 传播链路。
03 UGC视频鬼畜吸睛，再掀一波刷屏潮
永远不要低估网友的脑洞有多大，这次他们又以 H5 为素材，制作“垂头丧气不如玩游戏”鬼畜视频，代言人也自告奋勇被“玩坏”。
H5鬼畜视频
看完之后真的是乐开怀！
玩这个游戏很简单，只需按住并拖动小人到降落台，一个个叠起来就可以了！还有个秘诀哦，就是保持垂直重心平衡，就能越叠越高~
扫描以下二维码观看鬼畜 H5
（数英 APP 用户需点击放大二维码，长按识别 ）
扫描以下二维码观看鬼畜 H5
周年庆H5短视频
这样轻松“有毒”的 UGC 视频非常容易形成病毒式传播。
A21 顺势以“玩物治丧”带动新一轮热潮，以提高话题声量，为 H5 二次引流。
04 线下体验店呼应线上，在买买买中全面感受品牌
无论电商多发达都难以替代到店试穿买买买的真实购物体验。作为年轻一代潮牌，A21 自然不会忽视这点。于是广州首家线下体验店应运而生。
体验店处处充满 A21 品牌元素，全面展示品牌形象，吸引消费者驻足，同时还配合线上交易、呼应线上营销传播。
A21 不仅实现了上下线充分联动，也是对新零售的尝试和探索。
说到这，营销策略和传播目标已经非常明确了：营销玩法立体多变，多层面和年轻群体建立关联。
A21在真正理解年轻人的情感后，将营销活动基调定为轻松有趣，通过H5游戏、鬼畜视频、创意海报这一系列立体组合传播形式，力图将“无丧荣光”的品牌主张传递给每一个因为“丧”闷闷不乐的年轻人，不知不觉、潜移默化间，品牌开始和目标群体建立情感关联。
构建营销闭环，精准传达主张，塑造品牌蓄积势能。
营销策略每一步都彼此关联、助力、配合，顺利形成闭环，为 A21 整合传播服务，在品牌5周年让好玩有趣的品牌形象真正走进年轻人心里，同时，赢得的品牌好感、蓄积的营销势能，也为日后营销埋下正向印象线，让下一次沟通有了品牌独有的、无可替代的基础。
为生活失去平衡，本身就是平衡生活的一部分，丧不可怕，怕的是从此放弃、一蹶不振。只要还没到时间尽头，谁又敢说，这就是故事的最后呢？
—— END ——
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