OATLY：城市咖啡探店，不一样的燕麦奶

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近年来，咖啡届悄然刮起的「燕麦拿铁」风，将「燕麦奶」从精品咖啡店刮进更多年轻人的生活。在小红书中搜索「燕麦奶」，会出现31万+笔记。在丰富的内容中，有这样一个植物基品牌——OATLY被屡屡提及，备受新一代年轻人的喜爱。

作为植物奶赛道的「开荒者」，OATLY通过与B端咖啡店联动的方式从0到1完成了一场教科书式的「本土化」对话。在新的市场阶段，OATLY希望进一步打开C端市场，将可持续的生活方式带给更广大的人群，基于此，OATLY携手小红书，以平台热门趋势「城市咖啡探店」作为切入口，开启多元圈层人群的心智探索。

围绕咖啡探店，打造「不一样的燕麦奶」

在B端赛道，OATLY凭借着「咖啡大师」系列从小众精品咖啡馆突围，成功做到「品类即品牌」的心智积累。然而，C段市场竞争激烈，细分赛道品牌林立，OATLY亟需寻找发力点打开新的增长格局。

为进一步了解用户需求，OATLY借助小红书大数据对用户趋势进行洞察后发现，小红书中掀起的「探店」风成为品牌的破局点。其中「城市探店」全年搜索最高增长487%，「咖啡探店」Q1搜索同比增长162.43%。同时小红书社区持续发起全年探店活动，与咖啡相关的内容源源不断，备受年轻用户关注。

基于此，OATLY和小红书结合平台趋势，复刻社区咖啡热门活动，围绕城市咖啡探店，共创出品牌IP「不一样的燕麦奶」，并联动线上和线下，为燕麦奶创造出不一样的打卡新话题。

线上多方联动，渗透多元圈层

为拓宽多元圈层影响力，OATLY和小红书一起共创出咖啡地图、品牌周边、品牌任务等创意互动新形式，借助小红书官方号矩阵号召用户参与，品牌、平台、KOL、咖啡馆四方联合，共同渗透产品影响力。

在线上KOL合作中，OATLY以产品为核心，通过创意内容+兴趣圈层内容进行多元人群种草。携手轻食DIY类博主从咖啡延展至更多生活美食品类，邀请手作博主让燕麦奶「脑洞大开」，合作生活方式类博主传导健康低脂的生活理念，联合咖啡垂类博主巩固咖啡大师心智。

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此外，通过定制主题任务和咖啡地图H5，在持续而有趣的用户互动中，OATLY携手线上用户共赴一场线下「咖啡店漫游」之旅，有效促进线上用户向线下转化。

线下活动共创，持续加大热度

在线下，OATLY联动北京、上海、深圳3城百家咖啡店，定制漫游地图、薯队长IP、贴纸、杯套、KT板等活动周边，融入线下咖啡场景，承接来自线上的用户，为咖啡门店和品牌共同进行热度加持。

同时，OATLY还在线下设置活动福利，进一步激发用户探店尝鲜欲和分享欲，吸引全城KOL探店打卡，将线下场景反哺线上内容，打造属于品牌的O2O的营销闭环，完成品牌场景破壁和人群破圈。

通过线上与线下的双重联动，OATLY在全网收获超过3.8亿+的活动曝光，话题浏览量突破2600万+，品牌环比搜索增长180.4%，品牌笔记发布环比增长132.7%，带来超1.9万+UGC，带动线下产品销量突破10万杯。借助共创IP给年轻人们喝上了一杯「不一样的燕麦奶」，有效实现品牌声量与门店销量的双重增长。

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【背景与目标】

【洞察与策略】

【洞察】小红书中掀起的「探店」风成为品牌的破局点。其中「城市探店」全年搜索最高增长487%，「咖啡探店」Q1搜索同比增长162.43%。
【策略】OATLY和小红书结合平台趋势，复刻社区咖啡热门活动，围绕城市咖啡探店，共创出品牌IP「不一样的燕麦奶」，并联动线上和线下，为燕麦奶创造出不一样的打卡新话题。

【创意阐述】

线上线下联动，在线上通过创意内容+兴趣圈层内容进行多元人群种草。在线下，OATLY联动北京、上海、深圳3城百家咖啡店，定制漫游地图、薯队长IP、贴纸、杯套、KT板等活动周边，融入线下咖啡场景，承接来自线上的用户，为咖啡门店和品牌共同进行热度加持。

【结果与影响】

OATLY在全网收获超过3.8亿+的活动曝光，话题浏览量突破2600万+，品牌环比搜索增长180.4%，品牌笔记发布环比增长132.7%，带来超1.9万+UGC，带动线下产品销量突破10万杯。