blank me 半分一×孙千：以光为「介」，用光上妆
在“她经济“时代，越来越多品牌关注女性群体，开展女性营销活动。用户对此类包含价值观输出的情绪营销评判更加严格。成功的女性营销能引起消费者共鸣，提升消费者对品牌的好感度，用户愿意讨论和自发传播品牌内容；失败的女性营销则会引起用户反感和抵制，带来难以逆转的品牌印象。
品牌有很多话想说，但才能转化成女性用户“听得懂看得见”的语言？
blankme从新品光学底妆科技出发，用”光“作为产品沟通和用户情绪的结合点，以「光」作为「媒介」，做“听得懂看得见“的女性营销，在小红书分享情绪体验的平台生态中，围绕“用光为你上妆”主题，依托情绪营销层层透传，实现产品与光强绑定，618销量狂升，品牌粉丝成倍增长。
STEP1 寻光
通过小红书洞察可以发现，女孩们的「光」藏在各种各样的角落里，它拥有千百种不同的模样，无论是寸头女孩，还是黄黑皮女孩，无论是微胖女孩，还是健身女孩，每个女孩都有自己独一无二、不被定义的美，这种光芒微小而绚烂，为了找到这些光芒，并汇聚光芒，blankme在小红书中找到100个不被定义的「闪光少女」，在万千场景中发现blankme的光，在丰富产品使用场景的同事，引发平台不同女性用户群体的共鸣。
STEP2 发光
依托「视听语言」，blankme借明星孙千之口讲出千万用户心声，在视听上打造一支明星态度大片，号召女孩们与光共舞，看见属于自己的光，寻找美的自由，同事发布一条关于关于「眼泪」的视频，记录普通人的暗淡时刻，并将品牌光学系列底妆融入视频，陪伴用户一起继续向前，将自由的「闪光」透传到所有未曾被点亮的角落，引发用户共鸣的同时，将产品语言转化为用户语言。
视频
STEP3 聚光
随着视觉大片全网传播，联动破圈，blankme在全站，与用户见证了1亿次的闪光，超过1.6W的用户与我们一起用光上妆，blankme粉底液与“光”强绑定，产品声量提升大幅提升，blankme在底妆下关于光的内容排名提升10+，blankme粉底液搜索热度提升5倍，品牌增粉13W+，618预售狂升10名+，跻身TOP6，完成了一次漂亮的“她”营销。
数英奖参赛项目说明 - 小红书商业化，媒介代理商
【背景与目标】
【背景】
内卷现状：底妆市场竞争激烈，国际大牌、本土新锐等品牌高速推陈出新，强势抢占市场份额
女性营销：失败的女性营销会极损品牌声誉，引起消费者反感甚至抵制品牌
内容诠释：品牌理念抽象感性、产品逻辑复杂难懂，如何转化为用户有实感的语言
【目标】
做“听得懂看得见”的女性营销。
产品侧：新品声量提升，光学心智植入
品牌侧：品牌声量提升，拉新加粉
【洞察与策略】
【洞察】
在“她经济“时代，越来越多品牌关注女性群体，开展女性营销活动。用户对此类包含价值观输出的情绪营销评判更加严格。成功的女性营销能引起消费者共鸣，提升消费者对品牌的好感度，用户愿意讨论和自发传播品牌内容；失败的女性营销则会引起用户反感和抵制，带来难以逆转的品牌印象。
【策略】
做“听得懂看得见“的女性营销，基于新品的光学底妆科技，提炼出“光“作为产品沟通和用户情绪的结合点。在小红书分享情绪体验的平台生态中，围绕“用光为你上妆”主题，依托情绪营销层层透传，实现产品与光强绑定。
【创意阐述】
STEP1寻光
找到100个不被定义的「闪光少女」，在万千场景中发现blankme的光，能丰富产品使用场景，引发频台不同女性用户群体的共鸣。
STEP2发光
依托「视听语言」，借明星之口讲出千万用户心声，用视听感染用户。
STEP3聚光
视觉大片全网传播，联动破圈，收获用户共鸣引发裂变。
【结果与影响】
项目热度引爆：视觉大片全站曝光量1.1亿+，UGC内容增长1.6W+
产品热度引爆：产品与光实现强绑定，BlankMe在底妆下关于光的内容排名提升10+；产品声量起飞BlankMe粉底液搜索热度提升5倍
品牌热度引爆：品牌疯狂增粉13W+，618预售狂升10名+，跻身TOP6
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