BeBeBus溜娃神器：妈妈们造了辆「蝴蝶车」
随着正常出行恢复，人们按捺不住出去玩的冲动，溜娃神器备受追捧。23年Q1，溜娃神器（代步推车）在淘宝天猫GMV达到2.55亿元，同比增长215.1%。小红书站内“旅游户外”和“溜娃神器”搜索月均增长100%+，遛娃神器市场的高速增长为BeBeBus带来新的机会。
但另一方面，遛娃神器也面临着激烈的竞争，老品牌先入为主已达2年之久，BeBeBus上市之初，品牌设定好了3大卖点、5大传播视角，但这些品牌方设想的“我觉得”的卖点，真的会让精明的年轻宝妈们种草买单、成为流行吗？
一场小红书“新品测品”用户座谈会改变了这一切。小红书携手BeBeBus，从社区5000万个活跃宝妈中筛选13位最具代表性的妈妈提前使用产品，我们以3大维度校准，听妈妈的话，让产品种草卖点回到“妈妈视角”。
我们瞄准核心人群6个月-4岁宝宝的经验妈妈，聚焦她们带娃楼下遛弯、室内短途、长途出行的核心场景，深挖一切只有妈妈才能发现的婴儿车使用痛点，共创了一眼可知的好的“蝴蝶车”！从功能、设计到品名，都成为宝妈心头好。
从用户思维出发
精准把握用户需求
“品类策略”已不适合如今的激烈市场竞争环境，“人群策略”才是王道。我们要更重视用户的真实需求，并前置这些需求，为TA们量身定做产品和服务。尤其年轻用户愈发注重体验的趋势下，如今品牌的“我觉得”往往并不等于用户的“我觉得”，品牌传播往往面临高沉没成本，就可能延误新品最佳生命周期，丢掉成为大爆款的宝贵机会。
关键就是“用户思维”四个字，和过去居高临下、我说你听的做产品逻辑说再见！平等地对话用户，用心聆听TA们的需求，也即：找到对的人，获得对的卖点，做对的传播，打通从产品到爆品的确定性传播链路！
小红书基于科学高效的用户调研模型，为品牌专属定制实施计划，成为BeBeBus成功实现“找人圈人”的重要抓手！没有大数据和科学筛选，别谈精准把握用户需求！只有找到小红书平台的核心TA，在使用体验后制定调研，才能获取关键结论，我们从5000万活跃妈妈之中，通过大数据3轮定位，筛选出13位活跃妈妈，由此确定了第一批妈妈产品经理、定价策略、促销机制和传播思路，根据用户声音重新梳理品牌卖点。
调研后传播语言的转译抓住妈妈核心痛点，“蝴蝶车”昵称被深刻记忆，在快速打开新品认知的基础上强化用户购买心智，以一个用户忘不掉的产品名在用户心中种草。
随后，BeBeBus从13位缩影再辐射至5000万妈妈，运用试用访谈后的卖点融入笔记内容创作，迅速获得高曝光、高互动，在小红书站内收获20倍的月均搜索增长，助推BeBeBus遛娃神器上市7天销量第1，这是品牌好产品+小红书好营销双管齐下、通力协作的圆满结果。
数英奖参赛项目说明 - 小红书商业化，媒介代理商
【背景与目标】
【背景】
疫情积压的户外出游需求爆发式激增，出行热潮形成，市场容量瞬间拉大，但市场上存在多个畅销2年的老牌产品，BeBeBus溜娃神器作为新势力加入战局，竞争形势严峻，急需破局，占位市场一席之地。
【目标】
目标一：从5000万海量宝妈用户中，找到最活跃、痛点最痛、最能找茬的那13位
目标二：在和她们的深度试用和沟通中，挖到最精准真实、发自用户内心的3大需求买点！
目标三：充分落地小红书KFS全链路营销方针，高效种草蝴蝶车，BeBeBus品效双收！
【洞察与策略】
【洞察】
“品类策略”已不适合如今的激烈市场竞争环境，“人群策略”才是王道。我们要更重视用户的真实需求，并前置这些需求，为TA们量身定做产品和服务。尤其年轻用户愈发注重体验的趋势下，如今品牌的“我觉得”往往并不等于用户的“我觉得”，品牌传播往往面临高沉没成本，就可能延误新品最佳生命周期，丢掉成为大爆款的宝贵机会。
【策略】
关键就是“用户思维”四个字，和过去居高临下、我说你听的做产品逻辑说再见！平等地对话用户，用心聆听TA们的需求，也即：找到对的人，获得对的卖点，做对的传播，打通从产品到爆品的确定性传播链路！
【创意阐述】
小红书基于科学高效的用户调研模型，为品牌专属定制实施计划，成为BeBeBus成功实现“找人圈人”的重要抓手！没有大数据和科学筛选，别谈精准把握用户需求！只有找到小红书平台的核心TA，在使用体验后制定调研，才能获取关键结论，我们由此确定了第一批妈妈产品经理、定价策略、促销机制和传播思路等，收获满满。
【结果与影响】
调研后传播语言的转译抓住妈妈核心痛点，“蝴蝶车”昵称被深刻记忆，小红书站内20倍的月均搜索增长。
品牌携手小红书，落地前后链路高效营销模型，助推BeBeBus遛娃神器上市7天销量第1，给了老品牌们一些小小的震撼。这是品牌好产品+小红书好营销双管齐下、通力协作的圆满结果。
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