New Balance 新百伦：时髦街溜子限时活动，一脚遛出千万销量
2023年，小红书中运动户外热度持续走高，近一年小红书「户外」搜索趋势环比增长334%，露营、徒步、滑雪、骑行等户外运动在小红书乘风而起，年轻人们喜欢上小红书找搭子、交同好、入组织，「运动搭子」搜索热度增长1742%，户外运动成为年轻人打破社交屏障的新契机。
面对户外运动的兴起，运动类品牌也迎来新的生长的机会，捕捉到这一机会，NewBalance携手小红书#时髦街溜子们，结合社区热门趋势做种草，实现站内搜索环比增长2800%，全域转化破千万+，通过场景焕新和人群焕新，NewBalance披荆斩棘重回「顶流」。
一、要找对场景，先给TA摸个脉
通过小红书大数据，NewBalance找准产品的兴趣人群画像位「新锐白领女性」，他们追求时髦穿搭，是典型的复古控。而品类的潜在用户则热衷旅游逛街探店，要是时尚也要舒适，总的来说NewBalance的目标用户既是「城市追风者」，又是「穿搭时髦控」。
面对用户的新需求，如何才能贴合用户做种草？NewBalance发现CityWalk成为新人群的场景突破点，在小红书CityWalk YoY增长900倍，可谓是踩在时髦人心尖上的现象级趋势，且与人群画像重合接近100%，保持高搜索增速却无同类品占位。
基于此，NewBalance从CityWalk切入，携手小红书流行黑化宝典共创#时髦街溜子 出道计划，让传播回归用户语言，让TA一眼心动。
二、从线上到线下，「时髦街溜子」全域出道
在线上，平台联动品牌官方发起#时髦街溜子 限时活动，通过城市定向信息流和惊喜盒子掉落精准触达目标人群，同时邀请各群层达人发布穿搭打卡实现人群破圈，并邀请用户前往上海安福路参与线下活动，将线上兴趣人群转化至线下。
在线下，NewBalance闪现魔都安福路街头，串联整街门店，掀起一场「街溜」风暴，主打一个好玩、好拍、好逛又好喝，活动期间用户根据地图指示拍照打卡，集齐3种不同颜色的1906R照片，并带上话题#时髦街溜子发布小红书笔记，即可领取限定周边礼品，进一步反哺线上内容，卷动3000+时髦街溜子在小红书上传递风潮，带动更多用户参与。
同时，NewBalance还配合小红书信息流和搜索页进行种草承接，以产品体验破圈时尚潮流人群，最终助力1906R成为CitywWalk趋势关联度最高产品，产品内容渗透率环比增长255%，活动总曝光突破1亿+，种草30天，单篇全域转化突破千万+，有效实现品牌焕新。
数英奖参赛项目说明 - 小红书商业化，媒介代理商
【背景与目标】
NewBalance1960R发布1年，热度逐渐减少，产品忠实粉丝下降，虽然定位跑鞋，但无跑步场景心智。品牌希望1960R能够重新出道，重回顶流。
【洞察与策略】
【洞察】通过小红书大数据，NewBalance找准产品的兴趣人群画像位「新锐白领女性」，他们追求时髦穿搭，是典型的复古控。而品类的潜在用户则热衷旅游逛街探店，要是时尚也要舒适。此外，在小红书CityWalk YoY增长900倍，可谓是踩在时髦人心尖上的现象级趋势，且与人群画像重合接近100%，保持高搜索增速却无同类品占位。
【策略】从CityWalk切入，携手小红书流行黑化宝典共创#时髦街溜子 出道计划，让传播回归用户语言，让TA一眼心动。
【创意阐述】
在线上，平台联动品牌官方发起#时髦街溜子 限时活动，通过城市定向信息流和惊喜盒子掉落精准触达目标人群，同时邀请各群层达人发布穿搭打卡实现人群破圈，并邀请用户前往上海安福路参与线下活动，将线上兴趣人群转化至线下。
在线下，NewBalance闪现魔都安福路街头，串联整街门店，掀起一场「街溜」风暴。通过线上和线下联动，掀起1960R热潮。
【结果与影响】
产品内容渗透率环比增长255%，活动总曝光突破1亿+，种草30天，单篇全域转化突破千万+。
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