阿里鱼IP新势力：超次元IP 11集结
2022年11月12日零点，第十四届天猫双11全球狂欢季圆满落下帷幕。本届双11在庞大的规模之外，还涌现出不少新消费趋势和“黑马”品类，显示出中国消费的韧性和活力。而在这些新消费趋势中，“IP商品”再次获得广大消费者、特别是以90后、Z世代为代表的年轻用户们的青睐。
10月31日，由阿里鱼IP新势力与阿里巴巴达摩院合作推出的首个超现实VR虚拟IP街区正式上线。阿里鱼携手Hello Kitty、酷洛米、宝可梦、小黄人、KAKAO FRIENDS、哆啦A梦、英雄联盟、变形金刚、侏罗纪世界、卢浮宫、国家宝藏、敦煌博物馆、泡泡玛特、王者荣耀等超30个国内外顶级知名IP史无前例盛大集结，借助达摩院XR实验室的技术能力，为广大消费者打造了一座充满浪漫和想象力的沉浸式虚拟狂欢街区。
以虚促实：引领沉浸式电商体验。搜索、跳转、创建角色……仅需简单地几步，消费者就可以轻松置身于阿里鱼IP新势力打造的虚拟IP街区。徜徉在不同IP主题的店铺间，消费者可以任意选择进入自己感兴趣的店铺，在极具IP氛围的场景下近距离挑选以3D形象呈现的IP商品，整个购物过程十分顺畅。同时，消费者还可以通过完成虚拟IP街区内的小任务，解锁多种福利。
视频
在今年天猫“双11”期间，累计共有超过70家品牌、近700款商品参与阿里鱼IP新势力虚拟IP街区。在沉浸式的购物环境中，一件件IP授权和衍生商品与各自店铺的主题环境有机融合，使消费者真正置身于虚拟的IP空间，并在与虚拟环境和角色互动的过程中，将更多的IP商品带回现实世界，在同时满足消费者物质与精神双重需求之际，也助推了众多IP爆款商品的诞生。仅以宝可梦IP主题店为例，不同品类的联名授权商品全线爆发：凌美的联名钢笔礼盒全新上线售出近4000件，雷蛇联名定制无线鼠标成交超6000件，希恩派联名去黑头鼻贴更是爆卖近25000件……
此外，三丽鸥店铺的酷洛米换装公仔礼盒、寻找独角兽店铺的FARMER BOB系列商品、以及环球影业旗舰店、KAKAO FRIENDS旗舰店等众多店铺内商品售罄，万代官方旗舰店高达系列近90款商品更是全部售罄——虚拟IP街区上的众多IP旗舰店在取得销量爆发式增长的同时，也助推由阿里鱼联合运营的天猫潮玩行业一举成为今年天猫“双11”的“新四大金刚”之一。
除短时间内的集中销售增长之外，虚拟IP街区通过强化IP爱好者的体验与共情，还为商家们提供了长期发展的机遇。受益于此，无论是以三丽鸥为代表的经典IP，还是以泡泡玛特为代表的新生IP，都在今年天猫“双11”期间取得了数以万计的会员增长。首次合作宝可梦推出联名产品的北欧品牌薇尔，更收获15万新会员，其中不乏极具消费潜力的Z世代用户人群。
以营带销：打造IP经济合作枢纽
“IP新势力”是阿里鱼旗下首个趋势营销品牌。通过整合各方宣推资源，开发灵活和多样化的营销互动玩法，阿里鱼希望为IP授权商品打造专属的品牌聚合优势，并为合作IP版权方、品牌商家和消费者创造更多营销机会和优惠权益，实现共赢。
站外联合传播：
站内共同精准引流：
IP新势力是一个趋势营销品牌，也是各方合作的平台。它一边联系着IP版权方、品牌商家和消费者，另一边则与阿里生态内外的多种资源形成合力。未来，阿里鱼希望IP新势力能够继续发挥好枢纽和引擎的作用，整合多方力量，提供强劲动力，进一步释放IP经济的势能，实现合作共赢。
创作名单
张皛、方舟、张筱玉、刘书含、傅小然
数英奖参赛项目说明 - 阿里鱼 Alifish，品牌/广告主
【背景与目标】
阿里鱼拥有与宝可梦、三丽鸥、小黄人等全球顶级IP及几百个全球知名IP的各类授权合作，同时与各潮玩品牌、IP授权品牌拥有长线合作。如何在双十一将众多IP与电商营销盛会有机结合，通过IP粉丝、消费者感兴趣的玩法、体验等，助力双十一期间阿里鱼IP新势力、各IP方影响力打造的同时为合作授权品牌带来电商转化，是本次项目最核心的营销目标。
【洞察与策略】
洞察：
1、迪士尼乐园、环球影城等沉浸式IP场景深受消费者喜爱，通过沉浸式的体验，感受与IP的互动、陪伴，能够极大提升消费者对于IP商品的消费欲望。
2、业内暂无【线上虚拟沉浸式IP乐园】的先例。但是《宝可梦GO》等线上虚拟体验类的游戏的粉丝喜爱程度已经得到验证。
3、技术的发展，为打造【线上虚拟沉浸式IP乐园】提供保障。
4、双十一节点，IP授权货品，需要有别于低价之外的利益点去撬动消费者购买。
策略：
1、重磅IP 11集结打造最强IP阵容。
2、超次元IP街区打造，给消费者带来沉浸体感，促转化。全域资源聚合实现信息矩阵新高。
3、全渠道资源强势传播引流，打造阿里鱼IP新势力成为双11期间最热IP营销品牌。
【创意阐述】
1、双11预热阶段，40+IP版权方、70+合作商家、品牌方联合发布IP海报，官宣IP新势力集结。
2、超次元IP城在手淘App上线，IP合作方发布超次元IP城海报，同时品牌方官方店铺首页集体统一配置【进城入口】，引导粉丝进入超次元IP城体验沉浸购物。
3、超次元IP城内所有房屋均进行IP个性化定制，充分展现IP各自特色。店铺内外陈列大量IP角色与消费者合影、互动。体验感拉满。
4、城内购物系统与手淘购物车打通，消费者可于超次元IP城内直接加购下单。
【结果与影响】
1、项目全网曝光10亿+，吸引125W+消费者来到【超次元IP街区】。
2、双十一期间，联合全球40+IP方、70+品牌方，与达摩院XR实验室团队合作，打造阿里鱼【超次元IP街区】，将【线上虚拟沉浸式IP乐园】落地。
3、阿里鱼【超次元IP街区】商品加购率达20%，效率远高于常规会场。助力多款IP爆品【秒磬】、【销量破万】，得到了品牌方的一致好评。
4、阿里鱼【超次元IP街区】凭借创新合作，0预算联动40+IP方、70+商家的深度联合传播， 撬动合作方传播资源，吸引粉丝讨论，实现10亿+曝光。营销数据经集团【营销洞察中心】全程监控，表现远优于同期集团均值，位列前15%。
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