京东图书《我在岛屿读书》,治愈系阅读的终极理想

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近年来,颜值与内涵兼备的各地“最美书屋”惊艳眼球和沉淀着心,成为无数爱书人的好去处。由京东×今日头条×江苏卫视联合出品的外景纪实类读书节目《我在岛屿读书》,一上线就广受好评,豆瓣评分高达9.1,被观众点赞为“电视荧屏中的一股清流”。不仅启发了观众的文学思考,更让人尝试放慢脚步,获得心灵的治愈。

随着节目的火热,京东在消费者心中的口碑迅速上升,作为节目出品方,京东基于美好与信任的初心,搭建与消费者的沟通桥梁,让“买图书上京东”的理念嵌入人心,在流量争夺最为激烈的双十一时期,全方位渗透消费者心智,进一步带动图书品类销量提升。


首档治愈系读书节目,文化大咖聚集塑造品牌口碑

当“最爱读书”也“最会读书”之人欢聚一堂,会碰撞出怎样的思维火花?《我在岛屿读书》节目以“书”为载体,通过“书屋主理人”的对话交流,不仅将好的书目、好的阅读方式推荐给广大观众,也将他们对于作品的思考、作家的解读融入其中,延伸了更多书本以外的“知识点”,令人受益匪浅。

节目让观众在享受阅读带来的乐趣和意义时,也积极响应了“倡导全民阅读”的主旨。京东与这一治愈系读书慢综艺的深度联合,收获全网极佳口碑,有效瞄准高质量电商用户,达成品牌声量与口碑共振。

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聚焦市场稀缺爆款题材,文化热度促进心智渗透

《我在岛屿读书》让读者得以邂逅余华、苏童、西川等这群早已蜚声文坛的名人,以外景纪实的“生活流”叙事风格,真实呈现了他们的生活日常,无限拉近了作家与普通读者之间的距离。

这一市场稀缺爆款题材也让京东的好感度大幅提升,文化界“半壁江山”联袂加盟,演绎文化内容,成为自带文化热点的优质传播素材,使节目开播即热搜,京东紧抓大促期间流量热度,频频霸榜热搜,充分渗透用户心智。

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台网权益资源双重加成,带动品牌影响力提升及转化

节目播出期间,今日头条与江苏卫视联动,大屏与小屏组合形式有效扩大影响范围。今日头条端核心资源强势推广,全场景拦截站内用户为节目导流,今日头条及抖音上线节目话题,开启官方正文活动,促进广大用户自发生产UGC内容。

兼顾内容与转化价值,京东“买图书上京东”的理念充分渗透,京东图书品牌价值实现场景化融入。同时,在内容植入中搭配平台创新组件,节目破圈和人群种草双管齐下,让用户边看边引流至京东购书,以优质内容带动图书品类GMV增长。

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在“慢综艺”、“轻综艺”流行的趋势下,“岛屿读书”这样一个令人无限向往的阅读场景,用有意思、接地气的内容,拉近普通人与“阅读”的距离,总曝光59.4亿+。节目内容全方位植入京东图书品牌信息,全面打造京东图书品类心智,引流京东促进品类转化,成为品牌破圈的成功典范。

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【背景与目标】

双十一是各大品牌流量争夺最为激烈的时期,品牌亟需通过流量或内容手段抢占消费者视野,抢跑双11,全方位渗透消费者心智。平台类品牌更需要通过场景化的内容将抽象化的概念落地,转化为具象的品类价值。对于京东图书来说,该如何破题双11营销?则需要打造“买图书上京东”的品类心智,从而带动图书品类销量提升。
对此,京东提前布局2022年双11,由京东×今日头条×江苏卫视联合出品外景纪实类读书节目《我在岛屿读书》,邀请写书人、出书人、爱书人作为主要嘉宾,享受阅读带来的乐趣和意义,以身体力行的阅读生活方式示范,积极响应“倡导全民阅读”的主旨。同时,藉由美好与信任搭建消费者与品牌沟通的桥梁,让“买图书上京东”的理念嵌入人心。

【洞察与策略】

1、瞄准TA人群:京东为图书业务和电器业务分别打造“海岛文学生活”和“普通人感动故事”并以此作为切入点,匹配今日头条用户特点,传递品牌价值。
2、筛选优质营销内容:今日头条数百万优质创作者和100+兴趣细分垂类形成庞大的内容分发矩阵,为内容的二次创作和传播加码。
3、多维精细化覆盖:今日头条除开屏、信息流、Banner资源,还有首页挂件、专属频道、搜索页卡等多样化产品共同营造读书氛围。
4、积累营销资产:通过大IP内容营销,围绕美好与信任搭建消费者与品牌沟通的桥梁,让京东图书品牌认知从单次的相知,转变为一期一会式的沟通和陪伴。

【创意阐述】

慢综艺IP+内容营销,为双11大促破题。
1、市场稀缺爆款题材:在“慢综艺”、“轻综艺”流行的趋势下,打造“岛屿读书”这样一个令人无限向往的阅读场景,用有意思、接地气的内容,拉近普通人与“阅读”的距离,响应“倡导全民阅读”的主题。稀缺爆款题材为品牌破圈提供确定性。
2、台网双重权益加成:今日头条与江苏卫视强强联手,大促期间通过节目宣推为品牌打造台网强势曝光;节目内容全方位植入京东图书品牌信息,全面打造京东图书品类心智,引流京东促进品类转化。
3、文坛大咖联袂加盟:余华、苏童、西川三位文坛大咖齐聚岛屿书屋,作为“书屋主理人”常驻节目,让“最爱读书”也“最会读书”的人为京东图书美好价值加成。

【结果与影响】

节目总曝光59.4亿+。网端节目总观看1.5亿+;单期播放量破1000万;官方话题阅读量48亿+;台端12期收视率持续占领同时段TOP3,并多次蝉联榜首。
豆瓣评分9.1分,豆瓣一周国内口碑综艺榜NO.1;节目相关热搜47个,节目期间书卡点击率0.4%。

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