钱大妈：鲜潮盛宴，开渔寻鲜
数英奖参赛项目说明 - 钱大妈，品牌/广告主
【背景与目标】
随着生鲜赛道竞争日益激烈，如何稳定老客、吸引新顾客很大程度上决定了一个品牌的未来发展前景，通过互联网以及社交媒体平台为品牌吸引新用户参与品牌活动的营销推广策略，增加用户数量以及活跃度，从而提高销售量和市场占有率。
【洞察与策略】
基于存量为基础，通过破圈的事件、话题以及内容吸引新客，全渠道吸引更多用户，实现扩散拉新加大年轻圈层互动，将新观众转化为忠实客户，不断为品牌用户注入新鲜血液。
【创意阐述】
结合象征品牌和热闹的红，贴合水产的蓝白色调，钱大妈以红蓝白作为主色彩，将广州天河东店改造为超级品牌场景“鲜潮夜肆”，邀请人们前来摸鱼，并完成周边衍生品买赠配置；线上打造互动小游戏为用户提供社交货币，结合全渠道整合营销，在全国多座城市及线上社交媒体平台掀起分享浪潮。
【结果与影响】
活动期间全国共计2600+门店参与，8月海捕产品销售额同比增长23%，总GMV超2千万、线下门店、微信公众号、视频号、微博、小红书以及抖音等全渠道内容传播，总曝光8600+万。
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