华硕天选：颜值即正义
3C数码厂商除了硬件配置还能卷什么？
和华硕天选同级别的产品梯队有联想拯救者、戴尔游匣、惠普暗影精灵等，各家厂商相互竞争多年。（所谓同级别，指定位相同、价格相近，都属于高性价比游戏笔记本。）虽然游戏本市场百家争鸣，但同质化严重，各家厂商都提供了满功耗的处理器和显卡，且从高到低多种配置齐全，因此各家厂商很难从硬件上找到核心竞争力。
我们虽然有ASUS背书，同一些三线厂商相比具有品牌优势，但仍然和联想拯救者、戴耳游匣等拉不开差距。不拼性能，不拼品牌，还能拼什么？
资深玩家华硕玩起了年轻人的游戏
华硕天选锁定更加年轻的目标受众——18-24岁、被称之为“Z世代”的一群人，通过分析调研Z世代用户偏好及消费趋势，资深玩家华硕期望在年轻人市场开辟出一条新的品牌增长路线。
年轻人的“颜值游戏”
Z世代追捧颜值经济，他们认为颜值即正义，他们更愿意高颜值商品买单。
我们发现，市面上大多游戏本的外观颜色千篇一律，都是黑白灰配色占据主流。所以我们决定从颜值外观入手，争取从内卷严重的红海中脱颖而出。
但无论从生产还是销量上看，游戏本市场的主流依然是黑白配色的天下，各家的笔记本向来是黑白配色的销量占据绝对优势。而华硕天选决定颠覆行业规则，推出更符合年轻人审美的产品配色——魔幻青，并把这一配色作为主推系列，期望通过颜值吸引更多年轻用户购买。
Z世代的“二次元游戏”
除了“颜值经济”，我们还抓住了当下Z世代人群最喜欢的“二次元宅文化”趋势，在全面推出魔幻青外观产品后，继而推出了品牌原创虚拟代言人——二次元虚拟偶像天选姬。天选姬的模型设计也是以产品主推色魔幻青为主，通过产品和IP双管齐下，让魔幻青深入用户心智，通过颜值俘获更多年轻消费者。
天选姬的设计思路
1、未来感十足的轻机甲风
游戏本的定位决定了我们要赋予天选姬战斗的属性，因此选用机甲造型的设计。又出于对产品定价的考虑，我们面对的是更加年轻的、以大学生为主的目标消费群体，这决定了我们的售价不会过高，具有高性价比，区别于高端游戏本（ROG、外星人）。因此天选姬的机甲风格不宜太硬核，最终决定采用“轻机甲”的设计主调。
2、战斗元素配件
天选姬的武器以远古冷兵器为主，给少女形象增加更具反差冲突感的战斗热血的氛围，同时也体现了产品的高性能。天选姬的精灵球配件，和猫老师可结合成为多种不同的超次元形态，如坐骑和机械猫，为建立IP世界观预留更多的故事性。
3、产品的每次焕新，IP也会同步更新迭代
我们参考了大量美漫超级英雄历代变化细节，从天选1到天选4产品发布，天选姬IP的形象设计也更新了4个版本，更多的集中在细节的变化，也是为粉丝预留的彩蛋，通过形象设计的换代发现细节改变背后的故事。
颜值革命最终取得胜利
销量表现足以说明一切。
在推出魔幻青配色和天选姬IP后，销量逐年增加，系列产品及IP广受好评，革命的胜利体现在以下两个方面：
一、天选系列中，魔幻青配色销量占全部颜色的五成以上，远超过同行业的比例，同行黑白配色始终是主流，销量占比超过8成。这说明魔幻青配色的推出，是在抢夺行业非黑白配色的市场，我们开辟了品牌增长的第二曲线。
二、自天选和天选姬推出以来，购买华硕天选的消费者平均年龄显著下降。这说明品牌拥抱年轻人的策略取得成效，得年轻人者得天下，品牌也在年轻化的路上越走越远。
天选姬进化史
天选姬2020年-2023年营销故事视频
创作人员名单
邱冠杰、阮向阳、齐琪、吴婷婷、王蕾
数英奖参赛项目说明 - 土壤营销，其他
【背景与目标】
【项目背景】
游戏本市场大部分品牌产品定位较为单一，主要辐射专业玩家及电竞宅，品牌视觉和产品主打硬核调性，清一色的机械感和科技风，同质化较为严重。同时随着近年来电子竞技的发展热潮，市场及产业升级的步伐在持续加快，行业竞争也逐渐白热化。
在日益严峻的行业环境和全民娱乐的时代，身为众多电竞硬件设备品牌的一员，华硕品牌通过对Z世代年轻人的洞察，产品上聚焦游戏场景开发华硕天选系列产品，营销上锁定二次元文化迎合年轻世代的喜好，突破行业壁垒，打造业内首个原创虚拟品牌代言人，从而拉近与用户的距离，提升品牌的市场竞争力及占有率。品牌、产品、虚拟偶像天选姬协同，不断地成长和进阶，满足消费者日益增长的多元化诉求。
【项目目标】
品牌面向主流消费市场和消费者，实施品牌年轻化战略:从品牌打造、产品迭代、营销演化三个层面全面推进;实现华 硕天选品牌行业市场提起率和占有率层面打破竞争格局、消费者品牌认知上树立全新的文化基因体系、产品销量及销售额上成为新的增⻓曲线。
目标拆解：
1、天选品牌&天选姬IP内核打造，持续运营实现全网粉丝沉 淀，提升对IP认知同时增强对天选游戏本的品牌认知。
2、立足于天选产品市场定位，聚焦Z世代全方面洞察，深耕 二次元文化基因，从产品到营销力求与用戶共创共赢。
3、营销上坚持高质量原创内容、强曝光、强互动，强化品牌及IP生态矩阵，引导用戶购买决策。
4、通过运营品牌IP天选姬，持续保持消费者对华硕天选的品牌粘性。
【洞察与策略】
【挑战】
随着中国的二次元产业蓬勃发展，热爱亚文化的Z世代已逐渐成为⻘少年群体的主流，他们是一群具有高粘性和高付费 意愿的群体，具有强粉丝属性，更加容易为自己喜爱的内容付费，并为自己喜爱的IP衍生品付费，同时他们也愿意接受 二次元中的各种广告类型，他们将成为未来中国泛二次元用戶群体增⻓的内生动力。
天选品牌的目标受众正是这一批朝气蓬勃的Z时代生力军，他们其中有一部分是已接触使用华硕旗下同系列产品受众， 也有一部分是深耕二次元APP平台、B站、知名动漫IP等二次元领域用戶人群，通过年轻受众群体的圈层社交，及对天 选姬原创内容的深入接触，成为天选品牌忠实用戶群体。
【洞察】
为探寻IP与产品商业策略的机会方向，华硕天选以“⺠族志、符号学、语言学”的方法为基础，在样本库中筛选符合要 求的消费者进行问卷调研，有效样本量1500+份。调研内容分为认知与行为;产品、服务与体验;生活环境及意识形态 。依托于调研分析目标用戶的行为偏好，优化品牌IP拟人化符号内核、产品及视觉设计、营销推广方式与内容。
【策略】
面对全新的消费市场，华硕天选不断探索新的玩法和运营模式，摸索出一条完整且完备的天选品牌及天选姬IP的成⻓及 运营体系，将其划分为内核打造、品牌破圈、跨界分发三个进程。
内核打造:面向二次元硬核粉丝进行天选姬IP内核打造。对天选姬的故事、人设、世界观、形象等精神内核进行深度定 制，确立天选姬是谁的规范标准;同时在二次元核心的用戶矩阵B站、微信、微博、抖音构建天选姬粉丝玩家社区矩阵 。
品牌破圈:采用内外兼修，圈层破圈的策略。内:天选姬自身原创内容输出，通过二次元用戶喜欢的形式内容来传递IP 独特性格，让用戶知道天选姬是谁，并且通过用戶深度运营筛选沉淀出IP的死忠粉，构建IP私域;外:天选姬外部资源 的整合联动内容输出，通过与二次元垂类“圈层领袖”深度绑定合作，持续不断的开展“IP破圈企划”，借助“前辈” 的流量及影响力让IP扎根二次元圈层的土壤，树立“十项全能”的人设，最终实现二次元圈层的全面导流和圈内影响力 全面提升的基础目标。
跨界分发:原创内容精品化和爆款化;大众向的IP跨界合作，将IP的价值及影响力发挥到极致。
【创意阐述】
一、华硕天选“潮玩新次元”定位营销内核阶梯打造
1、品牌IP天选姬——用玩家喜欢的性格共创IP的人物设定
2、产品内容输出——用玩家喜欢的共情内容输出产品功能利益点
3、IP拓展应用——为玩家定制精品化IP内容满足情感诉求
二、华硕天选品牌营销矩阵
1、华硕天选年度新品发布会:品牌TVC、品牌IP专属MV、发布会聚焦ACGN目标用戶的互动
2、天选姬IP偶像化运营:品牌号+个人号双账号日常运营、常态化直播落地
3、天选社交破圈联动:聚合联动、联合、联运破圈跨界，常态持续化的破圈升级和跨界分发企划(天选同萌VUP联 动、周淑怡、A-SOUL等等)
4、跨次元线下触点:Bilibili world、潮流展(漫展、潮玩展等)、校园(校园社区)、⻔店(专卖店)
【结果与影响】
一、3年时间 天选品牌生态策略模型 搭建完成
IP(天选姬&天选社区)、天选游戏本产品(低频消费)、满足用戶诉求的运营与跨界联动(高频互动) 三位一体打造循环生态。
二、华硕天选产品定位及产品迭代升级 得到精准用戶拥趸
华硕天选是于2020年3月推出的华硕全新子品牌及系列产品。华硕天选定位“潮玩新次元”，面向更多年轻态和ACGN 人群而生。四年来，华硕天选品牌在产品设计上始终采用炫酷的金属外观，并搭配高性能处理器和游戏级显卡，兼顾了 年轻人群潮流个性与游戏娱乐的双重需求，并且不断更新系列新品以适应用戶需求。
三、持续投入运营品牌IP天选姬，品牌IP化布局逐渐成熟
原创IP“天选姬”作为华硕天选品牌的代言人，实现了与年轻人群间的直接互动与内容共创，拉近了用戶和品牌的距离 ，并提供可持续差异化的内容，来实现让年轻人群互动带来的内容共创和体验温度。从此，天选不再只是一个商业产品 和品牌，更是时刻陪伴在用戶和粉丝身边的亲密“伙伴”。
经过3年时间的运营，天选姬不断成⻓进阶:天选姬1.0——天选姬4.0，从IP故事、IP形象、IP系统生态全方位迭代升级 。
四、华硕天选品牌营销取得骄人战绩
华硕天选笔记本电脑产品持续更新、华硕天选IP天选姬运营内容持续输出、品牌跨次元互动持续为销售导流 品牌关注度和产品销量稳健提升，销售量和销售额同期增⻓17%和20%。
通过三年的运营，天选姬生态矩阵总粉丝沉淀达到67万，活跃度达90%，总计产出原创内容超3000条，并通过对IP生 态矩阵的持续强化，用戶沉淀持续增⻓中。
项目信息
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