华硕天选创造二次元虚拟代言人，天选姬正式营业
近年来，年轻化已经成为了品牌内容营销桌上的热门命题。但对于华硕天选来说，年轻化是从产品规划开始，就已经植入到品牌基因里的重要元素。
作为3C数码资深厂牌，华硕在年轻消费群体当中早已有了非常高的关注度。华硕天选定位“高性价比游戏本”，将目标锁定在了【Z世代】细分人群上。
从硬件配置，到产品外观，再到产品定价，天选都给出了完美契合目标用户需求的解决方案。本该水到渠成的“年轻化内容营销”却成了我们营销服务团队薅秃脑袋的难题。
这个难题的核心在于：被称为“互联网原住民”的Z世代，信息获取碎片化、兴趣多元化已是众所周知，这也成为了横在各品牌年轻市场开拓之路上的两座大山，究竟什么样的内容才能从同质化严重的环境当中脱颖而出，迅速抓住他们的注意力？
我们需要一个内容高地。
一个能引导Z世代有序、有效且与品牌进行持续沟通的内容高地。
在经过大量数据调查研究后，我们发现：“二次元爱好”人群与游戏笔记本人群重合度高达80%以上，这让我们眼前一亮。
为华硕天选创造一个二次元虚拟代言人IP——天选姬 的想法应运而生。
天选姬营业，将【次元游戏本】刻进华硕天选的DNA里
在天选姬最初的构想里，我们结合ACGN人群喜爱的漫画、小说、游戏范畴内容，为天选姬设计了“人间体”和“战斗体”两种形态立绘形象，并且赋予了她“由一个普通女孩（小璇）获得神秘力量变身天选姬，对抗从未来侵蚀到现实的邪恶智能意识”的初始世界观，让天选姬拥有了人格化的基础。
2020年3月17日，华硕天选虚拟品牌代言人——天选姬正式出道。凭借次元属性拉满的华丽形象，以及“天选之人”的硬核设定，天选姬在二次元用户群体中收获了满满的期待值。
为了让天选姬站在更高的起点，在3D虚偶还未获得太多关注的2020年，我们为天选姬量身打造了第一支3D建模MV，并选择了在二次元人群聚集地B站上线。通过弹幕、点赞、转发的层层发酵扩散，这只首秀MV发布仅仅一周就在“账号0粉丝”的前提下，收获了破10万的播放量，让更多目标人群看到了【次元新机】华硕天选，同时还收获了“买天选送老婆”的消费者赞誉。
天选姬MV《天·秀》
从此，天选姬走上了代言人的营业之路。在天选姬的常态化内容运营当中，天选姬除了为用户做产品开箱、测评等功能性内容之外，也会与粉丝一起插科打诨、讲讲冷笑话。在越来越多的二次元用户眼里，天选姬已经成为了他们的【成长陪伴型】虚拟伙伴。
在“天选姬”这个内容高地的地基工程阶段，我们始终未对虚拟人的主线故事做太多的设计。与用户一起实现天选姬的内容共创，是我们向往的星辰大海。
进击的天选姬，领域全开攻占用户精神内核
随着华硕天选产品的不断升级，天选姬的形象也经历了3次迭代更新。不仅拥有了外观更具未来感的战甲，还充实了与产品性能升级相匹配的各类武器。天选姬每一代形象更新的动画大作，也成为了每年新品发布期粉丝最期待的亮点之一。
成长进化史
天选4 TVC
天选3 TVC
天选2 TVC
在伴随用户成长的过程当中，天选姬的越来越多次元技能被点满。原创条漫、歌曲、舞蹈、动画，都成为了“天选姬”内容营销矩阵当中的高能模块。
歌舞MV《天选的你》
歌舞MV《我只选你》
天选条漫
在以“二次元文化”为核心的各个兴趣圈层，天选姬用不同形态的内容，全方位攻占目标用户精神内核，同时以“热爱”为驱动力，推动着他们对天选姬内容进行有序流转，帮助华硕天选品牌充分触达潜在机会人群。
共创天选姬，次元文化聚合
随着天选姬IP内容体系的逐渐成熟和完善，她不仅拥有了容纳各形态内容的包容力，还成为了天选品牌营销的策源地。
基于天选姬为品牌带来的浓厚次元属性，以及在Z世代用户当中越来越大的影响力。《镇魂街》、《灵笼》、A-Soul等多个优质国漫IP与华硕天选进行了营销联动。
天选姬 x A-SOUL联动MV《传说的世界》
并且，在天选姬出道两周年之际，我们举办了首次宠粉节——向全用户开放了天选姬最新原创歌曲的翻唱版权以及最新形象模型。用户可以围绕天选姬的基础世界观进行二次创作，产出更多舞蹈视频、动画短剧、歌曲MV、科技开箱视频等内容。
自此，“周年庆宠粉节”成为了“天选姬”这个内容高地上的一座地标性建筑——粉丝狂欢乐园。我们收到了各种脑洞大开的优质UGC，更多潜在用户受天选姬IP内容的趣味性吸引，成为自发内容生产者，为天选姬的内容矩阵构建带来了更多可能性。
结语
在Z世代用户注意力日益粉尘化的环境中，天选姬IP内容矩阵开始发挥优势。
以其为枢纽，助推华硕天选品牌一次次实现品-效-销链路闭环，拼手速抢货已成为了天选粉丝必修技能之一。
目前，天选姬全网社区粉丝已超过了60万，活跃用户超过94%，随着天选姬日常向短视频、虚拟直播的常态化，越来越多样化的内容体系将为用户带来对IP更大的想象空间，也为华硕天选深耕年轻化市场，与用户持续有效沟通，继而实现长效化经营提供更肥沃的土壤。
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【背景与目标】
游戏本市场大部分品牌产品定位较为单一，辐射专业玩家及电竞宅，品牌产品主打硬核调性，清一色的机械感和科技风，同质化严重。随着电子竞技的发展热潮，市场及产业升级加快，行业竞争白热化。
华硕品牌通过对Z世代的洞察，聚焦游戏场景开发华硕天选系列产品；锁定二次元文化迎合年轻世代的喜好，突破行业壁垒打造业内首个原创虚拟品牌代言人；品牌、产品、虚拟品牌代言人天选姬协同成长和进阶，满足消费者日益增长的多元化诉求。
【洞察与策略】
【消费者洞察】
作为互联网原住民的Z世代是一群具有高粘性和高付费意愿的用户群体：
他们忠于个性、颜值、娱乐、社交、深受二次元文化经济的影响，有更强的以精神消费为驱动的消费意识，愿意为自己喜爱的内容付费，并愿为自己喜爱的IP衍生品买单；
同时随着Z世代年轻群体的成长，与之紧密相关的二次元文化也逐渐从过去的亚文化圈向主流文化靠近，他们能够接受二次元文化中的多元广告类型，伴随而来的是他们将成为未来中国泛二次元文化经济增长的内生动力。
【策略方法】
以用户为中心，聚焦用户关注领域，结合品牌核心利益点，构建品牌IP生态矩阵，持续运营IP价值及影响力。
为探寻IP与产品商业策略的机会方向，我们以“民族志、符号学、语言学”的方法为基础，在样本库中筛选符合要求的消费者发送问卷进行访问调研，线下受访有效样本量达1500余份，调研内容分为“人-物-境”三个方面，人：认知与行为；物：产品、服务与体验；境：生活环境及意识形态。依托于调研结果分析目标用户的行为偏好，进一步优化品牌IP拟人化符号内核、产品及视觉设计、营销推广方式与内容。
1、华硕天选持续进击破圈共创，完成流量突破(从科技硬核二次元粉丝——泛二次元娱乐用戶——Z世代年轻大众群体)
2、通过互动破圈，让产品传播内容变得共情，冲破用戶心理次元壁(产品破圈IP化、IP破圈立人设、人设破圈玩社 交、内容破圈抓渠道、渠道破圈促转化)
3、通过破圈打造产品与用戶闭环，与用戶喜欢的共嗨(IP化的品牌运营+产品利益点IP化表达激发用戶购买、IP化虚 拟偶像代言持续互动保持用戶粘性和裂变)
【创意阐述】
华硕天选虚拟偶像整合营销传播内容矩阵
1、华硕天选年度新品发布会:品牌TVC、品牌IP专属MV、发布会聚焦ACGN目标用戶的互动
2、天选姬IP偶像化运营:品牌号+个人号双账号日常运营、常态化直播落地
3、天选社交破圈联动:聚合联动、联合、联运破圈跨界，常态持续化的破圈升级和跨界分发企划(天选同萌VUP联动、周淑怡、A-SOUL等)
4、跨次元线下触点:Bilibili world、潮流展(漫展、潮玩展等)、校园(校园社区)、门店(专卖店)
【结果与影响】
1、3年时间 天选品牌生态策略模型 搭建完成
IP(天选姬&天选社区)、天选游戏本产品(低频消费)、满足用戶诉求的运营与跨界联动(高频互动) 三位一体打造循环生态
2、华硕天选产品定位及产品迭代升级 得到精准用戶拥趸
华硕天选是于2020年3月推出的华硕全新子品牌及系列产品。华硕天选定位“潮玩新次元”，面向更多年轻态和ACGN 人群而生。四年来，华硕天选品牌在产品设计上始终采用炫酷的金属外观，并搭配高性能处理器和游戏级显卡，兼顾了 年轻人群潮流个性与游戏娱乐的双重需求，并且不断更新系列新品以适应用戶需求。
3、持续投入运营品牌IP天选姬，品牌IP化布局逐渐成熟
原创IP“天选姬”作为华硕天选品牌的代言人，实现了与年轻人群间的直接互动与内容共创，拉近了用戶和品牌的距离 ，并提供可持续差异化的内容，来实现让年轻人群互动带来的内容共创和体验温度。从此，天选不再只是一个商业产品 和品牌，更是时刻陪伴在用戶和粉丝身边的亲密“伙伴”。
经过3年时间的运营，天选姬不断成⻓进阶:天选姬1.0——天选姬4.0，从IP故事、IP形象、IP系统生态全方位迭代升级 。
4、华硕天选品牌营销取得骄人战绩
华硕天选笔记本电脑产品持续更新、华硕天选IP天选姬运营内容持续输出、品牌跨次元互动持续为销售导流 品牌关注度和产品销量稳健提升，销售量和销售额同期增⻓17%和20%.
通过三年的运营，天选姬生态矩阵总粉丝沉淀达到67万，活跃度达90%，总计产出原创内容超3000条，并通过对IP生 态矩阵的持续强化，用戶沉淀持续增⻓中。
项目信息
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