滴滴特惠代驾：如何对话30+人群，我们有新思路
这几天，很多长沙的网友晒照，说自己抽中了滴滴特惠代驾的免单小龙虾。滴滴特惠代驾这波「与小龙虾的对话」，成功让用户关注到品牌的活动信息，在各大平台引发了许多话题讨论。
代驾，早已成为屡见不鲜的生活需求，但落到具体的人身上，则是一笔需要精打细算的生活开支。很多开车的人，能不找代驾就不找代驾，毕竟，代驾是一笔不少的费用。滴滴特惠代驾此次面向用户，深入用户生活场景，以独特的沟通视角，传递「便宜」心智。
如何跟用户讲「便宜」这件事，滴滴特惠代驾的这波营销值得借鉴。
聚焦核心利益，打造信任视角，双管齐下搞定中年男性
滴滴特惠代驾的核心目标用户，是已婚且有车的中年男性。这个年龄段的用户群体，看多了花里胡哨的噱头，对复杂的折扣机制望而却步，他们需要直截了当的优惠信息。
品牌锁定「真5折」这个核心利益点，围绕用户的代驾需求痛点，以「真」来连接用户场景和品牌优惠，进行了一场直接的沟通，让用户记住「真5折」。
「在家不一定真的做主，叫特惠代驾真的5折」
「酒后真的不能开车，叫特惠代驾真5折」
「孩子想你是真心的，特惠代驾5折，也是真心的」
另一方面，目标客群相对理性，品牌以中年已婚男身边「信赖的⼈」的视⻆和话语来沟通，还原真实的代驾痛点时刻，增强⽤户对场景的代⼊感、亲密感和互动感。
妻子：不容置疑的家庭财务决策者
女儿：无法抵挡的撒娇宝贝
朋友：好兄弟的建议也得听听
让硬广的洞察点，成为social的讨论点
核心信息推出后，滴滴特惠代驾顺势在抖音等平台将概念玩开，吸引更多⼈关注真5折。
品牌结合视频内容的「第三⽅视⻆」做场景延伸，邀请达⼈打破常规，以更开脑洞的视⻆，围绕⼀些「好玩的第三⽅」来输出趣味内容，例如带宠物出门不方便照顾，叫个代驾；身体劳累不想开车，叫个代驾；不敢开老板的车，叫个代驾等。品牌通过在关联圈层进行概念延展，助⼒滴滴特惠代驾「真5折」的活动信息覆盖到了更多用户。
让接地气的线下事件，成为超人气的线上话题
除了在线上进行话题造势，滴滴特惠代驾还走进了长沙知名美食IP——超级文和友。
文和友这类喝酒吃饭的地方，聚集了很多对代驾有直接需求的消费者。滴滴特惠代驾拿出500份小龙虾，以抽奖的形式，免费送给到店的小伙伴们。500份小龙虾的虾壳上，清晰刻有「滴滴特惠代驾真5折」几个字，用户通过拍照上传，参与线上话题互动，就有机会免费享用，还能收到限量周边。
滴滴特惠代驾在线下用小龙虾作为和消费者对话的「信息媒介」，通过互动将内容反向输出线上，引发话题讨论，线上线下打造传播矩阵，在一场趣味接地气的对话中，为真5折的优惠信息增加有效曝光量，强化品牌的场景角色，增加了品牌好感度。
同时，品牌在文和友投放了一批线下海报，既有直接到让路人看一眼就能理解的优惠信息，也有轻松俏皮的互动文案。海报的整体风格和文和友的消费场景相融，让特惠代驾的真5折福利，能够自然定格到消费者打卡的镜头里，形成二次传播。
滴滴特惠代驾围绕真5折的核心优惠，通过线上话题互动和接地气的线下事件，在消费者心中，初步且有效地建立了品牌的「便宜」心智。未来，随着品牌持续沟通，相信更多人在体验了滴滴特惠代驾后，会进一步转变对滴滴代驾的价格认知，让用户在滴滴APP叫代驾，变成一件更轻松的事。
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