光良酒×电影《八角笼中》整合营销：不装，使劲儿活
2023年是光良酒启动“全面ToC”品牌升级战略的一年，影视植入作为光良品牌面向消费者最直接的营销方式之一，能让品牌在短期内高效完成品牌认知和消费教育。
而如何找到最契合的影视IP、最大化释放IP势能赋能品牌提升B端经销商信心，同时建立C端消费者心智与共鸣，让营销转化成为品牌资产的一部分，助力品牌实现从toB到全面toC的品牌升级，是品牌营销接下来的难点。
聚焦这一难点后，如何帮助品牌借势优质影视IP，实现B端C端深度联动及赋能终端直接促活销售，将流量转化为实实在在的销量是则是接下来合作的核心。
我们从调性、人群、目标、节点四大维度考量，王宝强自导自演的电影《八角笼中》成为不二之选：
丨调性契合：「影片“以真诚力量冲破命运牢笼”」的故事内核，与「光良酒“不装”的品牌精神」的契合；
丨人群契合：「现实/体育/励志/拳击/格斗题材&主演导演王宝强」背后的受众群体，与「光良酒的目标消费者」的契合；
丨目标契合：「电影媒介合作形式（丰富的线下活动资源）」与「光良酒BC端联动+赋能终端促活销售的目标」的契合；
丨节点契合：「电影上映档期-暑期」与「光良酒市场淡季急需借势营销填补曝光空档促活销售」的契合。
品牌希望通过《八角笼中》，集结电影线上线下资源赋能品牌各渠道资源，在私域、公域进行组合传播，旨在覆盖以光良消费者和王宝强电影受众为代表的C端人群和以酒商、媒体为代表的泛B端人群，使品牌出圈。
借势高光剧情情绪价值赋能
辅以高频次品牌露出，全面收割影片曝光
从最初王宝强所饰演向腾辉的落寞独饮、预选赛胜利的庆祝、为了孩子们的将来狠心将他们送走的散伙饭再到终局之战夺冠的荣耀时刻，小到街边小店的置景、大到每场比赛的赞助冠名，光良酒一路陪伴并见证了，主角团的技能成长与心路历程。
利用线上线下全渠道
精准触达核心用户，赋能终端持续热销
围绕电影“冲破命运之笼”的主题，光良酒以“不装，使劲儿活”为本次品牌合作的核心主题。完美诠释了电影中真诚、顽强、不屈的生命力量，也与光良“不装”的品牌核心理念相契合。“不装！使劲儿活！”的口号从线上贯彻到线下，以最高频次触达用户，最大化引发观众情感共鸣。
1）线上造声量：线上联动品牌营销全矩阵发力，借势影片宣传/预告片及专属主创ID视频，通过创意专题文章、创意倒计时海报、创意破亿海报等内容的密集铺排、微博40+品牌倾力助阵、抖音官号互动、抖音主题直播、H5游戏互动及多家主流媒体争相报道，持续获得关注；
2）线下冲销量：随电影热映联合影片路演，开展「喝光良挺宝强」的主题市场活动：在邢台、长沙、武汉、银川、淄博五大重点销区城市，组织品牌专属包场观影活动，邀请电影主创王宝强到场互动。同时在全国门店开展促销活动：凭票送酒+买酒送票/抽奖看路演。
3）联名衍生：同步推出“换个活法”限量联名酒具礼盒”及签名拳套，全面承接电影IP热度，以买赠、抽奖等方式，在消费市场实现了进一步触达和转化，回馈B端C端，赋能市场动销。
《八角笼中》上映后成为今夏暑期档最火爆电影之一，总票房超22亿+。光良酒通过与剧情场景的自然植入，在影片中共露出12次。精准选片+到位植入，为光良酒收割了超过5400w人次的曝光。
本次IP整合营销活动覆盖线上线下、私域公域，迅速提升了品牌声量，助力终端热销。
线上社交端：总曝光达8960万+
1）微信端：影片热映期间，品牌发布《八角笼中》相关视频点赞数2.6w，微信视频号日环比最高+5096.6%；单条王宝强ID点赞数破万，突破品牌视频号点赞数记录，ID发布当日视频号微指数+306.28%；
2）微博端：跨界联动品牌40家，在0投入的情况下，微博话题及博文总阅读量高达500w+；
3）抖音端：“拳力出击”专场直播观看人次68万+，抖音官号与《八角笼中》官号互动评论总点赞6000+；
线下市场端：线下主题营销活动覆盖终端13000+家，邀请观影人数50000+人，主题夜市活动 17000+场。
整体而言，本次整合营销在社交媒体的浏览量和讨论度大大超出了品牌预期：通过私域增强了消费者对光良品牌的感知与忠实度，通过社交媒体覆盖更多新用户，让光良品牌在电影受众、粉丝群体及业内中引起了广泛的关注，有力促进市场转化。线上线下的强力联动，全面承接IP热度，下沉至经销商&消费者中深度互动，主题市场营销活动，除了进一步夯实光良“不装”的品牌核心理念外，也助力了经销商完成销售转化。不仅提升了经销商对光良酒业品牌及市场团队专业度的信任，也为品牌资产积累了积极正向的用户口碑。
创作人员名单
赵南、王海洋、李天琦、戴宇晴
数英奖参赛项目说明 - 世纪鲲鹏，媒介代理商
【背景与目标】
2023年光良酒宣布启动“全面ToC”的品牌升级战略。影视植入作为光良品牌面向消费者最直接的营销方式之一，能让品牌在短期内高效完成品牌认知和消费教育。
品牌希望通过影视IP整合营销找到目标消费者，建立深度情感链接，引发观众情感共鸣，让营销转化成为品牌资产的一部分，助力品牌实现从toB到全面toC的品牌升级。
【洞察与策略】
洞察：
从调性、人群、节点、目标四大契合点让电影《八角笼中》成为不二之选，集结电影线上线下资源赋能品牌各渠道资源，在私域、公域进行组合传播，以实力带动品牌，以声量带动销量。
策略：
围绕电影“冲破命运之笼”的主题，光良酒以“不装，使劲儿活”为本次品牌合作的核心主题；剧内以高光剧情+高频露出强化品牌记忆度，打造国民自用酒的受众心智；剧外结合线上线下全渠道传播，通过电影热度突破圈层并通过二次营销手段放大效果，精准触达光良酒核心用户，同时推出IP联名限定礼盒，最终实现BC端深度联动+赋能终端直接促活销售。
【创意阐述】
1、电影植入：
借势高光剧情的情绪价值赋能，辅以高频次的品牌信息露出，助力品牌全面收割影片曝光，被看见被记住被认同。从最初王宝强所饰演向腾辉的落寞独饮、预选赛胜利的庆祝、为了孩子的将来狠心将他们送走的分别酒再到终局之战夺冠的荣耀时刻，小到街边小店的置景、大到每场比赛的赞助冠名，光良酒一路陪伴并见证了，主角团的技能成长与心路历程。
2、整合营销：
围绕电影“冲破命运之笼”的主题，以“不装，使劲儿活”为本次光良酒传播的核心主题。
1）线上造声量：线上联动品牌营销全矩阵发力，借势影片宣传/预告片及专属主创ID视频，通过创意专题文章、创意倒计时海报、创意破亿海报等内容的密集铺排、微博40+品牌倾力助阵、抖音官号互动、抖音主题直播、H5游戏互动及多家主流媒体争相报道，持续获得关注；
2）线下冲销量：随电影热映联合影片在5大城市组织专场路演，邀请电影主创王宝强到场互动。同时在全国门店开展促销活动：凭票送酒+买酒送票/抽奖看路演。
3）联名衍生：全面承接电影热度，同步推出限量版“光良酒X电影《八角笼中》联名酒具礼盒”及签名拳套，回馈B端C端，赋能市场动销。
【结果与影响】
1、今年暑期电影《八角笼中》爆火，总票房超22亿+。光良酒通过与剧情场景的自然植入，在影片中共露出12次。精准选片+到位植入，为光良酒收割了超过5400w人次的曝光。
2、本次IP整合营销活动覆盖线上线下、私域公域，迅速提升了品牌声量，助力终端热销。
线上社交端：总曝光达8960万+
1）微信端：影片热映期间，品牌发布《八角笼中》相关视频点赞数2.6w，微信视频号日环比最高+5096.6%；单条王宝强ID点赞数破万，突破品牌视频号点赞数记录，ID发布当日视频号微指数+306.28%；
2）微博端：跨界联动品牌40家，在0投入的情况下，微博话题及博文总阅读量高达500w+；
3）抖音端：“拳力出击”专场直播观看人次68万+，抖音官号与《八角笼中》官号互动评论总点赞6000+；
线下市场端：线下主题营销活动覆盖终端13000+家，邀请观影人数50000+人，主题夜市活动 17000+场。
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