飞鹤茁然x海马体跨界，直击宝宝入园场景爆火母婴圈
今天，跨界营销进入了更成熟的冷静期，形式更多样，姿态更大胆。越来越多的品牌开始借助“跨界”营销，寻求品牌协同效应，以带来“1+1>2”的营销效果。然而，近年来随着跨界玩法的同质化、套路化，引起大众舆论的案例越来越少。究其原因，一方面是过度追求“跨”而缺乏新意和水准，另一方面沟通内容难以找到用户的共鸣点。
为此，飞鹤茁然和海马体的跨界营销给我们提供了一个新的思路。双方在7-8月联合举办了一场线上宠粉活动，为即将入园的儿童提供了特别的入园照，以庆祝宝宝入园并记录他们成长的美好瞬间。这种合作不仅为两个品牌增加了曝光度，还实现了线下终端的有效转化。与此同时，这次活动也为宝宝们在新环境中健康成长和大胆探索提供了助力。
打造有效跨界，拥抱年轻用户
跨界合作的关键是基于目标找到合适的伙伴，而不是单纯追求噱头和引人注目。近年来，飞鹤茁然深受25到35岁之间年轻父母的信赖，他们的孩子年龄在3到6岁之间，正在上幼儿园。这些年轻父母拥有创新且独立的育儿理念，注重健康和营养，关注产品的品质和价值。他们具备独立思考和判断的能力，是有价值且有引导作用的消费者。此外，他们也喜欢在社交媒体上分享生活，并记录宝宝的成长。
为了在更多年轻父母中树立年轻化和专业化的品牌形象，飞鹤茁然选择与年轻用户喜爱的品牌进行跨界合作。海马体作为摄影行业中备受认可的领军品牌，在星巴克、肯德基等知名品牌所在的商业区设有门店，其个性化和专业化的照片定制服务吸引了大量年轻用户群体。照片对于年轻用户来说是日常分享、社交和消费的重要方式之一，因为高品质的照片可以带来高频的曝光量。
通过与海马体的合作，飞鹤茁然能够进一步接触到这些年轻用户群体，实现深度和有效的交流。加上宝宝入园话题在母婴领域的热度，也能快速促进飞鹤与更多年轻用户的沟通。除了深化与核心用户的联系外，增加品牌的曝光量和吸引更多用户的关注也很重要。此次飞鹤和海马体的跨界合作共同打造了积极的品牌氛围，不仅互通用户实现流量引流，还相互借力更好地刺激新的消费场景，从而探索了多种营销可能性。
强化儿童奶粉消费认知，以“场景+内容”实现心智种草
此次跨界在备受年轻父母青睐的小红书平台上进行，作为综合类种草分享社区，小红书对新生代父母的生活和消费影响不容小觑。通过探索关键词“宝宝三岁”和“宝宝入园”，可以看出这些话题在母婴圈中非常热门，用户对孩子的健康焦虑等问题有明确的需求。飞鹤很好地抓住了用户的情绪，通过聚焦讨论入园场景，从产品优势入手，向用户传达“儿童成长黄金期 也需要补充配方奶”的消费认知，并进行心理教育和引导。
活动的传播场景以“宝宝入园”为重点，强调飞鹤关注宝宝健康，倡导儿童自护力，助力孩子茁壮成长，去探索更广阔的世界。活动的种草内容则采取了两种策略：一是通过展示宝宝强大的自我保护能力，凸显飞鹤茁然产品的优势；二是通过分享实用的干货和有趣的日常内容，强化儿童奶粉消费认知。例如，专业育婴师解读儿童奶粉的重要性，有经验的妈妈分享3岁以上儿童的喂养经验，高流量的用户记录了使用体验……通过心智种草的内容传递了飞鹤品牌的价值理念，也为茁然带来了良好的口碑。值得一提的是，与活动相关的笔记爆文率高达70%！
创作名单：
客户总监：李慧
客户执行：杨金叶
资深创意总监：袁治政 Charlie
制片总监：李国男
公关执行：zoe 刘萌璐
美术设计：熊玉兰
文案编辑：王华宇 许丽平
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