采乐丨国民去屑老品牌重焕生机
国货联盟显眼包上了热搜，引起网友们广泛讨论。儿时记忆中的老品牌们一帮一带地走进大众的视野，大家这才发现，原来中国也拥有这么多实力抗打的优秀品牌。
这一次，我们接到的品牌——采乐，也是众多实力品牌之一。作为最早的医用去屑产品，曾经也是风靡一时的国民品牌，经过十几年的沉寂，如今的早已被新一代消费者逐渐遗忘。
这一次采乐找到25HOURS，希望团队帮助品牌更新形象，与新一代的消费者进行沟通，让品牌在现有的“棋局”下，重新夺回市场的眼球。
抓住需求，精准沟通
一番整理过后，我们发现采乐目前存在以下问题：
产品上，品牌记忆模糊，年轻一代消费者根本不知道采乐是去屑品牌；其次品牌形象模糊，视觉调性无法与竞品拉开区隔；
营销上，长时间未有传播动作，除了品牌名之外品牌资产几乎空白；品牌客群年龄段偏高，后继乏力，难以再攀高峰。
想要再次在市场上夺得一席之地，去屑心智是关键。
与消费者沟通，重塑品牌形象，就要明确消费者想要什么，需要什么。
通过消费者调研报告反馈，TA最大的困扰
1.头屑反复不断 2.屑痒油
由于otc宣传规定限制，我们决定从情感沟通方向出发，强化去屑属性，利用产品使用场景/使用状态的展示，增强品牌沟通力。
大方向明确，如何将产品利益点准确地传递给消费者？
第一步，精准打击TA痛点
结合otc产品独有的【杀菌】特性，简单直接地表明利益点和品类属性，在抓住观众的0.01秒黄金时间里，把核心信息传递出去。
于是，新的slogan诞生——【杀菌去屑，不惧反复】
第二步，统一视觉调性
作为一个老牌产品，虽名声在外，品牌形象却无法被一眼识别，大打折扣的辨识度极大地削弱了品牌记忆度，品牌资产无法最大化地进行有效积累。
色调上，紧握品牌专属采乐红，最大化统一视觉调性，增强品牌识别度；
画面元素上，以真人拍摄使用场景为主视觉，直观地向观众传递使用感受；
加上3d模型图辅助说明去屑场景。至此，采乐品牌与去屑标签牢牢绑定在一起。
抓住观众的眼睛，先抓住观众的心
在大众的印象中，传统otc药品的广告普遍是一本正经的科普或者充满温情的情景片。
这一次，我们打破常规，打算用一条“极不舒适”的片子，把我们的卖点打出去。
通过观察我们发现，生活中总有一些强迫症发作的时刻，让人抓耳挠腮浑身不自在。就像难缠的头屑，不论怎么清除总是难以彻底摆脱，焦躁情绪爆棚。
影片选用形似头屑的比喻物，模拟头屑去不掉的烦躁情绪，在观众的痒点上反复摩擦。当大家的情绪积累到顶点时，再用一扫而净的动作，让大家瞬间释压。
将治愈的情绪与产品去屑的感受联系在一起，直观形象地将卖点准确传递出去。在有限的时间里，以短平快的形式不断重复【去屑】信息。在抓住观众眼球的同时，塑造品牌关键心智。
精打细算，把钱用在刀刃上
碎片化的媒体时代，动则几十上百万的投放费用，硬是投不出水花，对于品牌而言这是致命的，也是无奈的。然而这样的现状，并非完全无法改变。一个好的传播策略，应该让预算的每一笔支出效果最大化。
对采乐这样一个专业otc去屑药，想要在市场上打出声量，传播上不仅需要人群的广度提高市场认知度，还需要从精度、专业度等多重维度精准投放TA人群。
面对这样复合的需求，我们对渠道投放进行分阶段、分区域的针对性规划。
六大城市朋友圈定向投放
住宅区/写字楼线下投放
小红书种草
知乎科普
百度知道
利用大数据从搜索、关注、比较、行动环节筛选潜在人群，让每一份投送都能精准到需求，提高转化率，减少资源损耗。
一套组合拳下来，采乐成功在大众的心中树立起【采乐=去屑专用药】的品牌心智。
在精准的人群传播攻势中，拉取大批潜在人群的关注，在大数据的优化下逐渐完成从认识、熟识到认可的转化。
这一次，很开心与采乐这样一个国民老品牌合作，帮助他们重新夺得市场关注。未来期待有更多的机会，让越来越多的人了解这个老品牌，与采乐一起站上更大的舞台。
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