十如仕男装 X 时趣 | 解锁国货男装品牌如何红海心智突围

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「十如仕男装」对于许多消费者可能很陌生。它是一家中高端国货衬衫品牌，主打男性消费人群，其当下最大的挑战就是品牌认知度待提升。

今天，跟着时趣解读「十如仕男装」案例，解锁心智占位的奥秘。

所谓心智占位，就是品牌要在消费者心中占有一个独特的位置，把它与其它品牌区别开来，这可能是一个词、一个形象或者一种体验感觉。

找词、找形象、创造体验的过程本质就是发现品牌的独特性，独特即心智。具体来说，探索维度可聚焦为品牌与品类两个方向。前者建立形象，或者打响产品。先说微观具体的品类。

「品类」

拿「十如仕男装」来说，时趣会从行业角度观察国货男装竞品的定位，然后倒推最适合它的角色位置。经过调研我们发现，威可多主打西服，九牧王以男裤见长，比音勒分精于polo，它们都主攻一个细分品类，同时皆为重点投入一个方向——轻衬衫。

取长补短，基于以上可以得出结论：以单品类发力，在尚未确立领军地位的正装男货细分赛道抢占先机，是最适合的商业定位。于是，「轻定制衬衫」的品类品牌得以确立。

「品牌」

向上探索，品牌向的心智是什么？越是向上，愈是抽象，需要向内、向深去探索。

时趣从「十如仕」名字入手，了解到十如源自佛学“十如是”，旨在不懈追求，不断完善，代表了一种尊重自然，关注人类的可持续发展。理念，极具东方气质。

经过了解，「十如仕男装」也是市场上唯一一个提供61个精准尺码的男衬品牌，之所以能提供如此数量级的尺码，原因还是来自于其硬实力。1947项专利科技，每年以2630万美元的科研投入……可以发现能在服饰领域投入如此科研预算、拥有如此多专利技术的品牌可谓凤毛麟角，甚至超过了许多科技品牌。

基于以上，「十如仕男装」的特质已清晰浮现：1、专利壁垒与研发投入，折射的民族品牌科技光环2、名字背后，表意出的工匠精神与绿色发展

第一点，确立了国货科技男装的品牌向心智定位；第二点则作为对外阐释品牌向定位的延展方向——“中国好衬衫，源于十如仕”。

「对象」

讲清楚了我是谁，为什么买我，还需解决我为谁存在的问题。时趣认为品牌沟通的对象可以分为核心受众与拓展受众。核心受众一般是产品的使用者，在「十如仕男装」这里，锚定了有正装穿着场景需求的商务人群。同时已婚女性对男士购物决策也有着重要影响，因此在讲品牌故事时，也不要忽视拓展受众——已婚女性她们的视角与感受。

通过行业对比、品牌特质挖掘和沟通对象的确立，「十如仕男装」找到了定义自我的最佳方式。

心智定位，你学会了吗？

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定位完毕，如何“指数级”提升声量，实现品牌出圈？

最近，「十如仕男装」积极拥抱兴趣电商机会，升级流量经营思维，首次重锤头部平台规模资源创新营销。通过借势抖音“中国好衬衫”行业赛道IP，打造内容个性化、多元化的沉浸式达人种草，重构了消费者关于“好衬衫”的认知，实现“中国好衬衫，源于十如仕”、“好衬衫不挑人”等概念的精准扩散，并在多维流量之上形成口碑裂变与转化。最终，抖音官方旗舰店GMV和行业品牌榜排名大幅拉升，品效双增。

「十如仕男装」为溢达集团旗下品牌，后者是中国一家从种棉到衬衫制造垂直一体化的棉纺织企业，也是全球最大棉纺织制衣跨国企业之一。该集团年营收疫情前达13亿美元，年产超1亿件成衣，其中约1/3出口至美国市场。NIKE、Abercrombie & Fitch、Ralph Lauren、Hugo Boss、Tommy Hilfiger等全球知名品牌都是它的客户。