蚂蚁财富818理财节：我们居然在重金求“zi”？
引子：
科普先行——啥是818理财节？
818理财节是蚂蚁财富年度大活儿，承袭月度的“18财富日“进行一系列传播动作，传达投资理财上支付宝的心智。
本次818，根据今年蚂蚁财富的侧重——社区内容构建——制定了兼顾端内理财社区/频道搭建和微博渠道传播的策略。
Ok，那我们可以聊到客户所抛出的问题了：其核心是塑造818理财节的传播声量。
怎么保证线上传播的声量？又怎么将其转化为端内的流量？
那就双拳齐出吧！
第一波：悬念预热小高潮
Step-1：
蚂蚁财富官方发起重金求“字”，意图掀起线上传播大事件。
8月16日，蚂蚁财富小编不堪重负，“公号私用”发博求助，用开玩笑的轻巧方式发起了蚂蚁财富新吉祥物——招财小狮子的征名活动。
该活动为鼓励网友积极起名而设置了一系列福利钩子，其中最重磅的就是起的名字被采纳后会送出金狮子一个（就是我们的主角招财狮啦）。
（五毛的画工，下头的标题，随意的张贴，每一个像素都是艺术。要的就是这种感觉！）
把「轻」这个事件传播的信条发挥到极致就是：不设置啥额外要求。
名字只要是ABB格式，朗朗上口有财气就行。（其实没有也行，这届网友是非常不服管教的）
于是，广大网友就在评论区开始整起来活了。刚开始的画风还很正经……
渐渐的，开始不对劲起来……
（实物礼品还真是个狮子头）
（哟，这不是我们做创意的最爱的谐音梗嘛）
（老乡，你搁这种地呢？）
（别以为我不知道你是啥意思）
好，收！看来网友的创作欲已经被激发了出来，在评论区热情互动，部分网友甚至一人就起了二三十个名字，
企图以量取胜，奈何最终结果看的是网友的单条评论点赞量啊！
究竟给小狮子取了什么名字？我们暂且按下不表，先看看接下来的传播玩法吧~
Step-2：品牌花式联动参与，一起来给小狮子取名。
取名活动发布后，除了热情的网友外，非常非常多的品牌蓝V也加入了整活起名队列。请看评论区各路蓝V显眼包：
这其中，有特别邀请的，也有不请自来的，诸多品牌纷纷在评论区中刷存在感、秀出文（pan）采（ni），甚至还有不少品牌热情加码，大伙真是太捧场了。
至此，由蚂蚁财富和众多品牌的共建的官方势能已经积蓄了起来，下面就可以开始扩散了。
Step-3：微博大V花式解读，路人视角建立话题，为事件注入第三方活力。
8月17日，诸多段子手kol参团，建立#不正经取名大赛#话题，发挥他们清奇的脑回路各显神通给小狮子取名。
（商务殷语，算是暑期红极一时的热点了）
（AI再度拓展新业务）
（老马中肯）
随着各路人马齐聚话题，这场起名大赛也逐渐步入了高潮。
Step-4：官方下场持续搅动，为悬念揭晓不断造势。
此时，距悬念揭晓仅剩2小时，蚂蚁财富官微发布了实时排名截图，旺财财和金饱饱分列一二位，厮杀异常激烈。同时官微化身显眼包，跟评论区的各位还有各路蓝V朋友热情互动，看起来对自己的娃即将拥有名字这件事十分兴奋。
话说那时，起名活动博文的评论区的这两条高赞名字以肉眼可见的速度增加，看来网友真的看热闹不嫌事大啊。当然，没准是因为奖品金狮子手串太诱人了，导致……
Step-5：事件话题大曝光，818理财节，启动！
818日，经过两天两夜的角逐，小狮子的名字终于定了下来！
「旺财财」获胜！emmmmmm，仔细品一品，好像周星驰电影中的小狗们都叫这个名字？不过叫啥都不重要了，重要的是蚂蚁财富通过跟各路网友、品牌蓝V、微博kol的沟通为818理财节的开启积蓄了足够的声量！
下一步，就是收束一下话题，将此事件传出去，拓宽一下818理财节的影响广度。于是我们建立了#重金求了个狗名字#话题，试图在微博热搜榜上再掀一番风浪。
虽然本阶段传播遗憾未能登上热搜榜，但是前后的三个趣味话题都收获了不错的声量。
官方取名话题话题#招财狮在线取名#收获了阅读量3380万，讨论量1.5万，互动量5万；
KOL讨论话题#不正经取名大赛#收获了阅读量1640.3万，讨论量9156，互动量3.4万；
总结冲榜话题#重金求了个狗名字#收获了阅读量1745.6万，讨论量2671，互动量1.6万。
第一波声量攻势相对圆满地完成了，且看第二波——我们如何用端内社区内容搭建结合微博渠道传播来赋能流量转化。
第二波：PGC内容强锁定
话分两头说，在线上传播事件火热进行的同时，另一边——也就是支付宝端内社区/频道内容构建——也在推进制作。
我们通过制作理财类PGC内容来精准锁定垂类理财用户，对端内社区原住民、外部引流人群集中进行818理财节的宣传。
本次社区内容基于支付宝小程序-理财直播-《一起调研吧》频道开展。
再科普一波：《一起调研吧》是蚂蚁财富与基金公司共创的、支付宝端内的PGC金融科普视频的系列直播栏目。正如其名，其节目深入调研热门行业的生产现场，从而透视其背后所反映的经济生活趋势、所蕴含的热门基金动向。
因为本次818理财节端内有个玩游戏抽黄金的活动，大奖就是我们前文所介绍的黄金旺财财，所以我们的所有内容与传播都紧紧围绕「黄金」相关来展开。（有关端内活动我们会在下一章节介绍）
本次818特别节目的两场直播，我们将目光锚定在了「黄金」这一行业。
第一期直播，我们与国泰基金的基金经理艾小军一起，来到了辽宁丹东五龙金矿的地下800米黄金开采现场录制节目；第二期直播，我们与博时基金方面合作，邀请知名rapper宝石老舅，连同一位闽南阿姨来到长沙某金店进行了一场买金battle。
我们兵分两路进行跟场，去金矿的那位同事按照策划同学写的脚本被迫充当了演员，亲自配合基金经理进行PGC内容生产；去金店的那位同事见到了宝石老舅，据他所说宝石老舅在录制完节目后在那个金店买了好多好多黄金，真就是不白来一趟，不过他可能比较穷，没能买点黄金给大伙带回来。
最终，两场直播共收获了122万人次观看，大量观众参与了「看直播抽黄金票、玩小游戏抢金狮子」的活动，初步完成了端内流量的转化。
而后，我们又将这两场直播的内容制作成了微博段子进行热搜冲榜，二次制造声量，最终导向端内818理财节官方抽奖活动。
话题#打工人在金矿里挖呀挖#收获阅读量1.2亿，登上热搜榜第38位；
话题#那些年我们奇怪的收集癖好#收获阅读量1.3亿，登上热搜榜第40位。
第三波：端内钩子引流量
两拳打出后，我们所做传播的「化劲儿」都由端内活动来承接。该端内活动以小游戏形式为载体，大致玩法为收集财气领取黄金狮子。为此，黄金质地的旺财财被迫营业，担任了最终奖品，用游戏任务与诱人的福利钩子实现端内流量的引导承接。
打完，收势！818理财节的传播声量至此已完全放大并完成转化，圆满解决了客户的问题。
尾记：
结果简单明了，过程不甚轻松。
尤其是蓝V联动创意和直播脚本，磨了又磨才磨出了最终的模样，甚至演员我们都出了！
诚意呼唤各位甲方爸爸，若您有各种数字整合营销需求，欢迎来找我们合作！我们不止能包创意、策划、制作与传播，演员也能出哦~
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