小鹏G9的再战与涅槃：一切正好
9月19日，在古丝绸之路上的重镇敦煌，小鹏2024款小鹏G9车型正式上市。这不是一款“新车”，是改款后“再战”的G9。
▌2024款小鹏G9订单数据
72小时大定突破8000台，15天大定突破15000台。不俗的成绩，印证了G9“再战”告捷。因赛集团作为这场破局之战的全面营销战略伙伴，助力稳固小鹏“智驾”开辟者的角色，逐梦远行。
▌小鹏G9“再战”短片
没有一条路
向来就是坦途
风沙 禁锢足迹
孤烟 迷失方向
每个时代都需要开辟者
……
向着确信的路
鼓足动力 勇往无前
智慧将勇气化作底气
沉得住气 必然发的了光
理想和实践从不对立
坚持做难而正确的事
一切便皆有可能
此刻，见证未来
一条短片，将对过去的反思和对未来的期待浓缩。
在9月19日的发布会上，小鹏汽车直接将自身的问题打在了大屏幕上——“顶级的智能、优秀的产品、失败的营销”。那么营销的问题，究竟出在哪里？
小鹏G6上市后的成功，扭转市场和消费者对小鹏汽车的偏见，同时从侧面印证了智能驾驶的需求缺口确实存在。同样拥有“智驾”基因的G9，在过去一年遇冷，不是产品力的原因，是因为什么？
▌2024款小鹏G9上市发布会现场
团队对2022年G9上市的营销进行深度复盘，将2024款G9的升级称之为“加减乘除”：“加”在标配扶摇架构；精准“减”去用户低感知配置，发挥小鹏与大众合作优势，让产品更纯粹更具竞争力。
▌2024款小鹏G9上市宣传片
2024款的G9在一系列调整之后，将每一个点都瞄准用户需求，让所有配置“一切正好”，不多不少，拉满性价比。
▌2024款小鹏G9上市发布会海报
深度复盘G9，查找问题根源，以精准的洞察为G9营销策略点睛。在G6成功在市场站稳脚跟之际，G9将成为小鹏“智驾”之路向上延伸的助推器，以“超智驾豪华纯电SUV”的定位，通过豪华智驾颠覆智能电动汽车市场。
G9“再战”遇到的第一个难题：消解曾经的负面舆论影响，改变消费者对上一款G9的固有印象。
纵观2022款G9上市营销，被消费者所诟病最多的一点就是：诚意不够。在这种背景下依旧愿意为G9买单的，又是一群什么样的人呢？在仔细分析之后，团队发现用户之所以会选择2022款G9，是看中其全新的“智驾”体验，而这群人正是新能源汽车中的“行家”用户。
▌小鹏G9，行家首选SUV
行家作为高知有实力的用户，他们对生活品质有更高追求，对产品有更高要求，对使用场景有多元需求。团队对消费人群提出精准定义，洞察出G9为“行家首选SUV”，并通过“一切正好”的配置赢得消费者的认同感，把客群中高质的“行家”用户稳稳地留住。
▌小鹏G9，远行无忧
出色营销在于能够精准洞察需求，稳定建立关系、持续提供价值。团队从用户出发，以专业洞察捕捉G9用户画像，挖掘“行家”用户需求，提出“行家首选SUV”，将G9特性与“行家”需求完美结合；以远行凸显G9优质的性能，从多方面增强用户对小鹏的认同感，拉进消费者与G9的距离，在舆论上打了一场翻身仗。
敦煌，是2024款小鹏G9发布会的举办地。今年以来，小鹏牵手大众，在慕尼黑车展上宣布将于2024年进入德国市场，开启“出海2.0”阶段的全球化战略。
▌小鹏G9上市发布会倒计时海报
在发布会的地点和形式上，团队和客户一起碰撞，跳脱传统思维，不将活动局限于室内或在一线城市举办，而是把发布会带到了丝绸之路的要塞“敦煌”，直面用户痛点，直接打破用户的里程焦虑，同时也从更深层次表达了小鹏汽车西进战略的信心与决心。
G9发布会的主题是“长安敦煌三万里”，象征小鹏汽车开启尖端智能科技向全球用户的交付。作为未来出行探索者，小鹏汽车以智驾旗舰G9为消费者带来诗与远方，作为中国新能源车企引领者，小鹏汽车的终点在更远的地方。
▌G9发布会何小鹏金句海报
“我们坚守热爱，我们坚守科技，我们期望走向全球。”何小鹏在发布会上阐述了小鹏汽车的坚守与奋进。
G9的坚守，让用户与小鹏一起远行，追寻诗与远方，G9的西进，让中国智能汽车向更远处开拓，远行到世界。
▌小鹏G9，走向世界
正如发布短片中所言：“每个时代都需要一个开辟者。”在张骞出使西域的两千年后，小鹏汽车在丝路上的明珠——敦煌，开启中国智能电动汽车的“远行之路”。
▌因赛团队与客户一起奋斗
今年以来，因赛团队与小鹏汽车进行深度合作，助力小鹏G6营销赢下关键一局（点击查看详情），又助力小鹏G9营销再战成功、迈向全球。未来，因赛集团将凭借行业领先的专业与服务，继续帮助小鹏汽车实现价值的提升，走向世界。
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