微梦 X 华伦天奴美妆免税｜撞进绚烂张扬的香水世界

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华伦天奴美妆作为高速增长的新晋高定美妆品牌，主张个性态度的表达，以明亮吸睛的色彩和顶流的明星代言，迅速成为各大平台刷屏对象。

这次华伦天奴美妆三套撞香系列香水，用色彩律动情绪，用情绪诉说情感故事，唤醒多巴胺情感涌动。

三亚线下直播更是邀请到华伦天奴美妆香氛代言人出席，提升了品牌海南免税活动热度。

如何为直播造势，引流线上线下观看，成为项目团队的首要目标。

如何实现目标？

如何增强记忆点覆盖更多人群，线上引爆传播？

如何用创意的互动形式，最大化为线下明星直播引流？

我们需要：

全方位借势代言人合作，为VLTN美妆免税打造吸引力和社交力的品牌印象；

以视觉场景化效果内容包裹产品亮点实现种草并露出品牌明星直播讯息；

美妆头部博主打卡线下活动+免税店产品体验，最大化烘托明星直播前/后热度。

具体是怎么做的呢？今天和我们一起奔赴三亚，撞进华伦天奴的香气之中。

1.冲破视觉感官打造记忆点

微梦团队利用微博平台强曝光，受众多，私域流量大等优势，通过KOL场景化、记忆化内容将情感态度与产品价值联结，邀请35位潮酷rapper、时尚情侣博主、时尚潮流博主、美妆头部博主以及恋综爆火嘉宾等微博不同类型博主，展现超强视觉效果和高级时尚感，包裹产品亮点实现种草，引导到免税店和线上购买，并露出品牌明星三亚直播讯息。

一抹荧光黄成功铺满免税热搜话题页，给予用户视觉冲击，增强事件传播曝光。同时借助代言人热度提高产品认知度，深植产品心智，实现新品种草；并且扩大传播路径，形成用户对华伦天奴香水世界的全面感知。

2.头部美妆博主联动明星直播引爆热度

通过恋综爆火嘉宾@周小仙yoo 线下探店直播联动明星直播活动，提前引爆活动热度，为明星直播做铺垫。以零距离超前体验和沉浸式逛店，为线上线下宣传造势，将个人情感与使用体验、产品卖点联结，对产品进行更具象的场景化种草安利，并吸引目标客户线下打卡及免税购物。

当日直播共计达到40.9M，一直播+微博双平台互动共计336.6K+。@周小仙yoo 以鲜明反差的形象强曝光，树立“多面自我”活动心智，达成线上线下粉丝对品牌高定的全面感知，同时借自身情感经历的话题热度反哺活动讨论度，扩大用户触达维度。

明星直播预热期官博发布创意香格测试，并进行福利抽奖，有趣好玩的测试可以最大程度吸引粉丝参与互动，达成宣传品牌产品和扩散直播信息的目的。

在直播前中后期沟通粉丝为官微直播预热活动造势，维系粉群对线下活动的热度，引导粉丝线上线下参与。并且充分利用微博营销号，在明星直播前一天及当天发布迪丽热巴活动及产品信息，加速引爆直播声量，增加实时热度引导在线观看。

3.延续热度进一步传播发酵

当买年货的人变成了年轻人自己，直播活动结束后，@周小仙yoo 发布活动回顾内容，维持产品&免税店热度。

利用小红书重视觉、重氛围效果，高强度种草的平台属性，选择香垂测评、时尚类100位KOC，根据产品利益点持续输出进行深度种草，并结合520节日节点，发布专业化标签、真实感内容、趣味性话题，助力基于粉丝兴趣爱好之下的生活场景种草，进一步发酵引流到免税渠道促转化。总结下来，本次与华伦天奴美妆免税的合作双平台共计发布193条图文，曝光6.97亿+次，互动2562万次+，超KPI34%，并且基于微梦方与KOL良好的合作关系和沟通，获得微博35位时尚KOL赠送共计31篇微博转发，以及25篇同步小红书，跨平台进行产品种草，加强直播的热度与引流造势。

本次线上+线下活动传播周期和节奏较为紧凑，对于微梦团队来说，难点在于需要多方协调博主，把控内容质量，完成多次修改，但团队最终达到了非常高的执行配合度。直播过程中，也需要应对很多突发事件，实时把控明星和KOL直播的彩排细节和临场反应，在高度协调下达到了超出预期的曝光和高互动量，并通过线上大量铺设KOL以及线下人气KOL同步引流，以自身人气配合明星流量，加持明星活动热度。

除此之外，微梦方在活动前中后期还高度联合粉丝参与活动，充分利用粉丝经济，为直播big day造势。充分调动粉丝积极性与后期“自来水”的长尾热度，协助冲刺软性热搜，提高粉丝对品牌的好感度并达成线下转化。

本次微梦X华伦天奴美妆免税合作，为了更好的借势明星热度，让免税线直播热度以及产品种草最大化，实现真实的线下转化，前期针对传播节奏和社交媒体矩阵进行无数次沟通打磨，促使免税线消费者迫不及待想要拥有明星同款香水。同时，面对华伦天奴美妆免税线不断推出的新产品，如何把传播做的更具有吸睛和创意，也是我们下一步需要思考的问题。