扎心不如行动，京东这支广告不讲道理！
最近“90后”梗被狂热消费，对于朋友圈里刷屏的“第一批90后丧了/秃了/焦虑了/倒下了/又站起来了……”，你是不是也腻烦得不行？
同样针对90后，来看看京东白条这支画风独特的广告片，一起洗洗眼。
短片内容很简单，没卖焦虑也没熬鸡汤，只讲述了三件你肯定经历过的事：失恋，求职，熬夜。
第一个故事，是一个失恋后整天伤心到不能自理的女孩，总是哭着用口红涂掉照片里前男友的脸。（看这戳坏的口红，可都是钱啊）
直到有一天，她拿起口红，却没有再去涂照片，而是给自己涂了一个美美的唇色，对着镜子微笑。
第二个故事，是一个求职屡战屡败的男生，他每次面试前都会用发蜡为自己整理一个适合职场的发型，却始终没等到企业的回信。
直到有天他突发奇想，换了一个狂野的发型，在这次的面试对象——音乐总监前，自信地弹起最爱的吉他。
第三个故事，是一个习惯了睡前放纵熬夜的上班族，每天暗暗说好早睡，却总是一边吃垃圾食品一边玩游戏看电影到深夜。
直到有一天他又拿起可乐，却选择用可乐瓶做健身哑铃，做了20个蹲起，第二天起床时一扫之前的萎靡，精神满满。
视频最后落点在京东白条的全新价值观上：一点改变，好过一成不变。
面对不堪忍受的生活，有人下定决心一举改头换面，有人拖延着得过且过。但人们忘记的是，这世界不是非黑即白，在成功与失败之间，还存在着一个中间选项：做一点力所能及的改变，慢慢来。
就像视频中的年轻人一样，哪怕从涂口红、抹发蜡、喝可乐这种小事做起，有一点改变，也好过一成不变。
对于京东白条来说，这一洞察十分巧妙。说到底，消费金融类产品能够帮年轻人做的，不是让他们无忧无虑地买买买，而是在他们想要有一点改变时，上前帮一把，用分期付款让压力小一点。
这支视频发布之后，获得了衣锦夜行的燕公子、人类关怀计划、花儿街日报等多个流量大V的助力转发，而从网友的反馈来看，白条的这一波也收获了良好的口碑，不少人都被戳中了内心。
专治一成不变的“一点事务局”
此外，为将“一点改变”的概念彻底落地，京东白条还设计了一个专属 IP——专治一成不变的“一点事务局”。
在广告片上线之前，一点事务局先行在抖音上发起活动，吐槽抖音上的老梗，并发起微信互动，与粉丝一起吐槽生活中那些忍不了的“一成不变”，唤醒年轻用户的表达欲及参与感。
同时，还开设了一点事务局微信专区，定期就90后关心的颜值、职场、婚恋、自我提升等话题展开认真讨论，帮助年轻人更好生活的同时，也使他们深入理解“一点改变”概念。
“一点事务局”线下开局入驻迷笛
本着“帮助年轻人更加积极生活，作出一点改变”的主旨，为使一点事务局的 IP 形象更加真实具象化，京东白条还选择扎入年轻人聚集的潮流腹地，在苏州迷笛音乐节、武汉斗鱼嘉年华分别举办了两场一点事务局线下活动，为热爱体验的年轻人打造更加新鲜有料的玩法。
现场以一点事务局的各个“分局”为概念，准备了“来点儿真的”抓娃娃机、海洋球池、颜值发展局、发泄自我枕头大战等有趣的装置。
值得一提的是，白条把“一点改变”具象为抓娃娃机的“一点”游戏币，让用户以行动去体验改变发生的“一点”。娃娃机分成三个类别，分别对应广告片场景的“情感”、“健康”、“事业”，每个类别对应提供 IPAD、铁三角耳机、YSL、MIUMIU 等大牌奖品，吸引了众多90后疯狂参与。
与此同时，京东白条用一支 H5 巧妙地将线上与线下结合。这支名为“都市青年丧佛指南”的 H5，通过一系列有关“一成不变”的测试题，检测你的“丧佛指数”，测试结果可保存为图片分享到朋友圈，并获得京东时光杂货铺“改变”基金；而线下通过扫描二维码参与 H5互动，可凭借得分情况和白条工作人员兑换游戏币，并到抓娃娃机处“一点”点击，抓取喜欢的礼品。
H5是暗黑密室风格，配合背景音乐有种电锯惊魂的feel。有兴趣的朋友可以扫码体验一下，测试结果可能让你意想不到哦。
扫描二维码，立即体验！
（数英网 App 用户需点击放大二维码后，长按识别）
结语：京东白条的“一点改变”
复盘京东白条的此次营销，传播节奏可分为四步：
一，提出理念。
一点事务局联合抖音KOL发起挑战，并配合话题互动吐槽“不能忍的一成不变”，紧跟广告片搭载全新价值观“一点改变好过一成不变”。反观各类消费金融广告的说教与一味怂恿，看似激情却不走心，白条“提出问题并解决问题”的方式，真正照顾到用户的接受-认同过程，力度十分准确。
二，舆论包围。
燕公子、人类关怀计划等大V的加入，为传播带来极强的舆论效果。好的作品往往能引起共鸣，网友的真实评论就是最好的素材。凭借全新slogan的精准洞察与视频的风趣表达，白条获得了流量与口碑的双丰收。
三，IP打造。
一个亲切鲜活的 IP 形象，是传递和深化品牌价值观的最有力手段。白条打造的“一点事务局”很好地将年轻人生活中最关心的内容整合再造，配合公众号1000万+粉丝数的加持，其 IP 质量与传播效果不亚于现在的 KOL。
四，体验升级。
让一点事务局IP实体形象落地于年轻人聚集的IP腹地，为追求新鲜的年轻人提供更多想象外的玩法、生活方式，潜移默化渗透“一点改变”概念。用户真实体会到“一点改变”的乐趣，也自然对这样的玩伴形象产生更多好感。
透过此次传播，我们可以看到，白条不仅引领着年轻人走向正能量的价值观，更是和他们站在同一战线，陪他们勇敢、积极地拥抱生活。
对比市面上一味刺激消费的金融品牌主张，京东白条首度为年轻人提供了一种理智的、克制的价值观，专属IP“一点事务局”以陪伴者形象站在年轻人身边，倡导他们为自己的生活负责，向着好的方向做出一点努力。
最后，也希望每一个年轻人都可以走出“丧佛状态”，更积极地面对生活，毕竟撑不下去的时候，还有京东白条。
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