美团酒店×孙阳：冬天的好不骗人
《相信我》
关于美团酒店“冬天让人好想住”的需求和资源包
需求⬇️
唤醒用户冬季出游的向往，让美团酒店成为解决方案。
资源包⬇️
“滑雪酒店/温泉酒店套餐，4折起”，美团酒店住着玩冬天。
孙阳，《孤注一掷》痞帅出圈，新晋港仔之光，又爱又恨的反派角色。
我们⬇️
嗯嗯，收到。
关于“反派人设说利益点就很奇怪”的解决办法
舔了资源包，先自我唤醒一下向往：
一个晴朗的冬日午后，你还在感概冬天的到来，homie孙突然对你掏心掏肺：
“嘿～兄弟！相信我！那地儿很好，出门滑雪、下楼泡汤，吃喝玩乐倍儿齐全！
哇～你哪儿都不用去！赞爆了，真的不骗你！”
Hold on！话是好话，就是从他嘴里说出来，味儿有点怪，有一种T2直飞东南亚的感觉。
阳哥，不，才哥，你不会在骗我吧？
。。。
你肯定是在骗我吧！
说真的，“阿才”的人设真的有话题，真的有热度，真的不敢信。
靠北啦！既然孙阳这人设，说真话都没人信。
那就别信！要信就信“美团酒店冬季福利”真的好！
“美团订酒店，住着玩冬天。滑雪/温泉酒店套餐！4折起！”
才哥或许会骗人，但冬天的好，不骗人！
人设用上了，逻辑圆回来了，真好。
两只片子从“滑雪”、“温泉”两大冬季出行抓手出发，针对不同出行需要的人群设定场景。
「滑雪篇」对应年轻躁动的“滑雪萌新”们，套餐服务“滑雪教练”正中眉心；
「温泉篇」则是对应安逸过冬的“家庭人士”，拖家带口的需求温泉酒店应有尽有。
展现美团酒店冬季强大福利的同时激发冬季住玩向往。
关于“导演竟是我老板”的职场生存经验
“导板你好，我们是agency创意团队，也就是你的职工。”
没错，我们的老板，创意负责人刘峰，兼职当导演去了。
对于这次执行来讲，对接成为了最大问题，老板峰哥和和导演峰哥习惯很恶劣，他俩经常自己一个人私下对接。
这导致了ppm上措辞很难拿捏，导致了员工身份认知障碍，导致了他说话的时候总感觉有回声。
但凡事有好有坏，好在不管是创意还是拍摄出了问题，他俩会一个人私下对接。
“他目前的状态，咳咳，介乎“薛定谔猫”和“波粒二象”之间。”宝哥曾在工位这样说到。
这是现场记录图片，孙阳老师很敬业、很配合、很好相处，但不很敢拍。
所以拍了下导板峰，嘿嘿，根本近不了身。
关于“鸣谢一定要写仔细点不然会走得很安详”
一谢客户，「美团酒店」，给了我们很多包容和支持。
二谢制片，「聚点」的小伙伴，一起扛事一起整活。
三谢导板，为了公司，精神分了裂。
不能干谢，只好放张KV贺贺~
数英奖参赛项目说明 - PAWPAW 木瓜创意 北京，创意代理商
【背景与目标】
美团酒店在冬季来临前推出滑雪、温泉酒店套餐。希望借势电影《孤注一掷》中影星孙阳的热度，唤醒用户冬季出游的向佳。让美团酒店成为解决方案。
值得注意的是，孙阳在电影里饰演骗子，属于不讨喜的反派角色。因此，如何在借势的同时，给大众留下可信的印象，是创意需要解决的核心问题。
【洞察与策略】
从「不相信孙阳」到「不信孙阳，还可以相信美团酒店」。创意沿用孙阳为观众熟知的「骗子人设」来「欺骗」观众。
【创意阐述】
片子视频结构分为两部分，前半段让人误以为是一场「好得不能相信」的骗局后半部分揭示是美团酒店提供的冬季套餐。从不信到相信，以搞笑反转的剧情让消费者出乎意料，以此展现美团酒店冬季强大福利，强化“美团订酒店，住着玩冬天”的心智。
【结果与影响】
视频除在央视投放外，同时在全国20城梯媒体等线上线下投放：累计6亿曝光量，获得不俗的传播效果。
项目信息
终审评委（金、银、铜评级全部显示，无奖评级仅显示带评语者）
营销单元-娱乐营销类
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有创意 -
借势电影热度，结构反转的视频呈现，让用户在期待故事走向的同时一步步发觉需求，推动淡季旅游经济 -
整体的策划比较平。 -
美团酒店巧妙利用了电影《孤注一掷》中影星孙阳的反派形象，将其转化为广告创意的核心元素。面对孙阳作为不讨喜的反派角色这一挑战，广告团队采用了“从不信到相信”的策略，即先通过孙阳的“骗子”形象设置悬念，再通过反转揭示美团酒店提供的真实且诱人的冬季套餐福利。这一创意不仅解决了品牌形象问题，还有效激发了目标消费者的兴趣，特别是针对年轻“滑雪萌新”和追求安逸的家庭游客群。 -
洞察和创意表现不错
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四折我都去不起，拍得太美丽，但没有让人说走就走的想法 -
结合热点电影，将反派与美团的不骗人结合，形成反差营销，品牌热度拉满 -
创意性延用角色人设，反差新鲜吸睛，诠释冬日低价到位 -
趁热打铁，剧情反转
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通过《孤注一掷》把旅行消费者的「被骗」痛点巧妙地表达， -
借助影视作品IP的流量，扩大声量和曝光。但前半段过分深化演员IP形象了
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美团酒店与孙阳的合作项目巧妙地利用了孙阳在电影中的反派形象，通过幽默反转的手法，成功地将观众的注意力从“不相信孙阳”转移到“相信美团酒店的冬季福利”，无厘头风格，但主题表现得又不够
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大写的尴尬。 -
孙阳主导这个案子会让“不骗人”偏掉，应把重点放在美图订酒店卖家秀不骗人上 -
孙阳的痞帅形象让人信服，冬天的温暖就这么被他承包了。
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