越秀滨海花城：一个新盘的花样突击战
项目背景——
如今地产现状全线遇冷，刚需市场尤为突出；各行业营销纷纷从卖产品转型到卖体验，刚需打法向多元吸引靠拢......如此来看，行业大势之下，这是一场不得不打的突围战。
在此市场背景之下，越秀滨海花城的命题尤为严峻，本次项目的核心命题在于必须面向新的时代、新的客群做新的营销突围。在区域逻辑、土地逻辑、产品逻辑均难以破局背景下，睿意高攀决定另辟蹊径，回归营销根本——人，为滨海花城实现价值出圈。
策略洞察——
找客，他们在哪？
审视地缘：南沙90％左右产业地缘蓝领的首置首改群体
经历5.0发展的南沙，人口虽有增长，但绝对值远跟不上房地产开发速度，在售几十个盘反复洗刷本地市场，当下区域必须买、一定买的客户，更多的聚焦在首置首改的青年群体。
扩大边界：番禺大道及18号线沿线番禺、海珠、天河刚需外溢
广州常驻人口1874万，户籍人口仅为985万，近一半属刚需一族，且分布全城亟待落户安家。同时，番禺大道与18号线的开通不断拉近广州城区与南沙的距离，抢夺沿线的刚需成为可能。
定位，他们是谁？
以需求和特质重新判断客户——正年轻、正炽烈的Z世代
从找客到定位，在Z世代的标签指引下，客户置业需求与本案的深度契合与关联之处便柳暗花明。
当然，项目价值的匹配，只能完成突围之路的一半，只做到这部分也只能泯然众人矣。
那么如何才能实现1+1＞2的突围效果呢？
与Z世代客户的产生共鸣连接并打造场景体验内容丰富是第二步
创意突围——
Z世代的花样生活场，一场共鸣情感链接
STEP. 01 一次精神共鸣：与Z世代对话
视觉系统及主形象
STEP . 02 一场内心对话：Z世代广州故事，唤醒生活梦想
一首专为Z世代而作的歌，唱出人群美好期冀和内心生活向往。
“请回答2023”走心采访视频截图
STEP. 03 一场事件营销：巨型玫瑰，Z世代独有的浪漫
悬念装置启势——巨型玫瑰空降琶醍引围观猜想
新媒体发酵——红人打卡持续带热话题
活动出圈——花海仙境之旅
爱丽丝梦游仙境门×花样生活场，打造Z世代心中的童话世界。
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