案例分析 ：品牌手册等传统营销还有效吗？
现在，人们整天盯着屏幕过日子，作为营销工具的一种，纸质品牌手册仍然有效吗？PLTFRM 知道答案。
总体来说，我们并不否认线上营销的有效性，但同时我们也不应该完全否定线下营销工具。线下工具如纸质手册能够为品牌提供独特的价值，并可以增强品牌的线上影响力，与客户产生共鸣。人们通常认为印刷品更真诚，能够唤起更多的情绪反应，同时在信息爆炸时代，印刷品更像是有意为之。
数字时代的纸媒营销与品牌手册设计
如果你在任何搜索引擎中输入 “纸质品牌手册仍然有效吗", 将会找到大量围绕该话题的文章。
为什么纸质品牌手册对品牌仍有价值，常见的原因如下：
-纸质手册能够提高品牌可信度；
-纸质营销手段能吸引关注；
-纸质手册是一种有效的直接营销工具；
-人们喜欢有形的东西。
尽管有大量的信息在讲现在的客户对手册的反应和需求，但通常都来自捍卫其业务的营销商、创意及印刷公司，可靠全面的全球研究很难找到。例如, 尼尔森于2015年在60个国家进行的一项研究称，受众对传统广告 (包括电视、报刊、杂志广告、软文) 的信任度依然很高。也许因为传统手册的有效性在不同行业内差距很大，因此目前没有关于传统营销工具如品牌手册的类似研究。在下决定需要不需要做品牌手册，公司应该依靠自己与客户的经验，并考虑使用品牌手册希望达成的目标。
对于某些公司，如依赖于贸易展览会和面对面会议的制造商，是否要有品牌手册都不是一个问题。它被销售团队用作指导，留下这种资料也是很好的方式去帮助之后的销售。有些客户甚至喜欢印刷文本，他们已经习惯从印刷手册而不是电脑屏幕中读取信息。
PLTFRM 创意总监Gregory Moulinet 认为，意向和目的是确定品牌手册是否有效的关键元素。对展示其产品的公司来说，品牌手册起到非常重要的作用，但是如果某一家公司没有考虑到其客户对品牌手册内容的需求，只是因为其他公司都有而决定也需要有品牌手册，即使设计最精美的品牌手册也无济于事。
如何打造有价值的品牌手册
有价值的品牌手册关键元素包括：目的、用途以及明确的信息。在定制品牌手册的时候，你应该明确期望达成什么目标；品牌手册的用途将有助于确定其他一切，包括图像选择、颜色、文案、布局等。
你的品牌手册目标群体是哪些人？
你的品牌手册是一种明确有说服力的营销工具，还是一个信息类或教育类的作品？
在决定购买的时候，你的客户信赖的因素是什么？
你希望客户看到品牌手册之后能够采取什么行动？
你的品牌手册内容应该基于的几个基本问题，然后使用逻辑性布局、 简约和引人注目的标题、能够显示要点的项目符号、 短段落等等；也可以考虑使图表或引号来丰富你的文本。编写内容时，直截了当，多谈论客户的需求而不是你的公司，甚至可以设想，你实际上正在与一个潜在客户交谈。
在教育行业尤其是在商业教育，纸质媒体营销仍然是有效的、通用的工具，有助于吸引潜在的人才。CEIBS（中欧国际商学院）是世界一流的商学院，以培养未来商业领袖而著称，致力于帮助他们把自己的职业生涯上升一个台阶。最近，在上述原则的指导下，PLTFRM基于他们已有的品牌视觉识别手册，对EMBA项目手册进行优化，提供了3个解决方案。CEIBS选中的方案让其电子和印刷的宣传素材保持一致，进行有效的品牌传播。
内容清晰明确、排版合理安排都使得潜在申请人想要阅读这份文件，而且便于他们快速评估CEIBS的福利和能力。在优化手册之后，我们设计了高度一致的宣传单和H5动画，都加强了CEIBS线上线下的品牌传播。
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