腾讯唯品会携手紧握社交品牌电商便能拥有将流量抓在手心的安全感

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互联网的发展成就了各大电子商务平台在商业交易中的主流地位，移动互联网的渗透则为社交平台提供了广阔的发展空间。继平台为王、模式为王之后，流量为王的时代则悄然来临。在电商模式开始出现迭代现象的当下，如何将社交平台产生的庞大流量引入电子商务，开启电子商务的下一个风口？“唯腾MAX”正扮演着拉幕人的角色。

唯腾MAX：开启电商下一个风口

5月23日，唯品会在万豪酒店举行了唯品会广告平台与腾讯社交广告合作的“唯腾MAX”发布会，正式宣布唯品会与腾讯社交广告正式达成合作协议。唯品会副总裁冯佳路及总监王琪，腾讯负责人张敏毅，Admaster CEO陈传洽以及欧莱雅嘉宾Jenny亲临发布会现场。

据悉，该合作旨在为客户精准定向人群以降低获客成本，全链路数据跟踪将广告效果清晰透明，并根据智能推荐算法制定受众用户多样版面，设置预算与目标自动优化投放效果等多种优势，帮助客户达到最优的投放效果。

目前，电子商务的自我发展和完善之路已经进入了瓶颈期，如何借助外力实现自我价值的提升，是每家平台都亟需探索的课题。各大平台不论是相继成立自己的物流配送体系，还是与实体卖场展开合作，无不表明如今发展成熟的电子商务亟需下一个创新的风口。

“唯品会作为一家在中国开创了‘名牌折扣+限时抢购+正品保障’创新电商模式的平台，在赶上了电商发展的风口之后，终于开始主动创造风口，”行业分析人士认为，“‘唯腾MAX’的落地，恰恰为移动互联网时代的两大主流寻找到了交汇点。”

毋庸置疑的是，深耕“精选品牌+深度折扣+限时抢购”正品时尚特卖模式的唯品会，一直握有优质且基数庞大的受众群体，丰富的站内资源和社交语境也高度契合，这为“唯腾MAX”提供了重要的前提条件；另一方面，腾讯在社交领域内的霸主地位已然成为流量的代名词，尤其是通过搭建资源矩阵、创新高效产品工具以及提升数据分析能力等多种方式，可以为品牌广告主带来更优质的投放体验和转化效果。

主流合流：社交与电商的交互发展

有行业分析认人士预测，“唯腾MAX”的落地对电子商务的下一步发展将具有一定的指向意义。“表面来看是社交流量与电子商务的结合，实际上它代表着电子商务与社交流量这两大主流终于合流，从各自发展向交互发展潜移，这对于双方而言都是极大的提升，同时也是这两大主流的总体发展趋势。”

一直以来，电子商务的竞争归根结底不过就是流量的竞争，如何实现流量的最大化，是决定各大电商核心竞争力的主要因素之一。与之相对应的是，移动互联网的发展催生出的社交平台，在手握体量惊人的流量的同时，如何实现流量变现，一度成为社交平台的阿喀琉斯之踵。

随着流量电商的红利期一去不返，面对成本优势和技术红利不复存在的现状，如何挖掘电子商务的全新增长点必然是电商平台的首要任务。近年来，基于社区和场景的电商，以及基于媒体价值传播工具而成的媒体电商等细分领域的电商业务正在兴起。

“电商发展模式的混合多元状态初步形成，但依然无法形成一种更加明朗的模式或者趋势，而‘唯腾MAX’则用互联网思维十分直观地向电商平台提供了获取流量的绝佳入口，向社交平台提供了如何变现的思路。”

行业资深人士表示,正如腾讯社交广告副总经理张敏毅在演讲中所指出的，唯品会和腾讯双方在资源矩阵和数据结合上的进一步升级，必然会为平台电商带来更多价值，打造开放共赢的电商营销新生态。

据悉，唯品会广告平台是集全网资源整合与智能投放于一体的广告平台，通过提供智能营销解决方案，全链路数据资产管理以及动态创意生成与实时优化等多样功能，在唯品会站内优选资源、站外移动精选资源与腾讯社交广告上向受众用户呈递最贴合需要的产品推荐。

值得一提的是，腾讯一直以来去中心化的发展策略为社交电商提供了先决条件。在个体是流量本身，也是流量创造者的环境下，各大社交媒体无形之中在层层裂变引入庞大流量的同时，也让商品信息更快、更准确地触达消费者。“唯腾MAX”利用腾讯社交广告广阔的资源矩阵，微信朋友圈等CPC&CPM资源协同微信公众号等RTB、PDB资源，汇聚更大流量池，为唯品会广告平台开拓出更宽广的客户渠道。

品效双赢：以社交开启电商后时代

从“唯腾MAX”反观唯品会的战略格局，并非简单的推广合作，而是志在改变处于瓶颈期的电商模式。基于线上社交对用户粘度的实质性提升以及对电商领域的流量补充，强强联合的“唯腾MAX”可以为平台电商中的品牌主提供一个全链条的平台电商品效双赢解决方案。

在这种全链条的品效方案下，品牌主不仅享受了腾讯提供的海量、立体的用户洞察和精细化的社交标签，同时通过以内容为导向的方式深入影响消费者，从而建立情感联系进行社交传播。相较于零售渠道的下沉力度，“唯腾MAX”开启的社交电商在这方面的革变更加彻底，社交电商渠道下沉，其渗透群体必然也会实现网民全覆盖的大格局。另一方面，社交电商拥有信息内容化、流量场景多元化、推广渠道媒体化以及用户管理大数据化等诸多先天优势，同时在渠道深度、品类广度和流通速度等领域相比迭代前的传统电商更具市场张力，同时兼具提升消费者对线上购物路径信任度的特点。

总体来看，“唯腾MAX”就是通过借助腾讯的技术实力打造唯品会的开放智能营销生态，帮助平台电商应对竞争激烈、转化压力大、数据不易追踪等切身问题，从而构建一个共赢的平台电商营销体系，提供一整套从“洞察-场景覆盖-购买”的消费体验闭环，实现购物场景与互联网场景深度融合。值得一提的是，“唯腾MAX”构建的多维度营销资源矩阵和优质的营销体验以及效果转化，无疑将唯品会各品牌主推向电商后时代的下一个风口。