这波营销，让热水器品类走出了恒温困局
50年代起，热水器都在卖“恒温”，
一卖就卖了半个世纪。
“拒绝忽冷忽热”“恒温更稳定”“最小温差低至3℃”
千篇一律的卖点，让热水器的市场竞争愈演愈烈，
甚至走上了竞价的低谷。
难道“恒温”就是消费者对沐浴的终极需求吗？
这个行业，需要有个破格的人！
来自意大利的供暖热水专家阿里斯顿发现
传统的恒温技术只能保证水温不变
却忽略了外界的温度变化同样影响着我们的沐浴舒适
因此，经过多年研发，终于冲出恒温困局
首次将“恒感”带到我们面前
独有的Auto智感应系统
能够智能感知外界水温变化
自主调节出水温度
让我们可以无惧外界温度变化
四季的舒适体感始终如一
这次营销不仅让“恒感”的概念变的可知可感
并让我们看到，一场关于热水器的变革
一触即发！
○ 奥运全能冠军杨威亲自示范洗澡，带来全能奶爸的春天
奥运冠军杨威的体坛生涯几乎都被全能二字所笼罩着，退役后的他，怀揽三个宝宝，更是上得厅堂，下得厨房，屡屡被称作全能奶爸，可是纵然如此全能的他，面对给宝宝洗澡，也有解决不了的世纪难题。
杨威微博发声，表明“恒感”态度！
洗澡感受忽冷忽热？
换季沐浴体感不适？边洗边调麻烦不断？
而阿里斯顿燃气热水器，主打的“恒感”卖点，就是让每个人在洗澡这件事上都可以“十项全能”。于是，刚刚结束五一假期，阿里斯顿就联合奥运全能王杨威在微博上首度发声，以#恒感沐浴 全能搞定#为话题直击沐浴中的各种难题，引发了全民热议及家装界众多意见领袖的关注，同时也引来了各大KOL的相继转发，累计转发互动量达到了近万人次。
除了微博发声外，阿里斯顿的“洗澡事件”还在微信朋友圈进一步发酵。并在5月4日开始投放的朋友圈广告中打出了“洗澡是件大事 怎能容忍不适”的态度口号。外链H5以杨威卡通形象亲自示范洗澡为入口，通过“生活很赶”“天气很怪”“孩子娇嫩”三个场景的塑造，清晰地诠释出阿里斯顿新品热水器“恒感”的概念，上线仅2天，就已破获千万曝光。
生活很赶，就要“恒感”
天气很怪，只想“恒感”
孩子娇嫩，就选“恒感”
H5：全能威哥亲自示范洗澡
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杨威的全能形象早已深入人心，阿里斯顿将此记忆点与新品热水器的功能点契合的天衣无缝，彰显了产品“沐浴全能”的功能；同时，这个专为成年人打造的沐浴课堂，也成功圈粉一票新生宝爸、宝妈，让“恒感”这个新生的概念变得可感可知。
○ 一洗解千愁 阿里斯顿瞄准消费者痛点进行多维度沟通
现在的年轻父母，既要面对生活压力、业绩压力，还要面临家中宝宝的各种难题，卫生间自然而然的就成了他们的避难所，阿里斯顿瞄准年轻消费者的这个洞察，解锁了年轻父母的解压新姿势。
粥悦悦：当妈后，卫生间才是我最爱的地方
引发网友热议
母亲节前夕，阿里斯顿就联合粥悦悦在其公众号头条发布了推文“当妈后，卫生间才是我最爱的地方”，该文直击消费者痛点，同时，还提出了“每个妈妈应该拥有一份‘恒感’的舒适生活”的理念，阿里斯顿也特别为此推出了母亲节温暖礼赠活动，为千万家庭送去双倍温暖。
温暖礼增互动 促销海报
此次campaign在媒介投放上也是经过深思熟虑的，通过母婴平台宝宝树、品牌官网、OTV、微信KOL等多触点将消费者引流至线下。同时，在线下，也用暖心的促销海报吸引消费者眼球，引导关注二维码，回归线上。
OTV视频
○ 复盘总结
就受众人群来讲，我国正处于消费升级阶段，80、90后已经成为主力消费人群，他们对于品质生活有着极高的要求，而阿里斯顿人性化的设计及品质正好迎合了消费者的喜好。而且，以年轻的新手妈妈为核心切入点，更是一击即中。不仅牢牢抓住孩子娇嫩的肌肤对水温最为敏感，牵动着全家人关注的外在因素，还深度挖掘新生代母亲的压力等痛点，激发了他们对品牌的共鸣。
就投放渠道来讲，阿里斯顿首次打破了传统营销的套路，开始尝试线上线下闭环式营销，与年轻消费者进行沟通。而这次“恒感时代来临”的campaign 将网络媒体作为主要阵地也能更广的覆盖年轻人群。
就创意方向来讲，奥运冠军杨威公认的“全能王”形象与阿里斯顿热水器“恒感沐浴 全能搞定”的功能特性极为相似，巧妙地借用明星特性传播品牌形象，让阿里斯顿的此次营销获得了1+1＞2的效果。同时，“恒感”新概念的引入，也为阿里斯顿博得了更多眼球。
在创意为王的今天，阿里斯顿用真实案例向我们展示了只有真正站在消费者角度，接地气的营销才能真正走近消费者，提升品牌好感度。
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