京东超市下雪本，开年升级引领就是便宜新潮流

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举报 2024-01

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日前，京东超市正式迎来品牌升级，并于1 月 12 日-14 日通过线上赏雪免费得千元超市卡、线下滑雪场创意趣味玩法等，成功策动了一波开年即轰动的生活潮流。值得一提的是，我们在项目执行过程中，与京东超市达成营销共识，全程深入用户生活视角，以最松弛的顶流生活语境，硬核焕新“就是便宜”的品牌主张，在不失乐活潮感的同时，让用户全面感受“就是便宜”的品牌主张，打造品质好、服务好、长期稳定的低价消费体验。

主张与场景天然契合，真下雪本撬动用户心智

只说便宜，难以与用户产生心智上的同频共振，如何让“就是便宜”与生活场景实现链接，成了此次营销破局的关键。我们在兼顾乐活潮感和冬日活力之间，找到了拥有近 600 亿的天然流量池——滑雪，为京东超市提炼出”下雪本”的创意概念，这既能表达让用户付出更少的价格享受更优的品质服务，也能与天然滑雪场景完美契合，于是一场联动线上线下的下雪本活动正悄然席卷全网。

端内创新交互玩法，趣味唤醒入口消费流量

抬起手机向天看，飘雪片片迷人眼，谁能想到此番景象居然出现在京东超市页面中。为了契合本次品牌升级及”下雪本”氛围，我们在京东超市站内抢先造雪，于1 月 12 日率先带来“赏雪”活动。用户以趣味小互动体验“就是便宜”，就有机会获得千元超市卡、千元好礼1分购等福利，在线上享受低价高品质的服务体验，也对用户进行了京东超市入口教育，让消费路径深刻烙印用户心智促成习惯。

线下雪场便宜价道，让谐音梗“组团”破圈

我们顺势承接线上话题热度，在1 月 13 日-14 日将“就是便宜”落地北京怀北国际滑雪场。首先现场以京东超市最具代表性的购物车及账单元素，搭建一条全新亮相的“便宜价道”，用户可参与互动打卡赢限量周边。其次便宜特好“站”也成了一道亮丽的风景线，用户通过小游戏面对面体验生鲜源头直采、奶粉 28 天新鲜直达、宠物原料透明化认证、老酒鉴真、生鲜批批检等品类升级服务特色。另外，秒变超市购物车的“索道之处皆便宜”也成了雪场打卡新地标，限时开放的“捡便宜”游戏区可随机捡起京东超市埋在雪里的“各种便宜”,带走最高价值3980元的惊喜好礼。现场数个时尚潮流、超有梗的玩法，既调动了用户参与热情，也能同步裂变“就是便宜”超市口碑，进一步引流线上入口。

线上原生流量发力，拉升氛围推动品牌出圈

深入人心的营销互动，自然能引爆一波波自来水流量，活动期间我们与京东超市掀起的#下雪还能这么玩儿#话题很快获得了网友认可，并乐在其中贡献了不计其数的内容。其中不乏中国首位雪上项目全满贯获得者、北京冬奥冠军滑雪运动员徐梦桃提前晒出限量周边，亲邀网友参与“下雪本”活动，同时顶流达人现场打卡秀出热闹氛围，直接将活动拉升至高点，升格为一场全民“捡便宜”。紧接着原生内容接踵而至，有当下热门的科目三舞蹈，有相亲相爱的年轻舞团，还有各式各样的雪场原生时尚大片……令人耳目一新的新鲜话题与原创作品，让用户体验到“就是便宜”之外的多元快乐。

一次营销的成功出圈，并非一蹴而就，背后还有京东超市多年深耕用户所想结成的硕果。京东超市作为京东的频道之一，位于京东APP左上角的频道列表，本次升级更是带来了生鲜源头直采、奶粉 28 天新鲜直达、宠物原料透明化认证、老酒鉴真、生鲜批批检等多项品类升级服务承诺。而京东超市在遥遥领先市场份额的同时，依然保持最具竞争力的价格，最有保障的品质，为亿万消费者提供“就是便宜”却不失品质的美好生活。