爱他美：这款奶粉的口碑营销，居然全程不说话！
奶粉的口碑营销，妈妈证言再真实，都不如让“消费者”亲自证言来得可信！喝爱他美卓徉的宝宝们，奶瓶都是空的、肚肚都是圆的、便便都是优秀的、体重都是上涨的……虽然宝宝们不会说话，但他们用健康成长，给出了真实的好评。
《十万个咿咿呀呀的好评》
既要做，就做最真实的好评
所有的思考，都从一场“线下万人品鉴团活动”开始。
爱他美3卓徉作为首款新国标婴配羊奶粉，专为肠胃脆弱、牛乳不耐娇嫩宝宝设计，虽然有大品牌口碑与专家配方团队加持，但市场消费者仍对婴配羊奶粉持有固有印象和陌生感，所以要通过“线下万人团品鉴活动”帮助爱他美卓徉继续强化产品口碑，让更多的消费者对产品“路转粉”。
本次我们需要将原有的品鉴活动进行沟通升级，继续帮助爱他美卓徉强化口碑营销，高效引流线下试饮的同时，激发小红书平台更多真实的UGC。
口碑贵在真实，宝妈不是奶粉的真正使用者，真实度隔了一层！如果加上摆拍和夸大语气的词藻，敏感的消费者会立刻感知其假，继而产生心理距离，更无从产生共情！
有了反面教材，全组一致决定：这次既然要做，就做最真实的好评！
不用说，好评也无处不在
所以怎么做才会得到好评呢？
我们列出了爱他美卓徉的好评点：好喝没羊膻味、健康营养、好消化、肚子不难受……但这怎么想，都只是现象，不是最真实的好评嘛。
我们随即掉转方向，去某宝搜索了一下妈妈们给卓徉的真实好评：“孩子特别喜欢喝”、“大便不硬很通畅”、“感觉肠胃好多了”、“好消化不涨肚、不窜稀长肉肉”……
能看得出来，妈妈最在乎的一直都是宝宝的身体健康，尽管12个月的宝宝不会说话，只会咿咿呀呀；我们无法听到口头的好评，但看得见的好评却无处不在！
【接下来请接受来自宝贝们“咿咿呀呀的好评”暴击吧！】
1楼：来自奥莉宝宝的咕嘟咕嘟好评（泰好喝辣）
2楼：来自周周宝宝的翘jiojio好评（享受美味中！）
3楼：来自朔朔宝宝的空瓶好评（宝喜欢，宝还要！）
4楼：来自松果宝宝的手舞足蹈好评（心情大好，来个舞蹈！）
5楼：来自然然宝宝的圆肚肚好评（这不是肉肉，这是妈妈的爱～）
6楼：来自多多宝宝的眼神拉丝好评（心里眼里都是你～）
7楼：闹闹宝宝的体重秤好评（尊嘟有在好好长大呢）
8楼：来自凯迪宝宝的睡香香好评（吃好了，才能睡得香）
当然不只是这些好评，还有许许多多来自真实宝宝体验后的超级好评：
参与品鉴的宝宝们不用言语，只需一句咿咿呀呀，一个笑容，一个眼神，一个兴奋的舞动，都是最真实的反馈，都是给爱他美羊奶粉的每一个好评。
有口碑，就会有更多人选择
用什么样的内容与消费者建立好情感链接后，就可以开始去线下接收最真实的反馈了！
我们选择新手宝妈们都喜欢用的小红书平台进行传播，选择KOL配合好礼引流线下门店，只有让妈妈们真的喝到，感受到，才能真正打破宝妈们对羊奶粉的固有印象，发自内心选择卓徉。
在活动开启的第二天，我们就已经能在话题页中刷到源源不断的自来水UGC，收获了大量的高质量用户生成内容，让更多的消费者认识和熟知爱他美卓徉。
累计10万+娇嫩宝宝亲测好评的爱他美卓徉，最真实的好评故事还在继续。
我们始终相信，真实的好评来源于真实的品质；妈妈和宝宝需要的，从来都不止是一罐奶粉那么简单，更是一种安心、一种信赖，还有坚持不变的爱。
品牌：Aptamil 爱他美
创意代理商：Oyster
制作公司：上海橘南文化传播有限公司
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