去哪儿网×郭麒麟：将比价的快乐进行到底
春节假期，回家团圆和出门旅行，是永恒不变的主旋律。无论何种方式度过假期，抢得到票和实惠的旅行，都是消费者在意的痛点。如何通过传播劝诱消费者上去哪儿抢票，策略上持续发力「旅行上去哪儿比比看」的品牌主张，且看去哪儿旅行2024春节快乐大片儿，基于“比价”为核心的沟通策略，结合代言人郭麒麟机智会算账人设，继续【将比价的快乐进行到底】。
视频
郭麒麟丝滑演绎，一招全拿下！
不止传递卖点，更结合热点。跳出春节常见的陪伴、催婚等角度，结合2023年的内容热点，以上香青年、筋膜枪抢票、外地女婿及MBTI人格作为切入点，吸引消费者眼球，并借由郭麒麟幽默耍嘴皮子的人设，传递出回家用去哪儿旅行黑科技抢火车票快人一步，春节旅行买机票、酒店、订门票和度假产品，都给用户提供低价实惠高性价比的服务。
文旅联名海报
花絮
创作企业名单
出品方Present：去哪儿旅行
创意代理Advertising Agency:山火广告
制作公司Company：文一知二
创作人员名单
客户client：竹韵、艳芳、如意、慌慌、大叉、文静、Lucas、嘉悦
创意Creative：金峰、玉枫、四二、苏苏、宁哥、李俊、毛毛、高野
数英奖参赛项目说明 - 山火广告 北京，创意代理商
【背景与目标】
后疫情旅行：旅行重新进入用户视角，作为传统OTA平台，需要重新唤起用户对去哪儿[低价]品牌认知。
流量争夺战：老牌OTA玩家（携程、同程）的围剿，竞品每年在品牌营销上投入动辄上亿元。同时新流量平台入局旅行赛道，诸如美团、抖音、小红书，疯狂抢夺用户。
信息圈层化：各平台打造消费闭环收割用户。
用户有比价需求：大环境之下，性价比仍是大家旅游关心的出游指标，大多数人会下载不同的旅游APP多方比价做攻略，只为找到更高性价比的出游方案。去哪儿旅行希望通过品牌代言人郭麒麟，扩大传播声量，提升品牌总曝光，提升目标人群对去哪儿「低价」品牌认知度，带来媒介平台用户渗透率提升10%以上。
【洞察与策略】
目标受众：聚焦18-35岁的年轻人群，包括学生、白领及亲子人群。
18-35岁年龄段的人群处于大学阶段和职业⽣涯的早期到中期阶段，是学习和劳动力市场的主要参与者，乐于尝试新鲜事物，从文化⻆度来看，他们追求个性化、自由化的生活方式，注重自我表达和体验。习惯使用互联网和社交媒体，通过搜索引擎、短视频平台、社交媒体等渠道获取旅行信息、分享旅行经验。面对经济下行，消费行为更理性，精打细算地「玩」是其消费需求。
洞察思考：行业内外「低价省钱」的品牌诉求太多，去哪儿低价的卖点，很难被消费者记住并相信我们需要⼀位符合精打细算人设和形象的代言人来助力品牌更好发声和沟通消费者，在全年延续“旅行上去哪儿比比看”策略，通过“比价价”为抓手，破除竞品仅仅是口头喊低价，让用户自行选择最具性价比的平台和产品进行下单，正如品牌所主张的“旅⾏上去哪儿比比看”。
策略构建：
借势代言人郭麒麟人设及影响力，把「低价」的品牌承诺转化为「旅行上去哪儿比比看」的消费者行动指引，刺激用户自发比价产⽣「低价」认知，围绕用户相关旅行场景（内容及旅行、消费场景），打造⼀系列快乐比价的故事。核心创意是通过代言人的形象人设、粉丝影响及国民度，通过契合品牌“比价”理念的创意，在年度的品牌活动中进行有机结合。
【创意阐述】
营销主张：总有你想要的低价；
用户行为号召：旅行上去哪儿比比看；
传播概念：将比价的快乐进行到底；
内容形式
1）TVC视频——将比价的快乐进行到底
跳出春节常见的陪伴、催婚等角度，结合2023年的内容热点，以上香青年、筋膜枪抢票、外地女婿及MBTI人格作为切入点，借由郭麒麟幽默耍嘴皮子的人设，传递出回家用去哪儿旅行黑科技抢火车票快人一步，春节旅行买机票、酒店、订门票和度假产品，都给用户提供低价实惠高性价比的服务。
2）品牌联合——一票挺你，快乐到底
卷动行业上下游，跨界联合9大供应链及6大文旅局，打造品牌联合海报，向用户传达一票挺你，春节快乐回家的核心信息。
3）线下——德云社相声专场
打造德云社专场，引发德云社女孩自传播，从粉丝到外围破圈，同时借助郭麒麟最新综艺《我们仨》进行深度植入，将代言人的效益最大化。
【结果与影响】
联动粉头共同参与宣传，扩大声势，TVC成郭麒麟微博热⻔第⼀位，持续霸榜曝光1个⽉，创历史项⽬新高，创郭麒麟代言品牌新高。
精细规划传播节奏，悬念图、拍摄花絮、快问快答等物料，确保更密集的品牌声量。站内调研显⽰：因为看到郭麒麟相关活动来站内参与活动的新客占比高达29%，潜新占比34%，⽼客占比26%。
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