惠普打印机：听创业强手，讲创业故事
一直以来，为品牌造势、讲好产品故事是ToB营销最核心的课题。在未来的营销方式上,ToB更多是追求价值认同，以有引领性与共情力的产品故事与品牌势能吸引目标消费者。2023年的双十一大促之战，我们就为惠普打印机提前应用了一把，并且创造了可观的增长效果，在传播主阵地抖音上，关键词「惠普激光打印机」搜索指数环比增长178.05%。下文就为大家从头拆解。
作为陪伴创业者左右却易被忽略的3C产品品类，打印机要在双十一品牌大促期间抢占中小企业的注意力，难！同时，面对高理性群体难以量化的消费决策，在双十一全网低价的整体消费趋势下，如何从入局做到突围，撬动理性派的心智，亦难。
路被堵住，试试换个方向。双十一，各大品牌都在抓紧“搞钱”。而我们的TA——中小企业主正是当下或未来“各大品牌”一员。对他们来说，怎么挣钱比么花钱更重要。所以与其强行拉客，不如授人以渔助他们成功一臂之力。于是“强手很抢手”的传播概念诞生！惠普打印机希望以强大的产品实力，助力创业者成就抢手生意。何为“强手”？“强手”既是追求更大、更强、更好的创业者，也是他们身边最得力全能的“强手”装备。
锁定策略方向，以此奠定内容最核心的能量。
有了说什么的内容，怎么说好，更需要巧思。听过太多创业经，见过太多大咖创业成功的光鲜，却少见创业者们日常办公的情景，而这是一个真正会帮助到创业者的角度，因为创业之路没有捷径，但有省力的工具、省心的经验，这些都值得被好好分享。因此惠普打印机打造了一档强创业属性的访谈，深访强手探索心得，塑造真正能击穿TA心智的强内容。
借由对的力量，精准锁量
强内容需要强标杆
我们认为，强标杆本身就是强传播，而强强联手的内容聚合必定带来不同凡响的传播声量。因此在双十一前期，惠普做了栏目化深度传播，与《人物》进行创业访谈合作，邀请樊登和小Lin说以及多个行业创业人，用深度采访的形式，塑造强标杆效应，带动增长。
创业强手樊登-「可靠的分享搭子」
创业强手小Lin说-「事半功倍的创业伙伴」
这波强效造势、精准锁量的核心在于，借助强创业属性的媒体、强创业影响力标杆、强行业标签创业嘉宾的合力，通过“三强聚合”，打造了一个既有针对性、也有真实性与号召力的内容矩阵，成功抢占创业人这群高度理性人群的注意力。
可以换角度，不能忘本心
强内容要为产品赋予更多场景想象
在“强手很抢手”的传播概念之下，樊登和小Lin分别以讲故事的方式分享各自创业经历，在与TA的共鸣中强化了打印机的“伙伴”定位和情感价值。
每位创业者的工作日常，都离不开一沓沓资料，白纸黑字，稿件打磨，文稿校对，纸质化阅读，灵感碰撞……每一页打印文档，都映射着创业路上的鲜活故事：或埋头思索只为一个共识结论，或在数次修改后仍精益求精，被打印出的文件完整清晰地握于掌间，给人一种稳稳的安心感，为创业者平添一份敢拼敢闯的勇气。
因此选择「强手」，是「强手」共同的选择。不同行业的创业人通过各自的真实经历为产品赋予更多使用场景，多面诠释了产品卖点的功能价值与“助力创业、陪伴创业者”的情感价值。让目标消费者在为创业故事共鸣的同时，也对全能扛打、省心省力的产品力留下印象——
惠普锐系列1136w激光一体机：打印品质好，打印速度快，不仅为帆书团队的工作提效，锐系列更被300万用户选择；
惠普跃系列M233sdw自动双面激光一体机：自动双面打印；操作面板简洁易用。在高强度的工作中，既是易用高效的伙伴，也是创业者稳固的后盾。
达成价值认同，未来不可限量
强内容最终输出的是真正的精神合拍
樊登：“强手是你要有能力，能够提供价值，能够解决问题，并且在机会来临的时候扛住压力，快速响应”；小Lin：“强手是会化繁为简，让自己和团队更高效，才能更快脱颖而出。”
好内容不仅仅关注于产品，更能借产品价值制造共情。我们从真实的访谈中高度提炼“强手精神”，做到一目了然、一针见血，通过展示大大小小、不同行业创业者的精神价值观，希望在这个创业风险的时代下，为创业用户带来支持与启发。从不同创业嘉宾的强手精神中，总能找到与你共鸣的那一句。
一直以来，惠普打印都是强手创业路上必不可少的伙伴，而价值认同不仅是指引品牌与创业者一同向前的方法，也是灯塔。这次通过「强资源+强标杆+强标签」的组合方式精准覆盖创业人群，我们在ToB的social营销中玩出了新花样：以巧力精准锁量，用内容化势为能，在双十一的消费浪潮中帮助惠普实现了从产品到品牌的价值突围。
通过这波“强手很抢手”的深度沟通，不仅为普惠树立了“可靠创业伙伴”的心智，还放大了品牌持续支持创业者的决心，沉淀品牌价值，最终效果转化出色。如今的惠普打印，已占据认知上的领先性，在日常工作中帮助更多创业者放开去闯，放手去做，我们也期待惠普与创业者的长久相伴，在未来能创造更多强强联合的新故事。
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【背景与目标】
应对双十一大促，惠普商用打印机希望实现真正品效合一的传播：既要借势双十一这个创业人发力生意的节点提升品牌产品认知度，又要在这个大促节点导流产品销售。基于以上目标，本次传播任务面临两大难点：
1.边缘类 3c 产品品类，双十一抢占注意力难
区别于其他办公类 3c，打印机作为效能利益点感知难的边缘型 3C 产品，如何在双十一各大品牌都在发力的大促节点，抢占中小企业人注意力？
2.打动高理性消费者，仅凭低价策略难
区别纯粹割草党，创业人群本身理性看待品牌和产品、价格的决策特征，在双十一全网低价的整体消费趋势下，惠普商用打印机在不占据突出价格优势的情况下，应该如何和这群理性派沟通撬动心智？
【洞察与策略】
核心策略：强手很抢手，以强手内容赋能抢手价值
双十一各大品牌都在抓紧“搞钱”。而我们的 TA——中小企业主正是当下一员。对他们来说，怎么挣钱比怎么花钱更重要。与其强行拉客，不如授人以渔助他们成功一臂之力。于是“强手很抢手”的传播概念诞生！惠普打印机希望以强大的产品实力，助力创业者成就抢手生意。何为“强手”？“强手”既是追求更大、更强、更好的创业者，也是他们身边最得力全能的“强手”装备。
【创意阐述】
1.锁定策略方向，以此奠定内容最核心的能量
区别光鲜创业故事，从真正会帮助到创业者的角度，切入日常办公的情景，打造了一档强创业属性的访谈，深访强手邀请分享省力的工具、省心的经验，探索各行创业心得，塑造真正能击穿TA心智的强内容。
2.借由对的力量，精准锁量，强内容需要强标杆
在双十一前期，惠普做了栏目化深度传播，与《人物》进行创业访谈合作，邀请樊登和小 Lin 说以及 11 个行业创业人，用深度采访的形式，塑造强标杆效应，带动增长。借助强创业属性的媒体、强创业影响力标杆、强行业标签创业嘉宾的合力，通过“三强聚合”，打造了一个既有针对性、也有真实性与号召力的内容矩阵，成功抢占创业人这群高度理性人群的注意力。
3.强内容要为产品赋予更多场景想象
在“强手很抢手”的传播概念之下，樊登和小 Lin 分别分享各自创业经历，在与 TA 的共鸣中强化了打印机的“伙伴”定位和情感价值。而选择「强手」，是「强手」共同的选择。不同行业的创业人通过各自的真实经历为产品赋予更多使用场景，多面诠释了卖点。
【结果与影响】
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在传播主阵地抖音上，关键词「惠普激光打印机」搜索指数环比增长 178.05%。
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