“美”中不忘营销律—巴黎水Starck限定瓶真的很“会”
在你的记忆中，
什么品牌能把日常消费品做成“看起来买不起”的奢侈品？最昂贵的碳纤维自行车，笔身由黄金覆盖的钢笔，鳄鱼皮制作的耐磨雨伞，羊驼皮织成的袜子……
以上这些大多是真实但更偏实验意味的商品，而以量产形式于大众市场中经久不衰的例子少之又少。
关于后者，Perrier巴黎水是最先映入脑海的名字之一。它是人们在都市中很容易买到的一件商品。特殊的是，乍一看，它像是储存着宝贵能量的绿磁石，
能把人们的注意力一下子吸引住。
在精打细算的消费时代，消费者的日常消费篮子始终都在调整。那些在健康、美与快乐方面提供更多功能与情感溢价的品牌，能在消费者“加减法”式的消费行为中长存。
2024 CNY是后疫情时代的首个新年季。在对中国消费者细致洞察后，巴黎水以“艺术快闪”的形式进行了一次中国龙年新礼营销—巴黎水Starck限定瓶。
这里的“艺术快闪”并非街边品牌空间的互动，而是此次法国设计鬼才Starck联名创作营销所实现的艺术性与稀缺性。产品之外，品牌在小红书平台发起的“参与感”话题，为跨国品牌在中国的顾客关系注入新的活力。
用艺术快闪
抓住消费者决策的宝贵5秒
这是巴黎水首次对瓶体进行改动。
对于成立于1863的国际品牌来说，将品牌战略性焕新于中国龙年首示，体现了对中国市场的重视。
具有立体雕塑感的瓶体弧度是巴黎水标志性icon；横向环纹的新设计，则通过动感的光影体现诸多微妙的意味，其中也包括契合新年时节的美好寓意—握紧手中美好，龙年“圈”住好运。
设计师故事：“这些横向的圆轮瓶子抓着我，我抓着瓶子，这又是另一种游戏。我希望巴黎水在小时候带给我的感动与幸福，能够这样永远延续。”——Philippe Starck
迷人的，别致的，有趣的，沉浸的，这些情感纽带通常会优先通过产品本身来表达。但在消费者极易转向新事物的快消费时代，品牌有时也需再往前一步，把对流行趋势的理解与演绎，延展至包装设计中。
在东方最重要的节日周期内，定制的巴黎水新春限量礼盒成为体现“艺术闪现”经典美学与稀缺感的又一载体。近观细看，你会发现它是东方美学与法式浪漫融合的一件商品。
相间的品牌绿与中国红，让色彩流动了起来；
极简镂空，犹如空镜头，别有一番风味。
礼盒将实物、情感、视觉、环境这些不同面向的因子调和地非常协调，实现了某种“百搭”。送挚友的路上，彰显送礼人的独特品味；等待开趴的家居空间，它的出现也能秒升美学格调。
挖掘产品潜能
打造新年场景好礼
任何营销要注意场景。来到新年，走亲送礼，聚会零嘴，团圆聚会必不可少。
春节聚会场景下，大礼包增幅优于整体品类（source: Nielsen）。定制大产品规格，承载更多饮品美味与惊喜，让消费者获得感加倍，是巴黎水提升产品营销力的突破口。
精准贴合新年场景与情绪需求，好运超大瓶：让大Size一次满足聚会、Party所需，只送不卖，打造珍藏级藏品，亚洲限定荔枝味与其它口味的多元产品组合，
所有这一切，
让产品成为新年“伴手礼”的抢手货。
在20~30元星巴克旁边的巴黎水，或许会有些显贵，毕竟只是一瓶水。
反之亦想，它也一定有什么特别之处。
用沉浸参与去沟通
让消费者成为品牌的一份子
以艺术吸引注意力，用好礼创造消费需求，还需推动从种草到拔草的消费决策。
招募品牌体验官、新品体验官、评论分享新年好运、点赞大比拼……微信、小红书多平台的消费者互动，让品牌精神、产品细节与人们向往新年的美好心理交汇为一种全新的力量，为声量引爆、喜纳新粉、新单源源不断带来势能。
时趣说
此次负责巴黎水Starck限定瓶营销，我们的首要任务是把产品美毫无保留地展现出来。
同时我们也牢记从营销规律出发帮助客户抢占新年送礼赛道流量。艺术家联名创作IP效应明显，因此在传达产品力之外，我们在微信、小红书的Campaign故事都会融入艺术家创作的叙事元素。
把美丽的产品美美地卖出去，并让用户内心充盈美好。很高兴，我们做到了。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）