抖音搜索：搜索吧！好生意
01
给搜索广告打广告的brief
“来，给我们巨量引擎搜索广告做个广告呗。”老朋友巨量引擎客户在飞书上发来了一句简单需求的短讯，也就开启了一段不短的创意探索之路。
点开brief的链接，映入眼帘的是几句加粗标蓝的核心需求话术：“如何通过4个商家案例的创意展示，传递出在不同生意场景下搜索广告‘如何帮助商家高效转化’的链路，搜索营销帮助商家带来的‘更好的商业收益效果’获得经营增长，以及‘转化带动的行业与社会效应’的长远价值。”
嗯，字不算多，但从大概理解到真正懂得需求，还是需要我们花上点时间潜心补补课，才能做到将把用户端搜索需求真实表达，又同时让商家端看完就理解抖音搜索广告也可以带来好生意的广告。
02
好生意一搜索就有解
来，我们先上链接看视频。
那么回到我们这次的解题思路是如何展开的呢？
我们先从用户的洞察入手，深挖搜索背后最真实的需求到底是什么？
是洗完头赶时间出门，需要一台高效舒适的吹风机；是缺活干干着急，急需赚钱的好路子；是涉及孩子成长的隐私，搜索一个确切的答案；是想要加一份快乐，获取买一送一的优惠。
不难发现搜索广告的“真相”，是由用户发起的每一个搜索，背后都有众多商家在提供对应的商品和服务，促成生意达成，这也正是我们所需要向更多商家品牌去传递的核心信息。
想要高效的吹发效果，搜索就有解
想要加一份快乐，搜索就有解
孩子的成长伴随难以开口的私隐，搜索就有解
缺活别干着急，搜索就有解
我们在巨量引擎首届「搜索广告案例大赛」一系列优秀案例中，根据电商、本地、线索、下载四大场景标杆，选取了四个具有代表性的品牌——徕芬、麦当劳、康语和鱼泡网，它们无一不展现了用户与商家的双向奔赴。
搜索广告真实连接千千万万用户与商家，用户通过搜索解决自己的燃眉之急，商家通过搜索获得好生意的发生。结合双方的共性，Campaign主题「搜索吧！好生意」就这样自然诞生了，同时主题也让具体的视频创意框架提供了明确的结构，从用户需求出发——一提醒大家搜索就有解——给予搜索带来的实际生意转化。为了强调出「搜索就有解」，我们还采用有记忆度的执行方式，视觉化重复强调「搜索关键词」这一代表性动作，并通过一键搜索反转的方式带出用户的需求被解决和商家好生意的达成。
同时，巨量搜索重磅发布《2024巨量引擎搜索广告营销通案》，聚焦电商/本地/线索/下载四个场景，向商家/代理提供搜索经营与投广策略，传递「种搜一体，生意直达」的心智，助力千万商家在抖音做好搜索广告、做好生意。
本次传播中除了四支商家短片来传递搜索直达生意外，巨量引擎还发起了《搜索圆桌派：案例大赛专场》直播活动，与TOP获奖商家与代理，探讨“搜索生意经”，让更多抖音上的商家懂得借力搜索，可以突破生意难题，搜获蓝海新增量。
03
搜索广告背后的生意经
在2023年，抖音上每天人均发起7次搜索请求，每千次搜索能带来60次的成交。搜索不仅是用户的“美好生活入口”，也成为了商家们直达“好生意的收口”。有越来越多的商家通过巨量引擎搜索广告，突破原有生意瓶颈，“搜获”了实实在在看得见的生意新增量。通过这次项目经历，让身处幕后的我们与生意有了第一线的亲密接触，也让我们真切的感受到：原来看似不起眼的搜索框背后，竟然承载了不可估量的商业价值，更深埋着许多了不起的动人故事。
创作人员名单
BASE创意出品：壮壮 & WILL
客户部：Fiona
创意文案：飞舟、兰星
创意美术：大黄、鸦鸦
项目信息
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