饿了么送到还烫嘴，都是饿了么的锅

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身为一名合格的当代职场打工人，上班哪有不背（fā）锅（fēng）的，甚至下了班也难逃“背锅”的宿命，而一到年底，更是甩锅的高发季节，Q4业绩总结大会、孩子期末考临近、一到冬天连下厨做饭的心也冷了下来。你看，甩锅大战这不就来了~

TVC《都是我的锅》

回到Brief，如何让三四五六线城市的用户，在冬日里提升对饿了么的品牌好感度和差异化认知，从而刺激饿了么冬日关联品类的下单率？

从需求里发现答案，在慢节奏的广大四五六线城市，大家在冬天里到底需要什么？一口能驱散寒冷、热乎乎的美食，那到底能有多热呢？“送到还烫嘴”，不仅热，还贼快！从什么样的产品切入，大家才能更有感知和记忆度呢，最好还能附带情绪价值和社交传播力？

锅，成为了我们最终的传播符号落脚点。超级“背锅侠”饿了么就此诞生，工作的锅、加班辅导一锅粥、情侣冷战甩锅，统统都是饿了么的锅，没有一顿锅解决不了的，如果有，那就再来续上一锅！

既然要“认锅”，那态度就必须端正，走遍街头巷尾昭告天下，务必全城尽人皆知！你看，饿了么的“超级背锅侠”正顶着锅向我们缓缓走来~

商户端，饿了么广泛联合丰富的商户资源，深入实体店，通过海报、跳跳卡等传播物料的覆盖，将线下传播声量进一步放大。

“锅”都背了，那不得有点表示，必须的，安排上！你看，这不就邀请大家“都到锅里来”，一起开开心心“大甩锅”，甩得越好，还能有礼品拿，关于礼品饿了么也是别出心裁，既然是“都是我的锅”，礼品自然也是围绕“锅”的啦，土豆、白菜等接地气的锅品食材套中就送，个别区域还拿出了非常local的地方锅品，宁波象山拿出了门面担当“大黄鱼”，到了川渝地区就变成了火锅底料，主打一个诚意满满，果然，真诚才是必杀技！hhhh~饿了么，你不要太会玩。

当然咯，深谙人情世故的饿了么，不仅勇于“背锅”，逢年过节送温暖送开心，也是常规操作啦。但，等等，你这打扮成圣诞老人，开着皮卡在东北送外卖，跑到汕头和神仙一起大游行，你真的是认真的吗？不要太离谱~不过，我喜欢

高度关联节令特征的品类选择、精准契合TA客群的痛点洞察、丰富多样的传播物料、魔性洗脑自带情绪价值的超级符号，这也是饿了么深耕三四五六线下沉市场多年，自主摸索出的一套全景立体化营销模型，全面联动B（用户）、C（用户）、D（骑手）、M（营销）四大端口，形成从传播声量到产品销量的完整闭环。

好了好了，花里胡哨说了这么多，成绩才是真本事，是吧，我懂，那就小秀一下吧。微博、抖音、饿小红书阅读量超过5617w，分享转发累计超过5.7w次，点赞超过24w，其中，饿了么圣诞Social传播方面，#潮汕的圣诞氛围感拉满了#最高登上汕头统称榜TOP1、#东北外卖小哥都开猛禽送餐了#最高登上大连同城榜TOP2，而最关键的是，经过此轮传播，饿了么数据显示，元旦期间全国三四线城市外卖订单同比增长100%，应季的川渝火锅、汤锅、焖锅等暖身驱寒的品类增幅迅猛，同比增长分别达到199%、144%和117%。

整这一大通，把我也写饿了，你估计也看饿了，还是上饿了么先点个锅吧！