从精致穷变成机智省 by 郭麒麟 X 花小猪
几年前，花小猪作为出行平台黑马，一度占据各大应用商店头部的位置，势力版图遍布全国，甚至一度赶超头部出行平台。
但近两年，花小猪却成为了“记忆”中的品牌。由于长期没有对外发声，花小猪品牌形象逐步模糊。很多人不知道的是，在沉寂的两年里，花小猪响应环保出行号召，大大提升了平台电车占比，还提升了平台打车性价比，优化了用户使用体验。
2023年8月，花小猪找到我们，希望通过一场整合营销战役让“花小猪”以全新面貌“二次出道”，建立“绿色、年轻、高性价比”的品牌形象，传递花小猪「电车多、打车省」的全新品牌心智。
如何让花小猪再度翻红？
接到花小猪的brief后，我们是有一些惊讶的，因为我们没有想到这个多年前的“顶流”平台依旧非常活跃！
经过一番调研后，我们发现目前花小猪的受众大部分处于低线城市，对微博等主流社交平台的关注度不高，这给我们的传播带来了很大挑战：如何在品牌声量低、传播预算低的情况下引发关注撬动高曝光？
在盘点了目前的传播资源后，我们决定以“流量”带流量，借“人”势、借“时”势，做一波有趣好玩的事情，帮助“花小猪”重回大众视野！
事件一 ：借“人”势——花小猪办了场郭麒麟新片发布会！
在大的目标之下，客户的核心诉求是制作一支具有传播属性的TVC，我们认为想要实现这个目的，不止要在内容中加入传播基因，更要利用有流量的传播渠道扩大传播影响力。
项目上线期恰逢代言人郭麒麟的电影官宣期，于是我们瞄准代言人自身的热议话题，借势开了一场“花小猪新片发布会”直播，让品牌TVC一经发布就自带流量！
【新片是什么】
代言人与IP趣味演绎不同生活场景中的“低”，通过剧情反转建立与“电车多”的强链接，以系列视频的形式“短平快”地强化低价省钱心智。同时，聚焦郭麒麟颜值、演技这两大传播点，邀请郭麒麟身穿多种制服分饰三角。
【真的是一场新片发布会！】
直播流程的设计上，一比一还原电影发布会流程：新片首映、主创登场、台前幕后、交流心得、趣味互动……甚至还有切蛋糕！
我们在这些流程中巧妙嫁接了“电车多 打车省”的品牌心智，策划趣味内容，让用户在不知不觉中记住了打车就上花小猪！也记住了“电车多、打车省”的品牌心智！
郭麒麟拍摄TVC的台前幕后花絮
【被“花小猪电车多打车省”触及！】
我们在新片发布会直播中预埋了多个热议话题点，让整场直播产出多个爆点内容：品牌话题#郭麒麟回应胖了#、 #起猛了郭麒麟穿制服了#、#郭麒麟新片主演是小猪#分别自然登上微博热搜榜；直播累计观看次数达76万+，直播结束后花小猪品牌口碑首次实现负转正，带来大量正面讨论。
直播过后，花小猪发布片场vlog延续声量，巩固“电车多、打车省”的品牌心智，在口播中植入超长广告语，夸张无厘头却直白地呈现“电车多”。
事件二：借“时”势——花小猪精准洞察年轻人的省钱文化
官宣后正值双十一节点，用户的热议话题必然离不开消费、花钱、省钱……我们洞察到当代年轻人的消费观正在变化，“精致穷”的时代已经过去，花小钱办大事的“机智省”才是当代年轻人的消费风潮，而这与花小猪的品牌主张不谋而合。
以这一洞察为切入口，花小猪在全民“买买买”的时间点，提醒用户“机智省”：出行打车用花小猪，“省下来的钱去买ta”！
我们在杭州、青岛、太原三城投放“买它”广告牌，巧妙“蹭”住隔壁品牌，向消费者传达“省下来的钱去买它”心智，将“省”具象化。
花小猪还化身“省省推荐官”，走街串巷帮大家寻找省钱好物，“接地气”的传播了品牌心智，不少用户表示，真的有被花小猪萌到！
花小猪立足用户消费情绪，结合线下广告牌、IP线上线下互动等物料发起话题#年轻人从精致穷变成机智省#，精准洞察引发大量用户讨论，并凭借自然流量登上微博热搜，让花小猪“电车多打车省”的心智得到了大量传播，优质内容让@人民网福建 自行转发至抖音并再次登上抖音热搜。
线下活动期间，不断有路人跑来和花小猪IP人偶合影，并询问我们是哪个品牌，他们可不可以把合影的照片发到自己的社交媒体上，这让我们切实感觉到，我们真的触达了用户。
结语
我们借助“人”势、“时”势打造了两轮借势整合营销，吸引大量用户自发参与讨论，助力花小猪再度“翻红”，让用户记住了花小猪「电车多、打车省」的品牌心智。
以小量级投入撬动大量级曝光，正是比酷擅长的营销方式，花小猪的再度翻红，也离不开客户对我们的信任、包容与支持。希望未来与花小猪一起打造更多的优秀案例。
本项目全体工作人员合影
创作人员名单：
Client：花小猪打车
Agency：比酷传播 / beeku communication
Creative：张国龙、张婧婷、张灏、李楠
Account：Lucia Ma、姚晴、郭园园、大林
Art：司慧慧、梁红领
Media：刘双元、马怡然
Video：张晨、张晴、刘洋涛、张文正、刘昊霖
TVC导演：魏钺
TVC制作公司：风雨日月
平面制作公司：伊底映像
监制：齐刚、史鑫
项目信息
营销机构
参与者
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