助力海外嘉宝玩转小红书，用户实效营销品效合一！
“新品即将上市，但品牌声量极不理想，该怎么办？”
当我们拿到海外嘉宝的brief展开前期调研时，发现了海外嘉宝在国内运营方面的极端“问题”。
弱心智 欠爆文 无主搜
提到「米粉」&「嘉宝」大贸嘉宝米粉是热门笔记的常客
利用Q2上新之际，我们决定为海外嘉宝重新定位，与大贸嘉宝做出差异化，同时运用TA对「嘉宝」的现有认知，打透核心人群心智。
01-精准投放定位
观行业增长趋势寻找心智突破口，对「海外嘉宝」进行重新定位，利用现有大童辅食认知渗透新老人群进行拓品。经过重新定位海外嘉宝获取2000w+长期曝光， 310w+点击，10w+互动。
在正式开始之前，我们首先问了自己一个问题：我们希望中国妈妈眼中的「海外嘉宝」是什么样的？
从行业内辅食品类的大环境来看，辅食产品存在品牌化和国产化的趋势，各子类目下变化不大；妈妈们更关注产品安全问题，“婴儿级有机 更近自然”更受宝妈们欢迎，行业内增长最好的品牌都主打进口心智，做有机高端。
在人群方面，嘉宝早已占据了大童心智，自有标签“大童辅食”帮助我们奠定了核心人群选择的基础。
但大贸嘉宝在国内消费者心中占据强势地位，光守好辅食我们无法获得新的增量。于是我们在寻找新赛道时，发现增长趋势喜人的两个国际品牌都在做区别国内商品的辅零食赛道。
就这样，我们很快就确定了海外嘉宝「WINNING POINT」 1：
进口有机 + 大童零食
首先我们重新定义海外嘉宝为：进口 + 有机 -> 高端品牌
其次，我们守好辅食，攻入新的赛道：大童零食
既能为宝宝提供高端有机的辅食，同时为宝宝提供有机品质零食。
同时利用消费者对嘉宝米粉的强认知，通过人群互相渗透，扩展零食赛道的增量。
02-严控内容布局
洞察TA常量与变量型关注/关注焦点，布局核心内容关键词与品牌强关联提高声量，针对头图花字标题内容进行优化，品类词不断细分。
品牌词与品类词在投放期间在小红书平台持续上涨，自然内容CTR高达52%。
当我们走出第一步，让海外嘉宝获得了更多的品类词占有量的时候。我们开始思考，接下来如何将海外嘉宝的身影从妈妈们的眼中，走进“口中”？
「WINNING POINT」 2：婴童辅食结合占位品类关键词
从相关词云来看，从奶粉成分到辅食类目，在小红书上婴童食品成分仍然是中国的宝爸宝妈们的常量型关注，是讨论的核心要素。
根据零辅食搜索词/飙升榜、平台高CTR&高互动表现来看，搜索需求有很明显的节假日季节性变化，变量关注在内容布局时不可忽略此类季节场景词（以及年龄、用餐场景多方面涵盖）。
最终效果也如我们所预期的那样：
上游词-Q2逐渐赢取更多品牌词&品类词，且出现“全营养米粉”等种草词
下游词-品牌细分产品词增加，用户开始搜索“有机”品类
有机产品，如有机零食，有机泡芙出现在下游词，用户产生兴趣及搜索意愿，也是品牌后续机会赛道，说明有机品类优势，成为细分品类下用户第一选择，影响用户心智。
词云布局反馈：
海外嘉宝成终于在TA讨论中露出身影。同时，品类词品牌词仍持续热度持续增量。
03-高效投放持续放大
KOL及内容类型收窄，洞察核心TA内容偏好，筛选优质内容信息流投放， 爆文占位关键词，品牌词卡位第一SOV 90%，淘系主搜种草提高4倍 ，通过小红星反向验证，实现高效种草。
经过根据不断的测试、优化，洞察TA信任的内容偏好进行高效投放，我们不断收窄KOL选号标准，持续放大产品优势。
「WINNING POINT」 3: 收窄优化KOL选号，持续提升转化
在内容方面，制定核心内容词，笔记类型优选、爆文占位关键词，完成更高质的内容布局。
从选对内容到选对人，强化跳转淘系主搜，从查无此“人”， 到Search Index提高293%，完成了从0到1的蜕变。
以KFS模型进行加持，在此基础上通过小红星反向验证，实现高效种草，并保证人群资产沉淀，持续运营转化。
04-品效真合一
最终，榴莲营销利用人群x内容x站内联合，精准赛道定位、洞察内容偏好、优化选号标准，Q2完成了KOL、及SEM的CPM、CPC数据及Feeds的CPC的KPI指标。同时在此过程中不断吸取经验教训，对投流人群包、SEM词包进行不断检测与优化。实现CPM与ROI的真实品效合一。
项目结束后我们得出了属于嘉宝的小红书投放方法论模型，并试用后效果显著，也再次验证了榴莲投放方法论模型种草的有效性。
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