滴滴升级学生权益，携手校果霸屏高校宿舍，打造年轻人优惠打车第一选择

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根据《大学生出行方式调研报告》显示，超过6成的大学生每月会搭乘1至10次出租车或网约车，超过10次的大学生占比超过15%。也就是说，超7成的大学生每月会打车出行。

越来越方便的网约车，逐渐成为大学生出行的高频选择。在这样的背景下，作为网约车行业老牌巨头，滴滴正以越来越年轻化的姿态走进Z世代年轻人，志在成为城市年轻人出行打车的首选，多重营销手段也使得滴滴活跃在年轻人的日常话题中。

2014年上线的滴滴出行，一直以来都是城市出行的行业佼佼者。2024年2月23日，滴滴发布2023年全年业绩报告。滴滴2023年实现总收入1924亿元，同比增长36.6%；其中，中国出行总收入1750亿元，同比增长39%；国际业务总收入78亿元，同比增长33.8%。可以看出，不论国内国际业务，滴滴出行始终保持较大的增长率，领先行业，为国内网约车行业发展树立了标杆。

尽管手握大量的市场份额，但是面对日趋增长的年轻人市场，以及日益激烈的网约车竞争形式，滴滴深谙年轻人市场的重要性，只有牢牢抓住年轻人，品牌才能持续保持竞争力。滴滴总裁柳青接受采访时谈及，滴滴用户基本是20岁到30岁年轻人，大部分都是大学生，或是刚参加工作的年轻人。

因此，滴滴携手校果科技，走进校园市场，开启校园营销。利用校园宿舍闸机超级媒体声画同步的优势，将品牌植入到大学生最核心的宿舍场景，让“滴滴打车更优惠”之声迅速覆盖各大校区，在全校各区域宿舍内口耳相传，不仅建立了品牌心智，更是让“出行打车用滴滴”这一观念深入人心。

滴滴持续紧跟年轻人步伐，打造千亿市值打车市场

滴滴取得的成功，跟获得年轻人的青睐不无关系。年轻人喜欢什么，滴滴就为他们创造什么。比如，年轻人喜欢好看、好玩、追求主流价值观，于是，滴滴便紧跟年轻人的节奏，开发了一系列好看好玩又符合主流价值观的营销活动，跟年轻人建立联系，走进他们的生活。

年轻人喜欢好看，滴滴就对app进行了焕新升级，上线了拼友头像新功能，为年轻消费者打造一种机潮流文化、虚实交互于一体的全新生活方式，让打车场景更加有趣，点燃情绪价值。

年轻人喜欢有趣，于是滴滴基于性格测试这一Social玩法，利用当下热门MBTI人格定制了一套彰显不同人格拼友的MBTI盲盒，并围绕E人、I人、J人、P人分别对应不同性格的用户，发布四张主题海报精准切入用户喜好，主推品牌形象破圈，极大丰富了打车场景的娱乐性。

年轻人还追求主流价值观，于是滴滴开展了“低碳拼”创意主题传播活动，利用品牌联合发声，从衣食住行等不同领域，将环保低碳这一主流价值观，传递到每一位乘客。

可以说，在追随年轻人潮流文化的路上，滴滴一直没有掉过队。

打通校园宿舍核心场景，抢占Z世代高质量消费人群

群体比例不到20%，却贡献了经济市场40%的消费规模的Z世代，是每一个品牌都需要留住的对象。那么，如何留住年轻人？就成为了左右品牌发展的关键决策。滴滴从用户画像和品牌战略出发，以扩大品牌在年轻人群体中的影响力、加深Z世代群体心智印象为目标，携手校果科技，锁定校园市场。

于是，滴滴再次升级学生用户权益，高校学生通过简单步骤完成认证后，即可获得大额优惠券包，出行更便宜。权益活动通过超大尺寸的挡板海报和电子屏广告相结合，再搭配闸机声音，全方位地抢占大学生心智高地。

每当学生出入宿舍，远远就能看到闸机挡板上鲜艳明目的海报，非常醒目。经过闸机扫脸时，还会近距离看到电子屏广告，听见品牌独有的宣传语，品牌营销讯息再一次深入脑海。下一次要打车的时候，提前植入的“滴滴打车更优惠”心智，就会驱动大学生选择滴滴出行，从而打通品牌的长期主义闭环。

霸占视听注意力，打造“滴滴打车更优惠”品牌心智

要做好校园营销，就需要在一个核心场景，抢占他们的注意力。宿舍，就是这样一个绝佳场景。因此，校果聚焦校园核心场景，开创了校园宿舍闸机超级媒体，打造了当下最具影响力和传播性的校园媒介，更是全国首家打通宿舍场景的闸机媒体投放平台。

学生每天出入宿舍，都必经过宿舍闸机，升级后的闸机挡板+电子屏（含声音）组合投放方案，可实现声音、画面同步播放，反复触达，强势占领心智，帮助品牌快速打开校园市场，实现品效兼顾。

在这一次校园营销中，滴滴携手校果走进多个大学校园，送出学生专属优惠大额券包，不仅打开了话题，更博得了好感。此外，因为聚焦在核心宿舍场景，几乎实现了全校学生100%触达，各校区共计触达超6万人，人均每天触达8次以上，半个月内，累计实现近千万次曝光。在闸机挡板+电子屏组合投放模式下，“滴滴打车更优惠”营销语更是深入人心，挥之不去，使得大学生出门打车时，滴滴成为首选。