吉利·曹操60：史上第一辆穿羽绒服的网约车
北方的冬天有多冷？
车外刀子划脸，车内冷藏保鲜，冷链运输的现实版冰冻木乃伊，是不敢开暖气的网约车司机。
司机师傅的逻辑很简单：开暖气=电量降低=续航里程降低=接不了大单=赚不到钱
网约车司机冬季最痛的“点”。
担心续航不敢开空调，宁可穿棉袄盖被子
新能源电车是网约车的主流，电车到了冬季掉电特别快，他们担心续航不敢开暖空调，宁可穿棉袄盖被子，甚至引发乘客的投诉（讲真，小编也打到过很多次这样的冰柜车）。
吉利·曹操60就是一款专为网约车司机设计的定制车，在诸多功能中，其标配的热泵空调可以做到制热不费电，这在10万元级别的轿车中是绝无仅有的配置。作为一款认知度不高的车型，如何让1000万网约车司机购车时优先想到曹操60？我们决定以定制的热泵空调作为切入点，在司机圈层里的制造话题事件：
北京街头出现一辆穿羽绒服的网约车
望京SOHO
中央电视台
鸟巢
皇家园林
中国大饭店
国贸CBD
中华民族园
798园区
用司机师傅的脑子想创意
X-men全体出动变身陪聊，每次打车都跟司机全程聊天，观察他们的需求，倾听他们的抱怨，挖掘他们的痛点，越来越了解这个平时被人们忽视的群体。网约车司机平均每天出车时间在14-16个小时，车子就是他们的生产工具，用它赚钱养家是他们的终极目的。描述再多的看似美好的功能，不如用硬实力对他们讲真话：“这辆车制热不费电，冬天可以大胆开暖气！”
要传播就要有话题，在寒冷的12月份寒冷的北京街头出现了“史上第一辆穿羽绒服的网约车”。
——吉利·曹操60
第一眼就让司机打心底暖
为了第一眼就能“暖”到这群苦苦挨冻的网约车司机，X-MEN变身“服装设计师”，但模特不是人。设计完毕，然后找遍大江南北的服装加工厂，终于给吉利·曹操60全车身穿上了这身高定羽绒服，让看到的司机第一眼就打心底觉得“在这辆车里面和穿着羽绒服一样暖！ ”
为了尽可能触及核心司机圈层，我们将史上第一辆“羽绒服网约车”的首次出场，日期选在了寒流来袭气温最低降雪最猛的12月，地址选在网约车司机接单量最大的CBD和景点，让“羽绒车”尽可能暖到最多的冬天跑车的司机师傅。
做司机真正会看会转的内容
在这里，好内容的第一个标准“司机会看吗？” 对于每天都要刷抖音的司机来说，“北京街头惊现羽绒服网约车”只能让他停留3秒，但“北京街头惊现羽绒服网约车 震惊国外友人” 却让他多停留10秒！
国外友人打到羽绒网约车引发多家主流媒体报道
好内容的第二个标准“司机会转发吗？会评论吗”，司机只相信司机的话，最信老司机。为此X-MEN挖掘了200+真实发声的老司机KOC外加20+汽车与生活领域KOL，形成话题矩阵，真正达成渗透式精准传播，带来5063万总曝光量以及25万总互动量，助推多条视频冲榜话题热度前列，#定制热泵空调制热不费电#话题突破4100万。
用司机的脑子想创意、第一眼就让司机记住、做司机真正会看会转的内容，历经数月百回改稿，我们希望这场Campaign既能满足目标受众的喜好，也真的能在寒冷的冬天解决他们的困境。
北方的冬天有多暖？
火锅一开，把生人暖成熟人；暖气一开，从脚底板暖到天灵盖。
愿天下网约车司机告别寒冷。
数英奖案例展示
点击图片查看大图
创作人员名单
CEO：王申帅
创意合伙人：张淳
业务合伙人：吴晶晶
策略总监：陈秋娜
阿康：刘雪飞、李俊杰、王梓懿
文案组长：王羽超
文案：周豪、蒋鸿凌
美术：黄梓凯、江雪薇、廖阳芷、戴婷婷、张华
媒介：申艳婷
数英奖参赛项目说明 - bangX 上海，创意代理商
【背景与目标】
全国寒潮来袭，新能源网约车司机普遍面临电池性能降低，续航不足、无法取暖的问题，而吉利曹操60定制网约车搭载的先进热泵空调系统，成为解决电动汽车在冬季取暖问题的创新方案。如何以此为切入点，让1000万网约车司机在购车时，优先想到吉利曹操60？
【洞察与策略】
通过对真实司机的访谈与调研，我们抓住了网约车司机冬季最痛的点：“担心续航不敢开空调，宁可穿棉祆盖被子”。因此，我们将“制热不费电”的卖点具象化，用全羽绒包裹吉利曹操60车身，重新打造了一辆“最暖的羽绒网约车”，在北京最冷的寒潮节点，将这辆暖暖的车快闪开到寒冷的北京街头：望京SOHO、中国大饭店、中央电视台、鸟巢、皇家园林…同步策划好玩有趣的噱头大事件，并基于网约车司机的内容兴趣与触媒行为偏好，深度定制系列司机们会看会转的话题矩阵，让每一个看到的网约车司机都能建立起对曹操60的差异化认知。
【创意阐述】
一个引爆高关注的噱头事件：创意策划#国外友人偶遇羽绒车后被「制热不费电」黑科技震惊#大事件，并借势10+主流新闻媒体多角度背书扩散，让司机们在浏览内容时，第一眼就打心底觉得“在这辆车里面和穿着羽绒服一样暖”！
一组激发深共鸣的话题矩阵：抖音&微信双发力，仅挑选网约车司机爱看的账号，打造丰富话题内容，软剧情植入热泵空调卖点，促成精准有效传播；同步多角度引导司机真实互动，评论种草植入卖点，带动TA记住“定制热泵空调，制热不费电”关键信息。
一场聚焦强痛点的效果投放：聚焦网约车司机痛点，定制3条优质痛点短视频，在网约车司机最常刷视频的抖音高峰时间点，精准定投10大重点销售城市、1000万网约车司机人群包（兴趣、行为、账号类型），最大化多次触达平台TA人群。
【结果与影响】
1、全网38个KOL、200+KOC多角度发力，带动声量总曝光5063W+、总互动25W+
2、抖音#定制热泵空调制热不费电#话题声量超4100W+，多条视频位列热门话题Top10
3、抖音信息流精准锁定1000万网约车司机人群、投放3条痛点短视频，实现总点击量20W+，点击率1.8，远超大盘均值180%
4、微信多视频号多角度发酵，带动「吉利曹操60」品牌搜索词提升484%
5、第三方机构调研显示，「吉利曹操」品牌认知度较投放前有效提升34%
终审评委（金、银、铜评级全部显示，无奖评级仅显示带评语者）
营销单元-事件营销类
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开电动车的司机冬天不敢开暖气是存在多年的一个现象，针对这个痛点和这个人群做传播非常精准，把网约车穿上羽绒服这个操作非常大胆有想法 -
真实的体验，真实的洞察 -
有噱头 有洞察 -
创意不错，传播破圈度差一些 -
简单直接。羽绒服再厚一点就好了 -
有趣的视觉
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创意不错，但和主题关联性略弱
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在汽车品牌的营销中算是比较特别和有创意的，让每辆车都成为行走的广告，能吸引关注和成为事件。但在产品卖点和表现形式上有一定的理解成本，传播上的投入或许可以更大，或者跟羽绒服品牌联名放大传播效果。 -
针对不同圈层传播就是深入这个圈子，创意团队做到了，让人感动。 -
有噱头有话题，如果后面有承接，会更有趣 -
用户洞察准确，产品卖点一击即中 -
洞察精准，创意虽然略微浮夸，但产品硬实力支撑着这个创意成立，简单直接让人认知到产品的卖点。 -
对于科技产品来说，做那种反科技又不人文的内容，就会显得不伦不类；关键是，它还不好看。 -
洞察把握精准，线下事件噱头感，但内容跟品牌卖点关联不够直接。
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创意出发点不错，但执行上差点意思 -
会给我感觉，车不够保暖，还要穿上羽绒服.....
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如果做事件，可能确实要在规模层面下点功夫，另外车里裹被子，在网约车上不太常见吧，如果强调换气效率高但不费电，让冬天远离网约车的“臭被窝味”是不是更能有共鸣 -
创意新颖，但是落地系统性一般 -
给网约车穿羽绒服是挺吸睛的创意点, 但羽绒服概念和定制的热泵空调制热不费电的卖点关联牵强了点, 以及是否真能让司机受众买单?有噱头但似乎不太实际 -
无 -
穿着羽绒服的司机，看到穿着羽绒服的汽车，会产生我冷你也冷的共情吧。
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作为吉利品牌方，觉得是多此一举。 -
视觉呈现效果好
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