万物天泽营销咨询2023年度案例集

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案例是咨询公司最大的资产，需要耐心积累，一如人生。又是一年春暖花开，我们愈发适应这个时代大转弯处的真相，回到基本，稳健超车，务实做点真生意。“时间从来不语，却回答了所有的问题”，这一年我们继续陪客户一起，解决生意增长真问题，做时间的朋友。

考虑品牌名字需要增加认知，最终定稿如下。星满厨，是一个新锐的预制菜品牌，亿元级年销售额。这是一个非常典型的抖品牌，也是非常务实的创业路径：在抖音起家，糯米笋单品爆款打法，借助短视频+直播流量矩阵快速崛起，做好用户复购运营，深耕供应链做好品质产品。在快速完成0-1的模式验证之后，行业竞争对手也杀入这个细分赛道，开始狂打价格战。这几乎是淘品牌、抖品牌都难以避免的惨烈竞争阶段，而如果想可持续发展，品牌力的整体升级就迫在眉睫。
从卖货角度，产品包装设计就是优先级最高的升级。不只是审美升级，而我们将卖点放到包装上的“详情页设计逻辑”，既可以让消费者收到货的时候更清楚产品特点，也让短视频达人和直播主播们对卖点话术一目了然，不用去看提字器或提示卡。渠道为王的时代，设计要为卖货服务。回到卖货现场，深度理解真实商业世界。这是一个营销咨询公司的基本功，也是基本的自我要求。

晨非乳业，是青岛的一家专注于餐饮行业的2B供应链集团，以乳制品为主，你能想起名字的知名茶咖品牌几乎都是他们的客户。
2B行业这几年也非常内卷，价格战打的利润越来越低。因此，2B企业也越来越多的开始做品牌化建设，比如防水界的东方雨虹，比如地漏品类的潜水艇。晨非的品牌升级，我们主要从两方面入手：

一是策划了品牌slogan，各种行业展会都要用：“创意乳品选晨非，门店畅销10亿杯”。各茶咖品牌的上新大比拼，新原料绞尽脑汁：芝麻、阿胶、白酒、五常大米，等等。其背后就是晨非这类供应链品牌在新品研发，创新口味是用户到店和复购的重要理由，我们都是如此喜欢新鲜感。

二是进行了包装设计，系列化的晨非动物园系列，这样在门店操作的时候，不用看文字就能轻易分辨是用哪款。不只是为了好看，更是为了好用。同时，我们还参与了几个展会的相关设计，不赘述。

轻松饱饱，是金河品牌（塞尚集团旗下）的一个产品系列，加料包的、可以搅拌的DIY酸奶，这算是最近几年的一个网红品类。塞尚乳业集团你可能不太了解，但瑞幸推出的酱香拿铁你一定听过，是他们的研发作品。

和这个客户合作两年多，策划设计了很多个产品。这版设计是谷物果料酸奶系列的一款，产品slogan是“小馋小饿轻松饱饱”，主打代餐饱腹场景。从包装设计上，突出巴旦木、巧克力等原料，做有食欲感的版式配色。

攀枝花盐边县是中国的桑果之乡，拥有13.8万亩蚕桑两用的果桑，种植面积居全国之首。桑葚是很多人的童年的记忆，包括我自己。那是小时候在农村为数不多的、被我们看做水果的小果子，酸酸甜甜很好吃。在攀枝花盐边县惠民镇，我看到了漫山遍野的桑葚树，乌黑的桑果挂满枝头，忙碌的农人只能手工采摘，这里的桑叶喂蚕，完全不施加农药。每年4-5月份，是桑葚成熟的季节，只有这一个月是采摘时节，和春笋很像。

我们的客户山未果业，作为省级龙头企业及专精特新企业，在当地拥有最大的桑葚精深加工工厂，国内领先的自动化生产设备，年加工产能可达15000吨。工厂主要的大宗产品是桑葚原汁、桑葚原浆、桑葚酒、桑葚果渣。原来客户只做2B提供桑葚原料的生意，国内大部分工厂生产所需的桑葚原汁原浆等原料都来自客户工厂。

做2C品牌的延伸从取品牌名开始，我们策划了三个品牌分别针对不同的销售渠道。目前对外公开的品牌是“攀枝的桑”，适合做当地线下渠道以及政府伴手礼等。产品包装用四川最有名的熊猫作为设计元素，突出NFC 100%，0添加等卖点后来去掉了（不是产品质量达不到，背后的商业原因有空再讲）。另外两个品牌预计今年推出，期待今年的桑葚新果。

练己，是一个新锐运动护具品牌。运动要更长久、可持续，就需要更安全的运动。创始团队来自原完美日记的创始核心团队，对项目的战略思考很清晰。

护具带给人的作用是两个，一是从物理结构角度能够让肌肉更恰当的做动作，从而避免受伤；二是因为护具的加持，让人在运动的时候更自信，自信做动作反而可以减少受伤。护具带给我们的最大价值，是能够更自信的做大动作。

因此，我们给出的定位是新一代专业运动护具品牌，slogan是“勤于练己者，自有大动作”，英文slogan为是“Make it big”。

草原兴发，成立于1993年，来自内蒙古，是一个30多年的牛羊肉老字号品牌。预制菜是近年一个成熟赛道，牛羊肉、鸡蛋、调料包等都很适合宝妈消费群体。为此草原兴发单独做了一个专注做预制菜新品牌，童悦鲜生。

对于线上线下渠道全面覆盖的草原兴发而言，做的是人群场景复购生意，而非单品爆款。因此，我们策划和设计了N个系列的产品。

中伟家具，是京东办公家具类目第一名。和很多电商类目一样，价格战成为这几年的主旋律。品牌化升级，就成为破解低价竞争的必经之路。此外，中伟也在办公场景之外，开始拓展家用家具——民用家具是比办公家具更大的市场，特别是办公市场这几年有些疲软的环境下，就更加需要拓展家用作为新增量。
我们的品牌定位、视觉设计和营销策略，都要考虑这两个场景的覆盖。

我们为中伟策划的定位是“国民家具基本款”，像优衣库之于服装、小米之于手机，都是在做老百姓需要的基本款，是过日子的性价比，是好用靠谱的质量，是随时响应的服务。

基于定位的slogan是：“国民好家具，省心选中伟。”中伟的sku很多，无论买什么产品消费者想要的都是对品牌放心、让自己省心。“省心”两个字，还可以根据不同使用场景用“固定句式+词语改变”做灵活延展，比如讲材料安全就可以是“国民好家具，环保选中伟。”
视觉符号设计，营销策略的落地，正在进行中。

马克西姆咖啡机，全网半自动家用咖啡机行业前三。对于深度陪跑合作了两年的老客户，我们之间感情颇深。陪跑业务边界并不清晰，从品牌战略、营销策略的制定，到新品策划、线下活动、营销海报、短视频、直播间、BD合作、品牌视频的脚本、详情页设计等落地执行，我们都会深度参与。
新马赛咖啡机是老马赛经典产品的迭代版，多情景（户外低功率、大蒸汽、节能模式）和多种咖啡模式（一键美式、意式、澳式咖啡）是核心差异化卖点。我们提炼出“陪伴”的产品定位，既有陪伴你从新手到大师的进阶之路，也有情感上的陪伴。
咖啡人群基数在快速扩大，而咖啡机行业的创新只是开始。2024年，马克西姆将推出全新三代机。我见过原型机，升级点很多，一定会给行业带来新的震撼，热烈期待。

亮亮视野，专注于做AR的高科技企业，有八年历史。在很多工业、警用等2B应用场景，AR眼镜发挥了很大作用，相当于眼镜里有一台实时和云端交互的电脑，能够对现实世界的人或物进行识别及响应。

在C端应用上，我们一起讨论完主要用于聋哑人的AR字幕眼镜。这可以让聋哑人对普通人语音的理解，通过字幕眼镜进行识别和显示，从而方便交流。另外的适用场景就是做翻译，佩戴AR眼镜的人之间，可以多国语言实时同声传译、显示字幕，各自说母语即可。

为加强在聋哑人群体当中的知名度，我们策划了两场在线下的公益活动。一是在北京三里屯的“无声计划”，聋哑人咖啡师现场做咖啡，现场交流的人非常多；二是在上海的“无声的Offer”，帮聋哑人找工作，谷歌、迪卡侬、沪上阿姨奶茶等都到现场招人。
通过一系列活动及线上话题营销，亮亮视野AR字幕眼镜成为行业内是绝对的头部品牌。

这是我们参与投资孵化的一个精酿品牌，啤客梦工厂。23年夏天刚刚开始，在北京只有两家店。

团队是精酿发烧友，希望能做点不一样的好精酿和新模式。还在路上，慢慢来。

Dudupanda，是我们投资孵化的一个精粹即溶茶品牌。产品形态很有创新，看图就知道了。我们将之定义为年轻人的社交茶，适合露营、出差，以及办公室社交：下午茶时间，给同事来一根。
包装的设计申请了专利技术，“一掰一冲一饮”的产品结构仅此一家。团队擅长音乐营销，用RAP歌曲表达新茶饮态度，同时敦煌联名款礼盒即将推出。任何消费品，都值得拥有年轻化重新做一遍。
以下是我们服务的其他客户，有益生菌品牌氧力日记，有植物电解质品牌植电（特别适合跑步后补充电解质）。

万物天泽营销咨询，国内新锐的实战陪跑型营销服务机构,以定位咨询、营销策略、视觉设计、深度陪跑赋能新消费、新零售、新餐饮客户。深度服务品牌包括小米有品、海底捞、新希望遇鲜牛奶、袋鼠先生代餐牛肉、包馔夜包子、吉祥馄饨、沪上阿姨奶茶、马克西姆咖啡机、晨非乳业、中伟家具等。万物天泽营销咨询，解决生意增长真问题。