从产品主张到全域经营：新晋男装ROAM的“Clean Fit”哲学
男性美学理念的觉醒，使得“他经济”成为服装消费市场的黑马。近日发布的《2024全球服装潮流趋势洞察报告》数据显示，男装在过去四年中迎来高速增长，以9.3%的年复合增速超越女装，并在服装电商市场中占到近40%的份额。
较短的决策周期与更稳定的审美倾向，对舒适度的坚持和对时尚品位的更高追求，构成了新一代男性群体较为普遍的服装消费特征。
面向新消费趋势和升级的消费需求，ROAM Everywhere探索出了一条独特的发展路径。ROAM Everywhere品牌负责人总结认为，ROAM 的产品设计、营销策略、组织经营的思考，都可以用简洁且合宜的“Clean Fit”哲学一言以蔽之。
香港新晋男装品牌 ROAM Everywhere 创立于2023年春季，一个万物重新生发的时节。其创办的初衷来源于创始团队对消费心理和生活方式转变的洞察：男士们渴望拥有一款服饰，既能轻松应对日常生活的不同场景，又能得体地出现在职场环境中。这一理念赋予 ROAM Everywhere 产品独特的价值主张，即舒适度、实用性和时尚感，实现从日常休闲到商务场合的无缝切换。
干净简洁、易于搭配的颜色和款式，合体不张扬的版型设计，强调质感，用几件像样的衣服就能搭配出一季有质感的穿搭……这些恰好构成了男人们能理解又毫不费力的时尚。
▲ ROAM Everywhere 产品系列
暗合“Clean Fit”哲学，ROAM 开始致力于为都市男性打造既舒适自在又能满足多元生活场景需求的高品质男装。品牌负责人介绍道，ROAM 的产品设计聚焦于面料选择、剪裁工艺与舒适度的完美融合，每个季度的新品发布都围绕这三个核心要素精心规划，确保产品在保持高性价比的同时，为消费者带来卓越的穿着体验。
顺应当前男装市场的潮流趋势，ROAM 产品设计中还巧妙地融入了大运动户外元素，推出轻商务与轻运动风格的服饰，强调产品的多功能性和场景适应性，如防风、防水、透气、防晒等功能特性。此外，品牌前瞻性地关注环保与可持续发展，积极探索并运用环保面料与功能性面料，以满足消费者对环保意识、实用功能与舒适度日益增长的需求。
不仅在产品层面，ROAM 的市场策略和渠道布局也都按照更“Fit”男性消费场景的方式设计。
在中国市场，ROAM 以微信小程序、天猫、抖音等线上平台为主阵地，同时通过开设较长周期、针对性强的POP UP店（快闪店）作为线下场景的补充，旨在为消费者提供亲身体验产品的机会。以上海为例，ROAM 就将线下体验场景设置在上海老佛爷、K11等高端购物中心，并通过灵活选址、适时调整活动时间和地点等，触及更广泛的消费群体。
致力于为消费者打造不冗余又流畅的品牌消费体验，同样是基于这一考量，ROAM 从创立之初就携手微盟，探索基于数字化的新型服务探索。依托微盟的数字技术，ROAM 迅速上线小程序作为首条线上销售渠道。同时，双方携手推进品牌的数字化流量经营和长效运营，运用数据分析优化产品设计、定价策略与营销活动，以快速响应市场反馈并增强用户粘性。
▲ROAM朋友圈广告点击直达小程序商品页
具体而言，在流量方面，双方首先着眼于腾讯生态流量，激活公私域联动，通过朋友圈广告、公众号投流、视频号广告等多种营销方式，结合人群定向策略、创意素材等，引入公域活水，提升品牌影响力；在技术层面，微盟基于微商城产品为 ROAM 提供从小程序商城，到支付、会员体系等一系列功能在内的解决方案，成为 ROAM 公域流量的重要承接和经营场景；在运营方面，微盟除了帮助 ROAM 进行常态化的商城运营以外，也进行系列的活动策划和互动营销，帮助品牌通过多维打法沉淀私域流量，并进一步释放增长效能。
这套适配于品牌阶段诉求，集流量、工具、运营于一体的解决方案，正是 ROAM 与微盟基于各自专业领域所长，碰撞打磨而成的适配于品牌数字化经营诉求的最优解。
微盟营销品牌增长中心助理总经理费梦雅表示，过去几年企业更多开始谈论如何借助数字化技术沉淀企业的私域用户，开展用户的全方位洞察与差异化运营，实现企业长远的增长。步入2024年，数字化升级更进一步成为企业效率与竞争力的关键，微盟作为国内企业数字化转型的首选服务商，将基于多年沉淀的行业Know-How，加速进行能力建设，提升服务深度。
结语
从 ROAM 身上，我们看到了一类新兴品牌的叙事：基于数字化的理性逻辑，重新理解并服务于消费者的消费需求和情绪价值，张弛有度、润物无声。“ROAM 诞生于移动互联网时代，数字化于之而言，是融于血肉的。”品牌负责人表示，在品牌将 Clean Fit 哲学融入经营方式的过程中，离不开数字化的基础前提，这也是 ROAM 从初期就选择与微盟紧密合作，并共同探索可持续增长的根本原因。
不仅关注表面的数字表现，更与品牌一起，深入剖析数据背后的品牌价值传递、产品市场反馈以及消费者端的微妙变化，为未来决策与策略优化提供扎实依据。面向未来，微盟将与 ROAM 持续深度合作，以数字化能力赋能于 ROAM 的独创精神和前瞻性视野，拥抱更广阔的市场前景。
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