30天重回赛道TOP1，东鹏瓷砖是如何做到的？
每个优秀的「品牌」，都值得被看见。
小红书早已成为家居家装潮流趋势的风向标，#墙面改造攻略、#小户型设计、#阳光房种草，一度成为热门话题。官方行业月报也显示，家居建材行业网络关注度持续上升。用户对家居产品的需求也从“基本满足”逐步升级到“品质追求”，个性化、高端化、品质化的需求不断攀升。
东鹏瓷砖是是线下渠道TOP级别品牌，但线上声量却一直徘徊在第一阵营之外。东鹏想抢夺心智，留下品牌印记，于是携手微思敦，开启了在小红书上的种草之旅。
快消行业到底有什么打法
东鹏瓷砖直面挑战
接到东鹏瓷砖的brief时，我们发现这事儿没那么简单。
是瓷砖啊！瓷砖挺常见，但瓷砖的营销真不常见。
瓷砖行业的营销通常面临两大问题：
1、风格同质化！
几片不同品牌的瓷砖放到面前，普通人根本无法分辨出来哪个是什么品牌。
2、瓷砖易种草，但难呈现！
用户很容易被瓷砖的效果图所种草，但是，瓷砖本身不同于烤箱、扫地机器人等家居产品，想要制作瓷砖种草笔记，需要至少铺满一大块面积才能看出效果。瓷砖运输复杂、铺设麻烦，这给达人对接上增添了许多难度！
所以，针对这两大难点，解决问题的核心思路就是“提升产品表达力”和找到真正“适配的达人”。
1个洞察+1种心智+2个模型
开启1次30天即刻见效的确定性营销
01
1个核心洞察：新阵地x新人群x新风格
深度调研和分析后，我们总结出1个核心洞察。
新阵地：小红书，高品质家居人群决策阵地，活跃着20w+家居博主，逐渐成为年轻人装修决策的第一阵地。
这坚定了我们在小红书上做这次种草营销的决心！
新人群：三高人群（高知高消高审美）+人设Title（精致美家、大女主、贵妇）+特殊户型用户（大平层、大别墅、花园房、阳光房）。
从目标用户找适配达人！
新风格：奶油风+现代简约风是站内持续超3个季度增长最快的家居风格，同时也可以很好地呈现铺贴显大、无缝、开阔的产品特点。撞到东鹏瓷砖心巴巴上了！
笔记内容产出策略和方向就从这出发！
02
1种差异化心智：普通人可有的高定瓷砖
心智策略上，微思敦为东鹏孵化了差异化的品牌心智。
格局大开，每个普通人都可以拥有的高定瓷砖。
东鹏瓷砖藏着世界级的精铸匠心和细节考量，它的高审美、高标准、高服务可去攻占各类品质家居人群。
03
2个营销模型：正反双漏斗+蝴蝶
攻占目标用户上，微思敦为东鹏采用营销正反双漏斗模型+蝴蝶模型。
精准渗透到家居家装、瓷砖需求人群。同时兼顾平销期&大促期流量特点，持续收割目标用户。
好的内容科学收割流量
沉淀爆文模型，塑造东鹏瓷砖形象
内容创造上，微思敦采取绑定热门家装风格（奶油风&现代简约）+ 蝴蝶内容模型（干货选购攻略+家居风格颜值种草）的策略。
打造具象化的家，视觉化东鹏瓷砖产品系列，强化用户感知力。
看完笔记，你的心中将只有1件事：贴瓷砖搞装修！
30天完成东鹏在小红书的心智统治
营销效果看得见
数据显示，本次“种草”后，东鹏瓷砖在小红书上的笔记内容逐渐转化为品牌心智，东鹏瓷砖的搜索指数稳定波动上涨，并在双十一及之后持续保持断层第一。同时，东鹏瓷砖在小红书站内的SOV/SOC跃升至TOP1，品牌在目标人群中的渗透率也攀升至TOP1。
不仅如此，站内“种草”效果也成功扩散至全网，各大电商榜单的冠军位置被东鹏瓷砖占领，“一站种草，全域转化”的效果得到充分显现。
在前不久结束的第15届虎啸奖中，微思敦x东鹏瓷砖 的案例也成功斩获金奖（金奖比例仅1.6%），赢得了行业肯定！
小敦笔记
一个人有可能会换N张床垫，但通常只会贴一次瓷砖，越早入局优势越大。东鹏瓷砖这次的快消种草打法，感性洞察创意+理性投放模型双线并行，让营销更具确定性。
策略和实施上，用新消费品思维服务家装建材耐消品，同时利用创新双漏斗模型，节点爆破+细水长流，持续洗刷用户心智。高效内容生产模式，完成了东鹏瓷砖内容资产沉淀，也让东鹏瓷砖占领了小红书瓷砖赛道TOP1。
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