京东618:我和“沙特王子”打电竞

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《京东3C:不用重生,直接跟沙特王子打电竞》

想象一下,各位朋友......

你是一个卖显卡卖电脑卖显示器的,突然接到了一个跨国大单。

几个小时的飞机后,你即将面对:身为石油大国王子的客户,挑高比咱加班时长还高的王宫,以箱为单位的24K纯金预算…

太爽文了?!

比爽文更爽的是,咱不用花多少钱,就能get一整套王室同款

毕竟不用重生,就可以#我和沙特王子打电竞#

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01
你的下一个电脑房,没准是王室电竞房

“设备好,还便宜,快来买!”

是的,这个项目要传达的就九个字。

但是客户老师们有一个顾虑:作为一切前提的“设备好”,是怎么个好法?

好到睿频随便拉小飞机随便烤鲁大师跑赢全国99%用户?大部分人看不懂。

好到现役选手都在用同款?看懂了,但天天看。

据《BRIEF》中记载,本项目应实现“让小白用户都对京东3C好物有感知的差异化传播。”

所以就有了这个话题:

已知:618期间“沙特电竞世界杯”会官宣,能刷屏。

沙特世界杯啥样咱不知道,但沙特多有钱大部分人都听过。

又哪怕沙特世界杯刷屏了,大部分人对沙特最多知道一个土豪沙特王子。

脑门可以猛拍了:趁着世界杯热度,直接让主办方“沙特王子”变成我们的代言人。

装备很好,好到是王子同款,好到能#爆改王室电竞房#


02
爆改王室电竞房,改的过程有点忙

广告公司有可能没有自己的王宫,所以我们得生造一个出来

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过程中一波好多折,

比如原计划出演明星从1到0的重大突破,

比如几乎需要沟通所有旅居中国的中东演员,

比如临开机才发现40系显卡不能直连ATX电源…

差不多就是这么曲折:

好在关关难过关关过,好在中东友人很配合。

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好在王室同款上分好物,用起来真的很酷

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得有个结尾吧。。。

王宫不一定是真的。

但按下开关键的瞬间,所有演员迷失在RGB神光里的笑容是真的。

祝愿各位玩家,都拥有自己的王室电竞房!

数英奖参赛项目说明 - 戏格,创意代理商

【背景与目标】

背景:618作为全年S级大促之一,京东3C数码事业部将与集团一起抢夺用户心智、宣示主场地位,联合KA及中小品牌塑造行业影响力,聚焦起售日、开门红、品类日、高潮期四大高点,驱动事业部销售及用户增长。
商业目标:
1、竞品狙击:知己知彼,针对我们的优劣势以及竞品平台的优劣势进行竞品狙击,将“低价正品”心智植入到用户心智,同时将竞品平台抢占我们的中长尾品类的用户抢夺回来;夯实主场:提升用户在618期间对3C产品的关注和销售,通过内容的打造,持续夯实买3C数码产品逛京东的用户心智,同时增进对京东平台、3C数码的认可鱼好感并实现用户的有效拉新以及复购,促进销售目标达成。
传播目标。
2、围绕【狙击竞对、夯实主场】的大目标,我们会做几条整合性的爆点大事件,通过事件内容的加持,真的有效影响用户对于平台的选择和决策;针对大事件进行细化策划,big idea&执行可以有效的进一步深化“618买3C数码当然先来京东”的心智,同时做有洞察、有亮点的内容,可以进一步提升用户对平台的认可度、好感度,可以实现引流&销售转化。

【洞察与策略】

借助沙特世界杯赛事热度,聚焦爆改皇室电竞房和电竞房专场直播,邀请头部电竞选手热度上加热度,通过沙特之旅终极大奖吸引用户进站,通过皇室补贴促转化。

【创意阐述】

京东采销跨国给“沙特王子”爆改电竞房改出一系列爆笑短剧。
王子豪气拿出一箱“黄金”爆改电竞房,专业京东采销换上最新电竞装备却只用一枚金币;王子自信满满上场参加电竞比赛发现对手居然都是同款装备。原来到京东电竞直播间,王子同款好物真的太便宜了!

【结果与影响】

借势沙特世界杯赛事热度,利用悬疑短剧形式,聚焦爆改皇室电竞房,引入618电竞直播,与销售挂钩形成传播闭环,整体内容人群定位清晰,联动电竞品类ka共同传播,阔大声势外确保精准触达电竞人群,定向传播。
微博上创建话题#爆改王室电竞房#阅读量3.4亿+、#我和沙特王子打电竞#阅读量2600W+。
• 互动率38.35%,高于视频类型信息流互动率35%。
• 和京东历史榜三相比,点击率高于历史平均点击率1.3-1.5%。【王室】、【电竞】有效吸引微博整体用户和微博电竞群体。
• 项目前后【京东3C数码X电竞】总声量提升98倍;3C电竞兴趣用户扩容106倍。
· 同比高于友商天猫淘宝同期话题33倍。

项目信息
品牌/广告主
京东
京东

营销机构

Creative Agency 创意代理商
戏格
戏格
Production House 制作公司
戏格
戏格

参与者

 
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