百雀羚×手游《恋与制作人》，破次元联动，赴一场心动邀约
这个初夏，最有夏日浪漫氛围的联名大概是百雀羚与手游《恋与制作人》。
当国内屈指可数的著名护肤品牌百雀羚遇上了国内首款现象级乙女游戏《恋与制作人》，有口皆碑的产品搭配极具流量的IP，热度瞬间引爆，联名礼盒【向海聆听】预售上线后半小时基本售罄。
近年来，美妆护肤品牌在进行营销时，除了常规消费者，也会额外注意二次元群体。二次元文化的受众通常是大量的年轻群体，他们具有更高的线上活跃度与购买力，当品牌锁定其中与自身需求相似度极高的目标群体进行沟通时，通常能得到更为高效回报。
在brief中，客户明确提出要与《恋与制作人》IP进行合作，因此，如何把联名做出新颖花样，如何让老字号国货与人气乙游碰撞出不一样的火花，成了本次项目重中之重。
本次，百雀羚从《恋与制作人》长期热门话题“吃得真好”出发，强化品牌产品的功能性价值，用“百雀羚让肌肤吃得好”与其关联。同时还把握了当下二次元IP广开线下联名餐厅的趋势，设置线下快闪店“心动海边咖啡厅”，让受众与游戏角色能够在三次元邂逅。这次的联名不仅是强强联手带来的1+1＞2，更是百雀羚这一老牌国货借由恋与制作人，打入Z世代心智的又一步。
作为本次campaign的agency，入未瞄准了《恋与制作人》的三大资产“世界观”、“IP角色”、“玩家圈子”，把握当下年轻人追求“无负担获得情绪价值”的社交趋势，在聚划算欢聚日这个节点下，为受众带来夏日海滨的沉浸式恋爱体验。
联动热门IP，助力品牌年轻化
今年的聚划算欢聚日，百雀羚分为两条线并行。一条通向治愈世界，联动卡皮巴拉IP，另一条则解锁次元副本，联名《恋与制作人》。尽管二者都是近年大热的年轻IP，但《恋与制作人》的受众84%均为女性，且多为分布在北上广的大学生，这正是百雀羚面临品牌年轻化、需要进一步深入年轻受众内部时，需要打开的群体。
本次联名的亮点之一正在于此，用重合度极高的目标受众，为品牌注入新鲜血液。为迎合玩家喜好，本次联名共推出五款定制角色礼盒，同时辅以实物周边与虚拟周边。实物周边为二次元群体最常用以收藏的“谷子”，包括相卡、镭射票、流沙摆件、马口铁徽章。虚拟周边则结合了游戏特色，推出游戏内部永久限定称号“向海聆听”。活动结束后，玩家依然能在游戏内佩戴这个专属称号，这也进一步延长了本波活动对于玩家的影响。
承包百联ZX，全场景营销带来“超级曝光”
为让游戏玩家在三次元也能被跨次元的爱意全面围绕，活动期间，百雀羚承包了面向南京东路的百联ZX户外大屏，及百联ZX室内大屏，由里及外进行高强度活动露出，也满足了玩家到线下同框打卡的愿望。
从前期的“百雀羚关注恋与制作人超话”引发的圈层关注，到big day当日邀请知名coser卡琳娜出任一日店长，层层递进的话题更容易在同兴趣圈层用户内引发循环讨论，同时也令整场营销形成了特殊的“社群效应”。当游戏玩家到达充满海洋元素的线下快闪店，与“虚拟老公”亲密接触时，“次元壁”被进一步打破，整场活动的热度发酵达至巅峰。
同时，得益于入未在线下的用心准备，快闪店营业期间，大量玩家在小红书进行自发种草，真实打卡安利。这些自来水为品牌刷了一波好感度，也让活动信息继续进行传播裂变，被更多人所了解。
截至campaign结束，联名事件曝光量达3200w+、线下快闪预约人数达1400+，联名产品销量达1w+，“向海聆听”话题讨论量达6.2w+，总互动量13.5w+，联名事件微博自然热搜上榜23名。
近年，入未在合作多个美妆、护肤领域品牌的同时，也在进一步探索如何能在营销活动中达成高度品效协同。目标受众契合的联名品牌、从活动到销售的转换、激活品牌自有基因、打造传播闭环……都是入未为在之努力的点。
本次，入未依傍对百雀羚与《恋与制作人》的精准洞察，在聚划算欢聚日这一节点下，完成了线上线下配合度极高、电商平台转化率极高、自来水好评率极高的活动。以高质量的创意物料、恰到好处的营销、用心的服务，完成了百雀羚在这一节点的销售目标。
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