战马亚运电竞整合营销项目：让亚运电竞高能开场
原标题：“中国电竞，当燃战马”让亚运电竞高能开场
电竞能量“江湖”，从一群人的梦想开始。
2023年第19届杭州亚运会， 电子竞技首次以正式比赛形式进入大赛。电竞人第一次代表国家队，正式“入局”主流赛事！是里程碑，更是对群体的认可！对能量型饮料战马而言，杭州亚运会，无疑是一次千载难逢的机会。
伴电竞而生，并连续7年赞助电竞赛事，战马，该如何借助亚运会之机，从战略上，确立其在电竞领域的“绝对地位”？这是拿到brief之后，需要考虑的最大品牌战略需求。
认知的核心，在于让品牌与电竞行业建立最高级别“情绪链接”。因此，在战马“有能量，当燃战马”的品牌主张之上，本役的策略方向，就定格在“中国电竞，当燃战马”！让品牌直接占位中国电竞行业，从过往单纯的电竞赛事营销，拉升到品类层面的定位。从一群人的梦想，到“主流的回响”。借亚运会契机，深度捆绑电竞消费场景，不管是否电竞人，都能形成战马“电竞第一罐”的品牌认知。
大策略主题确定之后，在创意落地上，重点考虑了这个群体的独特性，从“人、赛、场”三个维度，重点去聚合发力。主打三个创意方面：打群体共鸣，打赛事热点，打观赛场景。
打群体共鸣
从一个人指尖的梦想，到亿万人共赴的能量
与“人民电竞”联创电竞群体视频《正当燃》，青春当燃，为热爱而战，呈现中国电竞人一路的燃情与热爱，讲述属于电竞人自己的故事，致敬中国电竞，一起为中国电竞加油。
《正当燃》
文案
这是热爱的舞台
你必然要拼上所有的努力以及天赋
享受欢乐
承受失败这是必须要赢的战场
从一个人指尖的梦想
到亿万人共赴的能量
从一战 到百战从为热爱而战
到为荣耀而战
从孤独的面对千军万马
到巅峰之上征服千万人的狂欢从每一战
到下一战
从为热爱而战
到为荣耀而战
打赛事热点
联创电竞礼盒，电竞“第一罐”贺电竞“第一冠”
在特殊的时刻，与电竞人共振，我们认为战马还需要一个独有的“情感抓手”。于是联合人民电竞，首次定制推出电竞限量联名礼盒，将战马陪伴中国电竞7年的历程，凝结于礼盒之上。盒内的战马能量饮料也是LPL联名版，用心的配置和出众的外观，更是让联名礼盒一时间“一盒难求”。在礼盒的加持之后，借势亚运会中国电竞第一个冠军，祝贺“电竞第一冠”，并与赛事互动，强势输出“中国电竞 当燃战马”的品牌认知。
打观赛场景
看亚运电竞比赛，一起喝能量战马
杭州亚运会“高开上场”，而电竞消费场景对于战马一直是最为关键的落点。因此，承接前期势能，从情感共鸣到场景渗透，从赛事热点到高燃互动，聚焦围绕电竞观赛场景，也是本案落地的关键所在。
首先，锁定杭州主场，大胆跨界杭州多家潮流电竞主题餐厅，首次推出“战马电竞能量套餐” 以及战马限定特调饮品，玩家不但能享受到沉浸的观赛体验，还有高品质的餐饮服务。本次跨界合作，深受电竞用户的喜爱，快速掀起了一起“看电竞比赛，喝能量战马”的风潮。我们知道，消费者的“心智培养”最为关键且影响深远，而这次的场景跨界，战马显然做到了！
亚运电竞决赛之夜，在潮流餐厅之外，杭州空降巨型“战马电竞盲盒”！
悬念感拉满，以快闪活动燃爆电竞之夜！
随着盲盒开启，战马为电竞爱好者们带来了一场超燃的体验。现场设置精彩的LPL水友赛、能量拳击、VR互动游戏等活动，百万级KOL现场助阵，与消费者一起为中国电竞加油。现场参与者共同助力点亮印有“中国电竞，当燃战马“的大型应援灯牌，将战马电竞之夜推向了高潮！
整个活动精彩纷呈，氛围高燃。让品牌资产、产品、消费者多环节于同一场景中高效链接。活动曝光量高达4800万，直接互动人群超10万人次。实现了品牌与电竞人群“心智”的捆绑，并最终深入消费场景，赋能战马消费市场的增长。
从这一战到下一站：一脉相承的长期战略
作为一款为年轻一代创新研发的功能饮料，我们深知，战马尤为看重年轻消费群体的培育和渠道的良性发展，选择年轻化的电竞市场与年轻消费群体连接、互动是来自于品牌DNA的战略性一步。战马对电子竞技的投入，源于品牌与消费者之间的共鸣，对中国电竞有着共同的热爱。7年间，战马将自身品牌融入了电竞文化，也和中国电竞爱好者们共同见证了中国电竞从小众圈层走向主流大众视野。
杭州亚运会是电竞走向大众主流竞技体育的引爆点，随着关注人群越来越多，电竞会成为一项全民瞩目的运动，电竞产业的延伸发展必然越来越丰富。战马作为功能性饮料品牌在电竞行业的最早布局者，如今的引领者，也将迎来新一波红利期，进一步扩大市场份额。
因此，“中国电竞，当燃战马”，作为战马在电竞领域的策略重点，是承前启后的一个重要节点，也是品牌一脉相承的长期战略，意义深远。
《战马亚运电竞营销项目结案报告》
完整报告下载：战马亚运电竞营销项目结案报告.pdf
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【背景与目标】
2023杭州亚运会，电子竞技首次以正式比赛形式进入亚运会，这在电竞发展中无疑是一大里程碑式的事件，而这一切都将对电竞群体形成非常大的影响和关注。
战马从创立之初就深度捆绑电竞，并连续7年赞助电竞赛事，在电竞领域有一定的认知基础。
在杭州亚运会的契机点上，战马需要强化与竞争对手的区隔，深耕电竞，进一步提高品牌在电竞群体中的影响力，打造战马作为“更受中国电竞人群喜爱的功能饮料品牌”的形象，捆绑电竞消费场景，树立战马是“电竞第一罐”的品牌认知。
【洞察与策略】
项目策略的核心，在于快速确立战马在电竞领域的绝对地位。
因此，在战马“有能量，当燃战马”的品牌主张之上，集结7年电竞之力，收割5亿群体价值，策略性输出项目主题“中国电竞，当燃战马”，让品牌最直接的与“中国电竞”形成关联，从而确立战马“电竞第一罐”的品牌认知性输出。
并与人民日报社旗下电竞垂直媒体“人民电竞”合作，强化战马在亚运电竞上的品牌背书。
【创意阐述】
在创意落地上，主打三个方面，打群体共鸣，打赛事热点，打观赛场景。
1、打群体共鸣。与人民电竞联创电竞群体视频《正当燃》，讲述属于电竞人自己的故事，致敬中国电竞。并开启互动话题，激发电竞群体共鸣，一起为中国电竞加油。
2、打赛事热点。借势亚运会中国电竞第一个冠军，祝贺“电竞第一冠”。联创战马“电竞礼盒”，并与赛事互动，开启有奖互动。
3、打观赛场景。锁定杭州主场，大胆跨界杭州潮流电竞主题餐厅，首次推出“战马电竞能量套餐”，打造“看电竞比赛，喝能量战马”的观赛消费风潮。并在亚运电竞决赛日，落地杭州快闪事件：巨型“电竞盲盒”空降制造悬念，决赛之夜盲盒开启悬念揭秘，开启亚运电竞第二观赛现场！户外舞台实力玩家对战，千人共同观赛，吸引大批电竞人群参与。
【结果与影响】
该项目在传播期间成功吸引目标受众关注参与，总曝光量为2.19亿人次，总互动量22.7万人次。作为非官方赞助商，战马亚运营销热度超过竞品同期声量。
其中，几个重要的版块的项目效果如下：
1、微博主话题“中国电竞，当燃战马”阅读量达到1.6亿次，互动量超10万。
2、联创视频《正当燃》总播放量超2800万，阅读量超1亿人次。
数据来源，各平台视频播放量总计（平台以微博、微信视频号、朋友圈广告等为主）
3、联名电竞礼盒上线、开箱等传播内容曝光量超1000万。
4、跨界餐厅+盲盒快闪活动，总曝光量超5000万，总互动量10万人次。
（数据来源，以餐厅人流量、活动现场人流量，KOL打卡曝光量和媒体传播数据统计而得。）
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