耗时一年找设计师，少数民族区域品牌究竟要留住什么？｜喜鹊
黄金茶，一种源自保靖的传统饮品，被赋予着苗家的治愈传说。今天的黄金茶是茶饮里很特别的存在，氨基酸和茶多酚含量都高，一杯黄金茶身心放松，生命力量也被激活。
一、项目背景
70年代开始，湖南保靖全县大力发展茶叶生产，到了21世纪，沉睡了四百多年的“保靖黄金茶”被科技唤醒，2008年，保靖黄金茶在上百种绿茶中夺得金奖。这是保靖黄金茶走出省门的正式开端，名气大，价格高，品质优，周围地区也仿制保靖黄金茶的工艺做出了“黄金茶”，一般消费者不容易通过外观区分出保靖黄金茶和其他黄金茶，此时保靖黄金茶面临的考验开始升级。
湖南本省茶叶格局
正在成长为千亿产值茶叶大省
保靖黄金茶面临的艰巨挑战。
1、大部分人根本不了解保靖，也不了解黄金茶。看到保靖黄金茶五个字的时候，没法对产品产生直接联想，黄金茶经常会被问为什么不黄？
保靖黄金茶原包装
2、因为没有统一的公共品牌，企业都在自主发挥，外面看起来保靖黄金茶的包装五花八门；
3、黄金茶的硬核指标上有优势，但是在精神文化内核上始终看不到和其他绿茶、其他茶叶的不同之处，更多时候好茶是以土特产的形式完成的售卖。
4、今天知名度高的有保靖黄金茶，也有湘西黄金茶，十八洞黄金茶……这些也确实是黄金茶，但是顾客想要找到真正的黄金茶的时候就会混淆，所以应该怎么做出区隔性？
5、像西湖龙井有一个扁扁的外观，很容易就在茶叶里面辨认出来，黄金茶的外观怎么定位？
西湖龙井有明显的扁平外观特点
2024年，为了推动保靖黄金茶产业提档升级，助推县域经济高质量发展，也为了确保消费者能购买到真正高品质的保靖黄金茶。湖南保靖政府决定联合 喜鹊 实施多项措施，建设“保靖黄金茶”品牌体系，加快公共品牌建设进程，构建品牌发展良好生态，进一步巩固“保靖黄金茶”的市场地位，全面提升市场竞争力。
喜鹊服务摘要
1.茶旅品牌战略咨询
茶文化资源的开发与创新：彰显区域特色是强农的关键。保靖地区极具特色的茶文化体系，通过对舍得文化、吕洞山文化、七星茶语等特色文化的整合创新，为“保靖黄金茶”品牌激发巨大的活力。
全面升维品牌价值：没有品牌，特色农产品就没有竞争力。构建全新的品牌形象，对宣传材料的视觉升维，从而增强“保靖黄金茶”在与“吕洞山黄金茶”和“湘西黄金茶”等竞争中的品牌辨识度。
构建公共品牌保护方案：推进保靖黄金茶的产区规范体系，擦亮黄金茶“原产地”“核心产区”的文化标识，站稳中国黄金茶“金字塔”顶端位置；
2.产品策略咨询
创新与差异化：开发不同产品线，优化资源配置，满足从日常消费到高端礼品市场的需求。
探索周边产品研发：如与当地非遗手艺的融合，创造全新的消费体验。
3.黄金茶技术与质量产业咨询
定型产品外观符号：不仅要好喝，也要推出独特的茶叶造型，赋予黄金茶独特的视觉美感，反映其高端、古典的形象。
提升茶叶加工和保存技术：联合小罐茶团队提供科学制茶经验，保证茶叶在长途运输和保存过程中的品质和风味，降低经营风险。
强化质量控制体系：规范官方指导标准，确保每一批次产品都符合国内外市场的高标准要求。
产品多样化创新：探索新的茶叶加工技术和口味组合，满足市场上不断变化的消费需求。
二、喜鹊 · 战略篇
湖南保靖，是黄金茶的发源地和心脏地带。这里山高林密，云雾缭绕，漫散射光强，黄金茶树可以400年生长不息。
全世界的黄金茶，无论他们开花、繁盛于何处，其源头都能追溯到保靖的母树。因为保靖县内产量有限，知道的人不多，反而更被珍视。
聚焦战略重心 擦亮「原产地」文化标识
产区越核心，茶叶越贵重，这是茶行业内的铁律。原产地的黄金茶为什么在消费者心中没有成为首选？
其中原因是搞不清谁是正根正源。随着“保靖黄金茶”的品牌价值不断提升，喜鹊 当今发展的战略重心首先是擦亮原产地文化标识，为此提出了一系列保护措施。
1.“天下黄金茶保靖出”
在湖南，保靖虽然是原产地，黄金茶却被引进种植在了不同区域，可以说每个县都有一个黄金茶，经过这样交织的发展，整体市场反而对原产地“保靖黄金茶”的概念模糊。
喜鹊 创作了“天下黄金茶保靖出”的标语，瞬间把竞品的力量化为己用，不用再担心其他区域黄金茶的同质化宣传竞争。
近日在上海举办的2024中国茶品牌建设论坛，发布“2024中国茶品牌（区域公用品牌、企业品牌）TOP50系列”调查结果。其中保靖黄金茶位列第三十五位，品牌价值达40.93亿元。
2、规范产区，进化和建立品类标准
“保靖黄金茶”的另一个保护难度在于：黄金茶无法被注册。这样导致的结果是区域品牌代替了企业品牌，保靖县的名气不足，在天然感受里就弱于“湘西”，保靖黄金茶反而像是湘西黄金茶的分支，但事实显然并非如此。帮助众多茶企解决过现实问题的 喜鹊 提出了极具战略意义的一步：
明确规范“核心产区”的标准。
黄金茶的古茶园在保靖县黄金村，以黄金村为起源，划分出一级和二级产区，逐渐扩大至省内外，既能帮助消费者辨识不同品质的茶叶，也能进一步加强市场的监管，提升保靖黄金茶的品牌价值。
每一片茶叶都能反映出 保靖黄金茶的最高标准和纯正血统
核心竞争力是什么。
苗族是数百年来对保靖黄金茶影响很大的民族，他们世代居住在保靖的深山之中，有丰富的草药资源沉下来的传承经验，在传统中多了一份民族特色，有着其他茶无法寻获的荣耀。
苗茶种植特征
揭开保靖黄金茶的传承与荣耀
从发现到培育，保靖黄金茶的故事也演绎出了神秘治愈的色彩。茶中含有的天然成分之高，特别是茶多酚和氨基酸含量，懂绿茶的人爱到不行。
1.浓缩所有信息：苗祖圣山高端绿茶
很多地方都有苗族聚居，湖南保靖因为吕洞山而不同，最负盛名的吕洞山不仅是天然的茶乡秘境，也是全球苗族朝圣的核心地带，每年成千上万的族人来此进行朝拜和敬茶活动。
被赋予了民族文化烙印的保靖黄金茶，在长期的历史发展过程中，沉淀出了独具特色的茶文化体系。
湖南保靖吕洞山
喜鹊 将保靖黄金茶的市场重新定位，针对其稀缺性和独特性，确认为“苗祖圣山高端绿茶”，突出保靖黄金茶与普通绿茶的区别，同时规范定价策略，让保靖黄金茶成为礼赠的首选。
保靖黄金茶独有优势
享受一杯茶 还能深刻感受到圣山的神秘和圣洁
2.品牌长期建设：健康与治愈的故事
这款源自苗族的古老绿茶，不仅是一杯饮料，也是一段历史、一个传奇，一个文化的象征。
围绕着“苗祖圣山高端绿茶”的定位，喜鹊 整理了保靖黄金茶的历史起源，实现宣讲文字的标准化。
全新的品牌形象由喜鹊完成创作，更注重黄金茶起源与保靖、圣山的关联性，今天，这段故事战略性地安排进了每一盒保靖黄金茶的包装中，苗族的智慧和自然的神奇力量为茶叶赋予了个性和竞争力，顾客可以通过阅读了解到保靖黄金茶的显著保健效果。
3.定型保靖黄金茶：龙须形态
在产品规划方面，这次经过深入的研究和访谈，两款茶叶造型被 喜鹊 特别推出：“盘龙”和“龙须”。
龙首先带来了雍容华贵的感受，级别感受被直接拉升，苗族故事里，万物皆可为龙，这都和传统绿茶有了明显的区别。未来产品形态在孵化过程中，“盘龙”造型呈现为螺旋状，象征着中国传统文化中龙的形象，寓意吉祥；而“龙须”则更为细长、柔软，过程中需要精细的手工制作完成，沸水中宛如龙须飘动，展示了极高的工艺水平。
4.县域地位宣传：保靖特色歌谣
保靖县和黄金茶的知名度都不高，我们需要多种方法宣传来让人们了解保靖黄金茶。受当地苗族仪式中的歌舞形式启发，喜鹊 为保靖黄金茶找到了独具特色的宣传方式。
歌谣开篇就描绘了保靖山区清新的空气和未被污染的自然环境，为听众描绘出了一幅茶树生长的理想画面。同时满是韵律地讲述了明朝官兵与苗族阿婆的故事，以及如何由此得名“黄金茶”的历史背景，在歌谣里也特别强调了保靖黄金茶和其他绿茶的区别。
在宣传策略中，喜鹊 强调未来在保靖的各大文化活动上演唱这首歌谣，吸引茶爱好者和文化旅游者的注意，也让年轻消费者通过新的文化形式了解保靖黄金茶，扩大其影响力。
引领品类进步 保靖黄金茶公共品牌形象升级
接下来的问题更加升级，相比于湖南其他茶的发展迅猛，保靖黄金茶自90年代以来一直在寻找着自己的公共形象。
1.长久的难题：注册不下来的商标
在过去的很多年，保靖黄金茶使用一个圆形图案作为公共品牌形象，但是相似图形过多，长期注册不成功的商标成了发展阻碍。
早期的黄金茶很难注册 无法形成品牌保护
2.被认可的标志：提供多样组合方案
品牌LOGO很快找到了一个解决办法，当地书法家为保靖黄金茶题字。小篆类的文字LOGO最大的特点就是字体方正，整体感强。
但很快遇到了第二个问题-因其本身是题字的缘故，企业推广自己的产品时因为没有更多的组合方式，就会自己发挥创作，这样的结果是长久下来连“保靖黄金茶”这五个字如何应用都没有统一方案。
企业的自己发挥创作的组合方式
有过长期服务全球500强经验的 喜鹊 提供了超过10种的组合方案，以适配未来不同尺寸和场景的宣传需求。
文字也由传统书法改为了设计书法，浑厚朴茂的汉隶经常在商业牌匾中使用，古雅自然的味道也被全然延续。
特别打造的区域品牌官方标志，精密的结构为每款保靖黄金茶形成有效地保护，消费者可以在市场上放心选购印有本证书的茶品。
3.公共角色设定：打造核心IP吸引物
吕洞山、七星茶园、苗族、土家族……文化资源如此丰富，喜鹊 看到这些特色茶文化想要完成串联，需要一组人人熟悉、被所有文化认可的区域公共角色。
苗族的图腾吉宇鸟被优先挑选了出来，这是一个经常被用于苗族装饰图案的上古神鸟，它永远呈现着一种展翅高飞的姿态,张嘴鸣叫,似高歌人间美好。
另一个公共角色设定是盛装下的苗族采茶姑娘，这当然是因为保靖黄金村是无可取代的文化地标，茶叶的朝圣地，在设定中，采茶姑娘手捧茶杯如传统敬茶姿势，清秀而神秘。
在本次品牌重塑的过程中，为了确保精神内核和视觉呈现是相辅相成的，喜鹊在当地苗族的饰品中大量汲取创作灵感，柔美的线条均遵循美学的经典比例，给人纯净、神秘的视觉感受。
3.引爆特色茶旅：茶IP带来传播升级
丰富特色茶旅框架也带动了传播升级，各种表情包应运而生，IP形象拓展出了保靖的黄金茶家族，里面除了苗族采茶姑娘，更增添了可爱的茶灵角色和憨厚的土家族采茶小哥，和茶箩、茶杯的互动完成了情绪表达，整体的形象传播能更好地触及年轻人，实现区域茶品牌、茶文化的传承。
最民族的，也是最时尚的
保靖黄金茶是齐树伟先生耗时一年精心打造的高端区域茶品，齐树伟最为擅长的解构技法，将当地的文化特色进行了巧妙诠释，在熟悉的色调基础上带来了令人愉悦的装饰趣味，优雅与严肃再次融进现代设计，却仍然带有保靖的秘境气息。
·END·
总策划 · 出品：齐树伟
/ 出 品 团 队 /
原创设计：齐树伟
合作艺术家：译 玄
合作艺术家：芃 植
合作艺术家：花椒的Alex
/ 产 业 团 队 /
专家顾问：徐海玉
/ 策 略 团 队 /
策略管理：齐树国
飞 纸仔：倩 仔
/ 细 节 团 队 /
产品设计：齐树国
执行指导：刘叶秋
字体设计：倩仔&刘第孝
结构规划：李含笑
校对梳理：姚宇新
细节辅助：崔世嘉
/ 后 期 团 队 /
视听渲染：欧德旺
/ 动 画 团 队 /
表情制作：黄禹航
表情制作：代思芸
/ 运 营 团 队 /
本期文案：倩 仔
商务沟通：姚宇新
商务沟通：郭 娜
/ 特 别 鸣 谢 /
语言支持：徐伊琳
语言支持：杨慕希
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）