卫龙榴莲辣条×陶昕然:重生之我在卫龙做榴香师

举报 2024-06
该项目正在参与 2024 数英奖 评选
参赛企业
品牌
参赛类别

营销单元-整合营销类

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榴莲做为近几年的网红食材和风味,一直“饱受争议”,虽然榴莲相关的衍生食品屡见不鲜,但是榴莲味的辣条仍然具有市场空位。而卫龙在年轻消费者心中也一直延续着好玩敢玩的品牌形象,如果你刷到过卫龙的内容,就会get你“龙哥”一直都走在整活儿前线,这是品牌基因里的表达方式。于是在这个榴莲成熟的季节,榴莲辣条项目的出街,想要给网友们一点点不一样的震撼。

值得一提的是,客户针对榴莲辣条考虑的很清晰,“好吃”一定不是我们的核心卖点。毕竟这个市场用户的心智已经很成熟,好吃与否都有大家自己的评判

所以我们尽可能客观陈述产品本身的气质与味道,而不过分加入感受的评判。三分榴莲味,七分辣条香,然后呢?采用纯正猫山王榴莲粉,然后呢?然后你来试试看就知道啦!

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那么创意的出发点就有了聚焦,尽可能去聚焦产品的本身,即表现气息,口味、研发、包装……来做文章。天生的反差特质,用创意去放大就好了。


主题思路

过度的包装反而容易削弱整个事件的话题性,导致信息传递效率降低,所以传播主题也要紧紧围绕产品,即也在围绕事件本身,那就是——卫龙榴莲辣条。【卫龙榴莲辣条太上头】正式成为了整体传播的主题

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但“上头”显然不适合大张旗鼓出街,要让内容感觉上头,而不是自说自话的上头,于是我们打算聚焦【味道】、【研发】、【反应】三个层面,以有梗的内容回应“上头”。


01
榴莲辣条香气上头,这可得给你提个醒

产品切入一:开袋满满榴莲辣条香。正常辣条,直接品味;榴莲辣条,开袋就引起注意!所以我们的警示周边&包装应运而生。

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包装警示不够,我们还瞄准了活跃城市上海一起警示这种上头气味,把榴莲辣条包装警示盒做成了”有味道“的原盒快闪,邀请大家一起来试香、品香。

活动视频


02
榴莲辣条味道上头,研发实在专业对口

产品切入二:味道源自研发员妙手调香。被“警示盒”与“味道”包围之际,研发员这一角色也走上了大众调侃的风口浪尖。经过了多次榴莲辣条香气发散,总觉得需要用一位真实的研发员给与回应。那ta是谁呢?灵机一动,不如请那个众所周知的调香高手——陶昕然(安小主管、古代掌管调香的神)。

话都到这了,再说什么“原是我不配”可不行,必须给她个大女主人设,重生逆袭!

《重生之我在卫龙做榴香师》

海报

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目前,整体话题传播总曝光超2亿+、互动量242w+;《重生之我在卫龙做榴香师》上映8天全平台观看量2339万、互动人次达10万+


数英奖案例展示

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数英奖参赛项目说明 - 有氧 YOYA,创意代理商

【背景与目标】

卫龙大面筋做为经典辣条一直深受消费者喜欢,从最开始的透明包装到现在的简约大气白色包装,它共同陪伴了很多消费者的味蕾同时也和卫龙品牌一起成长至今,基于此,品牌计划推出一款营销限定口味的大面筋【榴莲味大面筋】并通过创意传播方式提高品牌声量和讨论量。
目标:针对品牌目标人群10-24岁年轻人,通过创意传播方式引爆“卫龙榴莲味大面筋”的声量和讨论度,同时反哺和沉淀到卫龙品牌本身。

【洞察与策略】

产品洞察:
榴莲做为近几年的网红食材和风味,一直“饱受争议”,甲之蜜糖乙之砒霜,但这些恰恰是其做为营销限定口味的“噱头”,而且虽然现在市面上已有很多食品品牌推出过榴莲口味的产品,但榴莲味的辣条卫龙将会是第一个推出的,其产品本身就具有一定的独占性和话题性
用户洞察:发癫,是大众用户的选择-从网红博主、到在校学生,从段子短剧到评论区memes,大家的精神状态都很良好。榴莲辣条,正是卫龙的一次“发癫”,把两个看似完全不搭的口味二合一,癫疯推出榴莲味大面筋,就是要和用户“癫”在一起
传播策略:
首先辣条、榴莲、榴莲辣条三者共同点——上头!
同时“上头”也是当下精神状态良好的网友们所喜爱的内容方向
更进一步便于卫龙直接输出关键性【购买驱动】促进转化
“发癫”是品牌行为 “上头”是最终结果,#卫龙榴莲辣条太上头
一款令爱榴莲的和不爱榴莲的都沉默上头了的辣条

【创意阐述】

过度包装容易削弱整个事件的话题性,导致信息传递效率降低,
本次传播主题紧紧围绕产品,即也在围绕事件本身——卫龙榴莲辣条
让内容感觉上头,而不是自说自话的上头,聚焦【味道】、【研发】、【反应】三个层面,以有梗的内容回应“上头”
Step1:“这盒没锁味”警示盒快闪出街——包装有梗,线下试吃
Step2:达人线上线下共创内容扩散——产品有梗,上头体验
Step3:social video重生之我在卫龙做榴香师——研发有梗,安小主管特调

【结果与影响】

整体话题传播总曝光超2亿+、互动量242w+;
《重生之我在卫龙做榴香师》上映8天全平台观看量2339万、互动人次达10万+;
小红书平台上映24小时,点赞破万。视频最新点赞高达5.8万、单条转发突破2万;
微博话题#谁研发的榴莲辣条# 最高冲上TOP16、话题阅读量破5000万+、讨论量破30万+;
直冲微博视频热榜TOP4,凭自然热度登B站热搜TOP10
线下这盒没锁味快闪店营业2天,线下总曝光150万人、现场品尝人数超4000人;
小红书用户线下打卡,高质量UGC破2000条;
快闪店营业期间:线下快闪直播曝光4000万、商品曝光人数突破500万、卫龙直播间观看人次破250万;
卫龙直播间强势登榜,抖音旗舰店TOP1、榴莲辣条2天热卖10万单、销售破120万、新客成交90%+、Z时代人群占比50%+

项目信息
品牌/广告主
卫龙
卫龙

营销机构

Creative Agency 创意代理商
有氧 YOYA
有氧 YOYA

参与者

 
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