喜力×F1跨界狂飙：赛道之上“星”体验
阔别五年之久，F1®中国大奖赛巅峰回归，突破性地吸引了超20万人次现场观赛。连同人气飙升、霸榜热搜的首位中国F1®车手周冠宇一起，F1®逐步从赛车运动的小众赛道“杀”进年轻圈层、走进主流文化视野。同时，也成为了各大品牌展露实力、塑造形象的营销舞台。
与赛车的速度与激情相得益彰，小众高端运动与大众食饮品牌的合作也迸发出了别样的火花。喜力®作为本届大赛全球赞助商，联合微盟营销&微盟传播发力社媒营销，并以“观星级赛事，喝星级啤酒，享星级体验”为核心传播理念，在小红书、哔哩哔哩、大众点评等平台，通过明星Vlog、UGC内容、社区活动、车迷活动、话题营销等方式，为品牌形象注入潮流时尚，以及敢玩会玩的创新力，成功与消费者建立起价值感知和消费连接。
作为与奥运会、世界杯并列的“世界三大体育盛事”，F1®并不是一项大众的运动。自2017年，自由媒体集团（Liberty Media）接手并开始“爆改”F1®以来，F1®在全球化和年轻化策略上已初见成效。如今，F1®不仅是一项深受精英人群喜爱的运动、一次车迷拥趸的狂欢事件，更在人们追求生活方式类运动的诉求下，逐渐衍生为融合体育+娱乐+文旅休闲的新潮生活方式和社交话题。
面对这一趋势，如何精准捕捉F1®这类顶级小众赛事的跨界营销潜力，将赛事热度转化为品牌增长的强劲动力，成为众多品牌思考的命题。而喜力®与F1®的联名营销案例，无疑为我们提供了一个成功典范。
不同于过往单一的冠名赞助，喜力®创新性地打造线上线下全方位沉浸式体验，让消费者在每一个心跳加速的瞬间，都能感受到喜力®独有的品牌魅力，真正实现品牌与体验的无缝衔接。
深度洞察F1®赛事TA，逐层渗透目标人群
基于对F1®赛事TA的洞察，喜力®选择以趣味性与专业性兼备的多样化社媒内容营销，实现从“铁杆车迷”，到“泛车迷”，再到“吃瓜群众”逐层渗透，完成小众高端运动的大众面孔传播。
以营销破圈为目标，喜力®选择以“百人星看团+多平台&多圈层KOL+UGC互动”的达人组合形式，覆盖F1®、汽车、运动、时尚、美食等多圈层用户，打造赛事IP「百人星看团」。其中，演员胡先煦不仅是剧版《飞驰人生》的主演，还是持证赛车手，专业度与知名度兼备；而新锐歌手马伯骞作为极限运动爱好者，能够广泛拓展泛车迷群体的关注；实力唱将袁咏琳作为F1®爱好者，以F1®观赛搭子的形象出现，能够迅速拉近品牌与用户的距离。
「百人星看团」马伯骞、胡先煦、袁咏琳
值得一提的是，「百人星看团」的IP名称以及活动物料都包含了喜力®Logo中的星星元素，以高频的视觉冲击，持续加深用户对喜力®的品牌认知度与好感度。
跨平台+多点位策略，助力喜力®F1®快速破圈
在平台策略方面，喜力®以小红书为传播主阵地，结合哔哩哔哩、大众点评、朋友圈广告实现全渠道营销，多点位触达目标TA：喜力®与小红书共同打造#全民F1®入门手册活动，联动优质KOL组织车迷活动，通过多元化内容延展曝光，覆盖多样化圈层受众，吸引更多年轻人参与到这场引发全民热潮的F1®盛事中去，实现品牌“强破圈”。同时，联合哔哩哔哩UP主，产出专业干货内容，实现对F1®核心心智人群的高效触达与精准渗透。
「喜力®F1®」小红书、B站营销活动
此外，通过与大众点评合作打造“喜力®小酒馆”线下快闪，并通过达人探店、双微传播，成功将线上曝光转化为线下受众。
联动小米生态，以“摄影+科技”内容跨界传播
从F1®的科技感及观赏性出发，喜力®选择通过兼具科技感与摄影美学的小米生态合作，联动小米社区内的极客米粉KOL，以摄影或科技的专业角度，为社区用户最大限度“还原”F1®赛事的每一个精彩瞬间，实现正向UGC内容的海量传播，成功调动1.1亿米粉的热情，小米社区曝光1307万+，实现跨人群破圈传播。
此外，喜力®以小米OTT大屏为锚点，打造创意与视觉冲击力兼备的开机视频，信号灯由红转绿，疾驰的赛车带着引擎的轰鸣声，从观众面前疾驰而过。喜力®的品牌形象与飞驰飘逸的赛车，伴随激动人心的音乐，一同点燃了观众心中的热情，一秒将观众带入充满激情与活力的F1®赛车世界。
F1®赛场上激烈的比拼时刻、年轻热血的人群，与喜力®欢聚、庆祝的消费场景高度契合。众所周知，“开车不喝酒、喝酒不开车“，因此赛车场景恰恰是对这一理念与喜力®0.0™啤酒（倡导理性饮酒的0.0%vol酒精啤酒）特征的“强反差”传递，能够快速让产品形成更有记忆点的消费者认知。
依托F1®带来的高流量，成功打出了喜力®0.0™啤酒的知名度，同时也为该产品在中国市场的热销再添一把火。
喜力®0.0™啤酒
（图片源于喜力啤酒官方微博）
多平台持续炒热话题，目标人群逐层辐射渗透
在“赛前热身”阶段，喜力®通过小红书官方账号发起车迷应援活动「喜力®F1®百人星看团」召集令，以F1®赛事门票等极具诱惑力的奖励，吸引用户围绕#喜力®F1®百人星看团 #喜力®带我看F1® #赛道上的星体验 话题产出优质UGC内容，既为用户提供了沉浸式的观赛体验，又实现了品牌营销与体育赛事的深度融合。
此外，围绕#全民F1®入门手册 活动，喜力®在小红书上线了聚合话题页，涵盖官号动态、明星视频、赛事评论、现场直击、热梗段子等多样化内容，用户通过搜索、火焰热搜、信息流话题词均可直达该页面，结合开屏广告、信息流广告，有效提升话题在小红书的站内曝光。
「喜力®F1®」百人星看团、全民F1®入门手册
在F1®开赛倒计时7天之际，喜力®通过@运动薯 @潮流情报官 @好好玩情报局 @城市情报官 等小红书商业薯天团账号发布系列海报，以平台名义撬动各个兴趣圈层的人群参与到话题的讨论当中来。
在充分发挥小红书社区优势的基础上，喜力®还进一步丰富了互动玩法，以便更大程度地调动全民的参与热情，“赛事话题PK”边看边聊，与万千用户一起置身比赛之中；“F1®车迷故事征集”悬赏互动，引发用户情绪共鸣；“F1®时间到”线上线下强联动，应援体验深度渗透TA生活场景；“圈子好友分享获得抽奖机会”社交裂变，引流拉新破圈发酵。
「喜力®F1®」小红书商业薯互动玩法
与此同时，喜力®在哔哩哔哩同步上线#在B站看F1®中国大奖赛 活动专区，并通过开屏广告、全屏视频闪屏、创作者中心焦点图、首页焦点图广告引流精准喜力®F1®专区，结合美食、酒类、音乐等多类型UP主发布的优质前宣视频，以“KOL优质内容+硬广点位曝光”更为深入地辐射到目标用户群体，垂直匹配不同圈层用户，满足了用户的差异性、多元化需求，进一步释放了品牌价值，实现目标群体的逐层渗透。
沉浸式云观赛体验，Social化传播加速破圈
在“赛中狂欢”阶段，喜力®特邀胡先煦、马伯骞、袁咏琳，终极小腾、村长托马斯等哔哩哔哩知名UP主，千惠姐姐、追风少女Mia等小红书KOL，与百位星看团成员一起观赛，并实时产出UGC内容，为线上用户“还原”赛事精彩瞬间，以及各不相同的观赛体验。他们凭借自身的专业属性和影响力，成功将喜力®品牌带入更多用户的视野，实现了跨圈层的传播效果。
在赛后热度延续期，喜力®F1®「百人星看团」明星及达人相继发布观赛Vlog，通过高能赛车瞬间、喜力®包房试驾等更多近距离的互动体验，不断深挖赛事的可玩性，持续释放品牌影响力。同时，让喜力®品牌所倡导的“赛道之上星体验”理念高效地传递给更多目标受众，并建立起了品牌与车手、明星、观众之间的多重情感关联，使得喜力®的品牌形象更加深入人心。
「喜力®F1®」明星观赛体验Vlog
除了上述线上营销动作，喜力®还在F1®赛场上，打造了「喜力®名流包厢」 、「喜力®F1®粉丝站」、「星运补给站」等线下体验专区；在赛场外，喜力®联合大众点评打造「喜力®小酒馆」快闪店……丰富多样的线下活动为用户带来了更多的互动乐趣和沉浸式体验，进一步强化了喜力®的品牌形象。
结语
此次喜力®与F1®这场赛事营销，不仅是一次成功的品牌联动，更是一次深度触及年轻消费者脉搏的生活方式洞察，亦是潮流趋势的前沿引领。喜力®精心构筑了一个全方位的F1®体验空间——可观摩的速度盛宴、可热议的社交话题、可亲历的激情互动，全方位点燃了年轻群体对潮流文化与时尚生活无边魅力的真切感知。
在体育营销的激烈竞技场中，喜力®正以先行者的姿态，拉开啤酒行业整合营销的新篇章，通过与微盟营销&微盟传播的深度合作，喜力®在打造顶级国际高端啤酒品牌、成为中国最受欢迎的国际高端啤酒品牌的道路上越来越游刃有余。
数英奖案例展示
数英奖参赛项目说明 - 微盟营销，媒介代理商
【背景与目标】
一、项目背景
· 市场现状：啤酒市场竞争激烈，国际品牌和本土品牌众多，无醇啤酒市场愈加饱和。
· 竞争格局：面对百威、科罗娜、嘉士伯等强大竞争对手，喜力需要在保持传统市场份额的同时开拓新市场，提升品牌竞争力。
· 消费者偏好变化：消费者对精酿啤酒、低酒精和无酒精啤酒需求增加；年轻消费者更倾向于尝试新品牌和新口味，品牌忠诚度相对较低；同时，消费者越来越注重品牌提供的独特体验和互动性活动。
· 传统营销手段效果减弱：传统广告、促销活动效果减弱，喜力急需新营销渠道和策略。
· 品牌形象定位不够清晰：在全球不同市场，喜力的品牌形象定位存在一定差异，需要统一和强化品牌形象。
二、项目目标
喜力0.0如何让放大产品无醇特点，切入运动赛道，将运动类兴趣人群转化为无醇啤酒兴趣人群，提高无醇啤酒市场占有率是品牌面临的最大问题。
面对市场竞争激烈、消费者偏好变化等多重挑战，喜力需要通过创新的营销策略、精准的市场定位和丰富的消费者体验，实现品牌知名度和市场份额的双重提升，从而巩固和扩大其在全球啤酒市场的领先地位。具体目标如下：
· 品牌知名度提升：通过创新营销活动提高品牌在全球市场知名度。
· 目标受众覆盖：精准触达高收入、高消费能力的受众，提升品牌影响力。
· 市场份额扩展：在现有市场基础上，开拓新渠道和新市场，实现销售增长。
【洞察与策略】
一、洞察
1、受众特点分析：
· 消费心理学：目标受众倾向于追求健康生活方式，热爱体育运动，注重自身形象和社交影响力。
· 文化影响：F1作为与奥运会、世界杯并列的“世界三大体育盛事”，涵盖了多元化的文化背景，帮助品牌在全球范围内建立认同感和互动性。
2、消费者洞察：
· 消费者行为数据分析：分析消费者在不同渠道和平台上的互动和反馈数据，包括社交媒体、线上购买行为等，了解他们对品牌和赛事的态度和参与度。
· 市场趋势分析：跟踪健康生活方式的市场趋势，了解消费者对无醇产品的需求增长情况。
3、商业洞察：
· 合作效益评估：分析与F1赛车的合作对品牌知名度、销售额和市场份额的潜在影响，制定合作策略和目标。
4、可行性洞察：
· 成本效益分析：对各项营销活动和投放策略进行成本效益评估，确保投入产出比符合预期。
· 实时数据监控与优化：利用实时数据监控消费者反馈和市场变化，及时调整营销策略和投放重点。
· 通过以上分析和策略，喜力无醇啤酒在与F1赛车的联合营销中，充分发挥受众特点和市场趋势的优势，实现品牌认知度的提升和市场份额的扩大。
二、策略
1、精准定位与个性化内容：基于地理位置和消费者特征，通过精准定位技术向特定受众群体推送个性化内容和优惠活动。
2、内容创意策略：设计与F1赛车相关的创意素材，如赛事高光时刻的精彩瞬间、车队和车手背后的故事等，以增加受众的参与感和互动性。
3、社交媒体和影响者合作：通过与影响力较大的社媒平台和KOL合作，扩大品牌的曝光和传播范围。
【创意阐述】
通过F1赛事的全球影响力和多样化营销渠道，喜力实现品牌曝光和消费者体验的提升，通过数据驱动的营销策略和丰富的内容创作，进一步优化了营销效果，强化品牌与消费者间的情感连接和忠诚度。
1、确定营销目标及产品受众
· 目标设定：确定喜力啤酒在F1赛车合作中的具体营销目标，如提升品牌认知度、扩大市场份额、增加产品销量等。
· 受众分析：深入了解目标受众的特征和行为习惯，包括年龄、地理位置、消费习惯以及其对F1赛事的兴趣程度。
2、整合多媒体平台资源
· 平台选择：选择适合目标受众和赛事特性的媒体平台，如社交媒体（小红书）、视频平台（哔哩哔哩）、赛事官方网站和应用等。
· 投放策略：根据受众特征和平台特性，制定精准的投放策略。例如，在赛事前、赛事期间和赛后不同时间段投放不同类型的内容，以最大化影响力和曝光率。
3、线上线下协同传播
· 活动营销：赛场内外三大区域，承包现场粉丝观、饮、玩三大体验，期间提升喜力0.0无醇啤酒品类售卖占比。
· 传播链路：占位F1赛事版权平台，辅以OTT平台多场景覆盖，深入触达F1人群，结合线上主流社媒平台再掀“全民F1”热潮，同时赋能引流电商平台，让IP营销真正带动销量转化，激发线下渠道营销。
4、实时监控营销数据并不断调优投放策略
· 实时监控与调整：建立实时监控系统，追踪广告投放的关键指标，包括点击率、转化率、用户互动等，及时发现潜在问题和改进空间。
· A/B测试与优化：进行不同版本广告内容和投放策略的A/B测试，通过比较不同变量对投放效果的影响，优化广告内容和投放策略，提升整体效果。
【结果与影响】
一、结果：
1、完成无醇啤酒心智构建：喜力0.0利用产品无醇特点，切入极限运动F1赛车赛道，并将运动类兴趣人群转化为无醇啤酒兴趣人群，提高无醇啤酒市场占有率，提升品牌声量。
互联网曝光量30亿+，户外总覆盖人次48亿+，互动量1亿+。赛事期间喜力销量同比增长38%，下单用户同比增长40%，新增入会人数环比提升200%。
2、提高消费者品牌忠诚度：通过F1联合喜力啤酒种草，将兴趣人群转化为忠实消费者。
F1联合喜力啤酒互动人数3k+人次，围绕电音+战略目标，辐射F1兴趣人群、吸引转化先锋音乐兴趣群体到品牌产品新区人群，增强品牌与消费者之间的情感连接，提高了品牌忠诚度。
二、影响：
不同于以往单一的冠名赞助，喜力创新性地打造线上线下全方位沉浸式体验，在超78亿+曝光与48亿+户外覆盖下，多次触达者并获得超1亿+互动，让消费者在每一个心跳加速的瞬间，都能感受到喜力独有的品牌魅力，真正实现品牌与体验的无缝衔接，打出喜力0.0啤酒的知名度，为该产品在中国市场的热销再添一把火。
本次F1为喜力品牌形象注入潮流时尚、敢玩会玩的创新力，成功与消费者建立连接。以趣味与专业兼备的多样化社媒内容营销，实现从“铁杆车迷”，到“泛车迷”，再到“吃瓜群众”圈层的逐层渗透，完成小众运动的大众面孔传播，并将赛事热度转化为品牌增长的强劲动力。在F1赛事期间，销量同比增加38%销量，下单用户同比增长40%，拉新人数环比提升200%。
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