汤臣倍健：上市前的终端战略升级，让POSM系统自动卖货
项目背景
想要达到持续引领市场，汤臣倍健在终端的拓张除了数量级提升，更重要的是品质与存活率的提升。只有不断坚实自身的品牌基座，才能确保品牌的高效能发展，只有拥有了系统完善、精确牢靠的品牌基座，品牌持续盈利才成为可能。
项目目标
汤臣倍健在2010年携手集和签订协议，为汤臣倍健进行了一系列品牌整合创新升级。
战略咨询结果：
1-强化汤臣倍健品牌质感，系统而深入的夯实品牌根基，树立权威行业领导形象；
2-创建了保健品品牌的新格局，传统终端从9000家扩张到20000家，再到成为中国营养品零售第一上市品牌，腾飞资本市场。
战略咨询过程洞察：
①市场竞争的加剧使得获取消费者的门槛越来越高，持续引领市场决非一个不断本土化的剧本，而是一个始终打开大门拥抱世界的故事，在普遍同质化中形成产品的差异化品质优势，进而去赢取竞争优势；
②市场进入消费者自主掌控局面的新时代，什么样的价值才是真正消费者认可、需要的价值，集和探索认为，汤臣倍健的价值最终应体现在“可信”、“专业”、“远见”之上；
③为了能更充分诠释汤臣倍健原料的独创性优势，将以“全球营养，优中选优”为品牌传播理念，同时推出全新的品牌标志与新包装，需具备饱含动感的特性，显得更年轻时尚、更国际化。
市场竞争的加剧，汤臣倍健也面临到你是什么样的？你做了什么？你能为消费者带来什么好处？你比竞争对手好在哪？这些问题，集和认为，汤臣倍健急需采取相应的手段让消费者感知到。通俗话语即“你做到了什么并不重要，你让消费者感受到你做了什么很重要”。
色彩营销：
可信是可塑造的
①从消费者的认知角度看，独特个性的色彩搭配不仅可以吸引消费者的视线，还能建立起消费者对品牌的信任，同时与竞品迅速产生区隔，树起一道壁垒；
②蓝色被认为是全球最安全的颜色，与净水、晴空等自然景观能够产生强烈的关联，表达可以依赖、可信的感觉，也是汤臣倍健已经积累了多年的重要品牌资产，这对于它来说是件好事。
消费群体划分：
专业是可感知的
①消费群体的形成能够为市场提供明确的目标，通过对不同消费者群体的划分，减少经营的时间成本，明确了为其服务的消费群体，制定出正确的营销策略，提高企业的经济效益；
②消费群体的划分使得消费者明确知道其传达的价值，缩短了消费者认知与购买的时间距离，指引消费者快速产生购买行为；
③终端导柜应该更有连续性、阵列感，保证消费者视觉的满足，同时还满足其在不同终端的通用性。
品牌形象：
远见是可看见的
基于“致力于人类生命质量的提升”这一汤臣倍健富有前瞻性的品牌内核文化，在品牌形象上应跳脱现有国内营养品品牌的形象，站在全球的视野衡量汤臣倍健的品牌形象升级，国际感的塑造让汤臣倍健在市场升级的过程中抓住了持续引领市场的机会。
复利式品牌营销：
渠道布局+名人效应
汤臣倍健使用姚明作为代言人，借助体育营销之力展开战略布局，在全国重点城市全方位品牌形象输出。通过品牌提升和渠道深耕“组合拳”，进而一举成为拥有近万个零售终端的强势渠道型品牌。
·End·
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