良品铺子：10年100倍成长+集和系统品牌突破之道
品牌：良品铺子
行业：快消/食品系统品牌
导入期：2011年~2014年
品牌发展阶段：成长期
- 01 项目价值 -
2011年导入系统品牌，10年时间从1亿级规模高速成长为100亿级规模，并确立高端零食品类冠军。
良品铺子于2020年2月24日上交所主板上市，股票代码：603719。2020年市值超290亿。
良品铺子于2020年2月24日上交所主板上市，股票代码：603719。2020年市值290亿。
- 成功者故事 -
成功在于专注十年内不变的事情。人们常常高估了一年能做的事，而低估了十年所能做的事。——亚马逊创始人贝索斯
2011年开春，离中国高端零食领导者“良品铺子”主板上市还有10年。来自武汉的创业家杨红春先生，创立良品铺子品牌不到5年，从0到1的创业是一道生死坎，良品铺子刚刚跨越了创业期。带着“把全世界的零食搬到顾客家门口，是一件可以把小生意做成大事的事”的梦想，杨红春先生来到广州，这个奔跑在消费品牌前沿的城市，因为他知道，营业额过亿的良品铺子，即将进入品牌高速成长期，急需一次系统品牌升级，建立可推动品牌裂变的标准。作为原上市企业高管，他知道中小企业成长除了扎实的奋斗外，还需要思考的勤奋，需要正确的系统创造可叠加的成功。
面对品牌成长期组织与收入双增长的需要，杨总来到广州的目的就是要系统的建立品牌标准，他通过行业朋友推荐，找到了集和品牌创始人、系统品牌思考者龚凯先生，两人的见面是一次思想的共鸣。同为品牌追随者，一位是品牌实业家，一位是品牌思想者，两位创始人对未来都很笃定，笃定品牌是长期事业，品牌是在正确的战略指引下锲而不舍的时间礼物。一个长期的事业，就如同建造一个殿堂，要打好地基，立好框架，才好进行装修。在坚实的企业使命、愿景、价值观的承载下，在品牌地基，系统的品牌架构的支撑下，产品和营销工作有了长期的保障。
一个品牌初学者关注的是多变的炫耀外壳，而一个简洁的品牌信徒，看重的是深厚的地基和稳健的框架。所有成功都是对过去的回望，回望2011年的思想碰撞，我们似乎可以看到今天的必然。品牌建设就如同一艘企业航母平台，而营销是这个平台上极具攻击力的飞行武器，所有的飞机进攻最终都要回到母体平台，整体系统的思维才可能获得更持久的市场掌控力。在这一刻良品铺子开始打造品牌航母，以此加速资本的杠杆效应，和承载更多的营销飞行武器。
随后所发生的，成为了这次深度会面后的展现。良品铺子与集和在广州签订了系统品牌服务协议，这对良品铺子和集和来说都是重要时刻，十年后的今天，我们见证了两家社会企业、上市企业的崛起。
集和创始人龚凯先生与良品铺子创始人杨红春进行系统品牌研究
如同一个人的成长，企业的成长也面临着不同的生命周期，在不同的周期有着不同的生存问题要解决。品牌如人，我们的成就都来自一个杰出的梦想，它回答了“我擅长什么？”“我的天赋能为这个世界创造什么？”。这个梦想就像一个胚胎，在合适的时间、地点，通过连接合适的人，用合适的方法，坚韧的行动，跨越一个个成长的挑战，品牌被酝酿了出来。
2011年“触电”拥抱互联网前夕，良品铺子与集和系统品牌团队的合作，奠定了良品铺子最坚实的系统品牌结构：“零食王国”的梦想，“全球华人零食连锁”的品类定位，“让嘴巴去旅行”的价值主张，切合新生代、新消费人群的品牌识别系统、超级IP打造，领先时代的开放式零售专卖店设计，整体的品牌系统提升，超越了竞争。10年时间，良品铺子从武汉走向全国，成为了零食连锁行业佼佼者。现今的良品铺子已跻身年销售额过2万亿的休闲食品市场集团军之领导地位。
如今的良品铺子已经成功跨入品类标杆、成熟企业行列，今天的集和也已经成为中国品牌500强，大型品牌客户的一站式系统品牌管理及咨询机构，创新和管理着企业最重要的资产——品牌。
- 02 服务系统 -
- 实现价值 -
1-创造并聚焦品牌独特优势，与众不同
2-打磨品牌核心价值，构建品牌护城河
3-规划场景体验策略，打造超凡销售力
- 03 服务流程 -
- 04 服务成果 -
(1) 品牌战略规划
企业战略梳理
品牌定义
为什么创立品牌？
把全世界的零食搬到顾客家门口,是一件可以把小生意做成大事的事。
— —摘录自良品铺子官网
2004年，何伯权先生（原乐百氏前董事长）曾说过，一个适合创业的项目——“把全世界的零食搬到顾客家门口，是一件可以把小生意做成大事的事”，杨红春当时便记住了这句话。2005年，杨红春从科龙电器离开后，就加入了久久丫，向顾青和梁新科学习作为职业经理人如何向创业者转型。用了将近一年的时间，与大学同学张国强一道，拜访了100多家，走遍了武汉的大街小巷，编写了三版商业计划书。他认为当时的市场中存在“两个基础，一对矛盾”的客观机遇：一是消费者需求升级的基础，顾客需要更有品质更能享受生活的零食；二是中国农业产业化，在全国各地富有特色的基础产业链已经初具规模；一对矛盾是消费者不断升级、追求品质的需求和以大卖场为主导的全而泛，不具专业化品质的提供模式之间的矛盾；这两个基础和一对矛盾是良品铺子作为休闲食品细分品类专业化、零售连锁品牌化经营的土壤。2006年，准备了60多种产品，良品铺子的创始人们于8月28日，在武汉广场对面开了第一家门店。
品牌定位
细分人群的场景任务需要
独特卖点（USP）
品牌屋模型
(2) 品牌识别系统
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品牌基因六要素系统（著作权保护）
品牌基础及应用识别系统（VI）
超级IP品牌人格化
(3) 销售场景设计
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场景沟通策略
产品战略爆品包装
品牌连锁空间
(4) 品牌管理标准
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系统品牌管理导航图（专利）
品牌书（管理手册）
品牌宣导会
(5) 营销传播 - 业务延伸
- 05 客户证言 -
“集和团队最专业的是在一个系统里考虑品牌的问题，所有的细节
都要服从整体性和系统性，这是我们最需要的。”
—— 良品铺子董事长/创始人 杨红春
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