筷手小厨法式蒜蓉小龙虾调味料新品上市传播
原标题：筷手小厨：完美的小龙虾是你嗦了蒜
提起小龙虾你最先想到的关联词是什么？
大多数人想到的是与朋友在大排档一边嗦虾一边侃大山的场景。过去小龙虾的出现场合大多为排档堂食，但因卫生问题而选择在家做小龙虾的队伍越来越壮大，筷手小厨聚焦家庭场景在年初推出新口味法式蒜蓉口味小龙虾调味料，聚焦家庭场景。我们选择了病毒式营销来助推强化产品独占性、差异化的优势。围绕着嗦虾的自由感，与目标群体“我说了算”的人生信条，我们将传播slogan确定为“法式蒜蓉 我嗦了蒜”，全平台多圈层联动，强绑定概念打造大众认知。
让大家“看”见新品味道：
全平台多圈层联动打爆声量
1、五感海报拉开预热
“那你偏要看筷手小厨法式蒜蓉调味料的海报什么意思啊，海报有谁在啊？”——养眼法式帅哥。
Beauty创意几乎屡试不爽，预热海报选择欧式男模演绎法式蒜蓉小龙虾细腻口感，通过“视”“听”“嗅”“味”“触”五感“品尝”新品，让眼睛先感到味美。
2、百家蓝V破圈联动
预热五感海报联动近百家品牌蓝v，饮料、螺蛳粉等品牌参与互动，类似的TA促进转化，实现1+1＞2的传播效果，让新品被更多人认识。
3、主K软糯风呈现产品细腻口感
主K不再拘泥与产品包装展示，卡通可爱风，恰到好处的对应法式蒜蓉小龙虾入口的醇厚温柔。黄油、龙虾与大蒜融为一体，调料的原料直接呈现，同时还有牛排、面条等细节凸显调料有着更多的打开方式。
4、无厘头TVC演绎产品适用场景
无厘头病毒式TVC作为"引线”点亮新品内核，什么才是“法式蒜蓉我嗦了蒜”。捕捉社会情绪直击当代年轻人精神状态，推出三支有梗TVC。
“算术题”篇体现当代新手父母的崩溃瞬间，紧紧抓住新一代萌娃的热点，输出产品的独特黄油奶酪成分，切入市场上还尚未成熟的针对小朋友口味的小龙虾。
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“打工人”篇上演一出当代年轻人整顿职场的好戏，将法式蒜蓉新品心智快速切入。
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“秘密任务”篇用悬疑感拉满的叙事方法还原小龙虾最受欢迎的场景赢得共情。
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5、定制挑战赛，全民娱乐参与传播
抖音平台发起挑战赛活动”法式蒜蓉我嗦了蒜“，围绕法式蒜蓉创作魔性BGM及趣味贴纸，联动变装、美食等多领域达人参与，激励用户参与到传播中实现新品曝光。同时邀请头部达人特别乌啦啦打造爆款视频，作为神秘嘉宾驻场线下直播，推动新品出圈。
6、多类型内容种草撬动潜在客户
小红书则充分利用平台视觉先行、实用优先的特点，通过垂类美食、泛生活类、剧情类等多种类型达人抢先种草，再搭配线下活动游客辅助传播，实现当时段的流量集中爆发，强种草触达目标人群。
内容足够fun才能声量足够大，洗脑TVC、吸睛海报、挑战赛定制洗脑bgm、黄油滤镜，连同种草类型，全系列创新，让创新的内容带来自来水，激发消费者的参与热情，让他们自发地传播品牌的声音。
让大家“尝到”新品味道：
黄油蒜蓉cp婚礼尝到，龙虾宴
生活有点苦，嗑点糖就好了，小时候想成为科学家现在成为了嗑学家。嗑学盛行，我们将产品黄油、蒜蓉相结合，为产品打造“黄蓉CP”——大蒜先生与黄油小姐，推出一场别出心裁的“婚礼”。在五一旅游旺季，将“爱嗦了蒜”主题市集带到以往销量较高的河南南阳，市集与婚礼的两种热闹互相结合。
1、传统市集爆改大婚现场
”黄蓉cp大婚”流水席吃到饱，4米龙虾巨锅、百米流水席，噱头足够新、足够大。让游客吃龙虾吃到过瘾，吃饱了还能“兜着走”带走CP伴手礼，让法式蒜蓉小龙虾扎根至游客心中，同时带动销量，“讲好黄油蒜蓉cp故事 传播法式蒜蓉的声音”。
结合南阳下沉市场情况打造“土味婚礼”，线下吸引游客花式打卡游览。
谐音梗不扣钱——吃虾现场 蒜泥厉害、蒜了来都来了、前途一片胜蒜在握、心动一虾......谐音梗的使用拉满活动趣味。
法式蒜蓉+法式男模法式服务，贴合产品更引入瞩目。
线下活动同时联动线上举行活动，促成声量销量双爆发。
2、线上强势露出
巨锅加持婚礼以南阳惊现4米超大龙虾锅为噱头进行传播，并延申“26岁第一次吃小龙虾”议题，活动当天引发线上热议，强势露出品牌。
3、市集视觉与产品强关联
市集主视觉与主K视觉锤统一：蒜蓉黄油小龙虾的直接搬到现实
在线下活动中，无论是从视觉到环节设置，不断的强调“法式蒜蓉 我嗦了蒜”理念，将黄油、蒜蓉小龙虾强势捆绑，大量的元素重复、放大呈现，塑造游客与阅读用户集体记忆。
让大家用新品做一道法式大餐
同时，在美食垂类平台“下厨房”也同步发起“法式蒜蓉料理赛”活动，邀请专业美食博主使用产品定制菜品，吸引更多用户上传作品参与竞赛和抽奖，成功为泛餐饮人群和美食爱好者提供了新的创意和思路。
多圈层多平台内容联动，强透传法式蒜蓉调味料单品利益点及品牌心智。这场整合营销活动，更像是邀请消费者加入一起玩。
从挑战赛与婚礼体验，希望更多的人跟我们玩在一起，让消费者爱看、爱尝、买到并做一道，我们从消费者视角出发，始终试图挖掘用户的能动性去主动了解产品，让品牌的声音被听到，在消费者脑海种植“筷手小厨调味料＝方便好吃”的品牌心智。
创作人员名单
洁妮、娄理畅、曲美琪、王群、相蔚、运也、张馨月、崔铭、王思琪、余昊、王利昆、黄晨霞
数英奖参赛项目说明 - 神谷文化 北京，创意代理商
【背景与目标】
背景：
行业上：“健康”型复合调味料产品种类快速增加，人们更愿意选择纯天然、无添加的复合调味料；疫情后，近6成人开始宅家做饭，带动复合调味料市场增长，在追求烹饪简单化的同时提升家庭幸福感。
市场上：小龙虾市场复苏，小龙虾的食用频率增加，但堂食依旧是食用小龙虾的主力场景，麻辣、鲜香、蒜蓉是小龙虾的主流口味，创新性口味逐渐被小龙虾爱好者接受。
竞争对手上：
（1）竞品-好人家：托于线下活动场景，从线下到线上构筑传播矩阵，同时联动地域性品牌，通过全国巡回举办的方式，将爆料龙虾局打造为好人家专属IP，但是缺乏事件性传播，导致活动本身难以出圈，IP的声量也相对较小
（2）竞品-晓飞歌：借助明星代言提升品牌影响力，并通过明星示范传递产品卖点，但外围缺乏相应的配套传播以及事件炒作，选择香港影视影星，但其感知度较弱
总结
内容上：小龙虾调味料市场主要卷口味、性价比、卷配料
形式上：线下活动、明星代言、达人种草是最主要也是最常规的营销形式；竞品在讨论产品如何为小龙虾增香增色，是小龙虾口味的保障，是正宗的口味、是新手小白的福音
目标：
1、商业目标：新客获取，增量消费者品牌认知，提升新品销售额，讲新品法式蒜蓉小龙虾新品调味料声量打爆
2、营销目标：提高新品产品声量，微博总阅读量1.5亿+，登录微博热搜榜【抖音】采买KOL cpm <14，cpe <0.5；【小红书】站内曝光2500w+
3、战役目标：强化品牌产品独占性、差异化的优势，强化家庭用户的购买心智
【洞察与策略】
突出人群的自由心态“我说了算”为传播点并打造事件，以事件型带动曝光绑传播爆发，此次营销传播活动想要触达的核心目标人群：以31-40岁精致女性为主，她们的关键词为“精打细算 ”、“主导家庭消费”，并且经济精神双独立，在家庭烹饪场景上“说了算”，对于TA们来说，筷手小厨调味料不仅可以帮助TA们在家轻松做小龙虾大餐，还能尝试新鲜口味，同时享受高品质的精致食用体验，核心策略构建以筷手小厨法式蒜蓉调味料的稀奇表达引发大众关注和感知，法式蒜蓉我嗦了蒜。
【创意阐述】
以筷手小厨法式蒜蓉调味料的稀奇表达引发大众关注和感知，法式蒜蓉我嗦了蒜。
创新营销：围绕小龙虾法式蒜蓉调味料进行创新组合，聚拢用户好奇感；
沉浸式线下体验：线下活动深度体验，趣味出圈。打造黄油&蒜蓉婚礼；
事件化传播表达：定制营销时间，打造热点打响产品声量。
【结果与影响】
在传播期间，从4月下旬的预热再到5月初的执行，微博强势上榜，斩获热搜主榜top6、河南全域同城榜top1、top3共计35个榜单，总曝光近6亿；小红书话题总曝光达4350.96 w；抖音挑战赛话题整体曝光1.7亿，特别乌啦啦定制视频播放量达2813W+播放；下厨房活动页总曝光达1800W+；此次筷手小厨新品上市传播最大化打爆C端流量，多圈层多平台内容联动，强透传了法式蒜蓉调味料单品利益点及品牌心智。
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