借势直播，算是被吉利玩明白了
这是一次迟到半年的复盘
随着2024年金势奖落下帷幕
吉利亚运现象级直播荣获年度营销案例板块的直播金奖
将我们的视线重新拉回吉利×亚运的这一波借势营销
第一章 思
同质化严重的汽车直播如何破局？
亚运，家门口的又一次国际赛事，突破性新增了霹雳舞和电子竞技两大新项目，将观赛者的范围从传统的运动爱好者扩大到“00后”的新新人类，在各大品牌“神仙打架”的处境下，吉利作为杭州亚运官方指定用车，眼花缭乱的汽车直播中，这是一次不容错过的眼球争夺机会，问题在于，如此巨大的热度及流量，如何充分为我所用？
想借势，没那么简单。创意的路上困难丛生，不论是平台新增的亚运限制规定，一时不察就会被封号，还是项目执行地杭州的区域限制，想要找到一个全时段开放、允许设备&车辆进场的场地——难上加难，都为借势之举束上层层枷锁。
解决问题的关键，还在BRIEF之中——
拆解抖音爆款直播要素，以“整活”为方向，打造健身及福利相关、全民热议的正向直播间。
第二章 听
流量重压之下，捕捉流量密码
在多年的运营下，吉利官方账号已脱离普通的说车讲车相关的销售方向，更多的是代表着吉利集团的品牌精神与文化传承，如何在这样一个代表品牌形象的账号，将与抖音平台粉丝画像趋同的现有粉丝群体进行再扩容，吸引平台女性群体的关注，成为需要重点关注的问题。
在这样的背景下，本次借势直播将不再局限于1场or多场直播，而是作为吉利品牌的长期合作伙伴，如何利用这一事件实现吉利抖音官方账号的定位升级。
彼时的抖音爆款直播，莫过于椰树集团及罗总的交个朋友直播，
而他们之间，看似天差地别，实际暗藏一致的爆火元素。
团队深度分析两大爆火直播间，提炼出爆款直播的出圈三要素：
“猎奇心态——抓住用户眼球”
“高利益点——刺激用户参与”
“高互动性——与用户链接情感”
↓↓↓
吉利×亚运，如何升级做出爆款？
吸睛的主/助播——数十名男模，满足用户视觉需求
猎奇的形式——男模T台走秀+摇滚版八段锦+锦衣卫奉旨送金
重磅的利益点——金牌1换1，中国队夺1金，直播间送1金
以“1+2+N”的直播营销组合拳形式，
最终获得1.7亿+总曝光，累计涨粉20w+，新客留资实现日播数据200%提升，
场观及留资数创汽车行业直播最高。
第三章 视
各方面都“大方”的吉利“值”播间
出手“大方”——中国队夺1金，直播间送1金
亚运赛事期间，最牵动大众注意力的莫过于“中国队获金”，这是一场牵动全国人民情绪的全民级狂欢，作为亚运官方指定用车，吉利拿出来属于“官方赞助商”的大方——中国队每夺1金，吉利直播间送1金。
简单的送金远远不够，还要把夺金送金的仪式感拉满！代表中国传统文化的锦衣卫在此时上线，敲锣打鼓、列队护送金板纪念品，在数百个金板组成的金墙前，为中国队喝彩加油，为直播间的用户送出金板纪念品，以1分钟1块金板纪念品的极致速度，彰显吉利大品牌、官方赞助商的“出手大方”。
视觉“大方”——男模秀肌肉走秀+男模摇滚版八段锦
在“封神男团”“畊宏女孩”“年轻人普遍开始八段锦”的热点内容围合下，吉利“年轻人的第一套八段锦”热血出炉，外型迷人的青春男生+活力四射的专业健身教练，将直播间的夜晚点燃。
若是单纯的跳操3小时，难免会引起观者的视觉疲劳，也会对嘉宾的体力造成挑战，在各种天马行空的设想（包括但不限于情景剧、脱口秀、相声……）之后，最终决定充分利用男模的外观优势，在吉利银河L6的灯光秀配合下，进行男团T台走秀，汽车的关键技术零部件成为核心秀品，配合着画外音的技术点介绍，让整场直播不仅是一场秀，也是一次深度种草。
第四章 彩蛋
附直播幕后显眼包花絮照
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