树新风空气净化器，双11营销策略
原标题：“星效搜”双十一开局即爆 树新风30天GMV300万
项目概述
品牌测试投放预算有限，核心考核指标为 ROI, 无数据支撑的情况下，通过行业数据，竞品营销策略拆解，定制树新风“达人+信息流+搜索”接力赛的营销策略，找到新品最优转化模型，达成营销目标。
执行周期
2023 年 10 月 13-2023 年 11 月 13 日
营销策略
品牌测试投放预算有限，核心考核指标为 ROI, 无数据支撑的情况下，通过行业数据，竞品营销策略拆解，定制树新风“达人+信息流+搜索”接力赛的营销策略，找到新品最优转化模型，达成营销目标。
树新风 T2 营销接力赛“星效搜”打响双十一营销第一枪
1、寻“3优”达人 定优质素材-影响用户心智，沉淀品牌内容
2、信息流精准触达意向用户-触达 TA 人群，培养用户信任
3、搜索广告高意向用户拦截-搜星链路二次触达，提升转化效率
执行过程
一、达人营销执行：
①依据营销环境，定树新风“星选”标准
②三维指标调优，确定最优达人组合
③清晰高 ROI 素材标准 定达人内容基线
④梳理素材核心节奏，形成两类素材模型
⑤落地执行及数据举例展示
二、信息流投放「用户痛点+视频利益点+转化引导」找最优转化组合
三、添加高热度词开启智选流量并持续优化，匹配方式优化短语匹配广泛匹配，提升关键词与内容的关联度
项目成果
1：达成双十一营销目标完成 3700 万+曝光、新客转化1286 人、ROI 3.4(超出既定目标 2）、GMV321 万
2：实现品牌增益《京东空气净化器金榜》《天猫销量热榜连续霸榜 8 周》
创新表现
搭建“内容营销力模型”将在达人视频中寻找均衡点，成果打造爆款视频，客户消耗预算翻倍
通过“星效搜” 探索新品快转化模型，超目标完成 KPI，ROI 达成 3.4（既定目 标 2）
产品荣登：《京东空气净化器金榜》《天猫销量热榜连续霸榜 8 周》
业绩口碑
远超客户预期，客户持续追加投放；双十二持续应用此模式，ROI 数据依然维稳。
辅助资料，项目结案 PPT：橙乐科技-树新风-v1.0.pdf 如下：
数英奖参赛项目说明 - daoyoudao.com 道有道，媒介代理商
【背景与目标】
树新风作为空气净化器品类中新品牌新产品，双十一节点从0开局，品牌方期待双十一通过抖音进行引流投放盘活京东和天猫店铺销量；即无声量也无销量的基础上如何快速突破且满足ROI对营销充满挑战。
【洞察与策略】
品牌测试投放预算有限，核心考核指标为ROI, 无数据支撑的情况下，通过行业数据，竞品营销策略拆解，定制树新风“达人+信息流+搜索”接力赛的营销策略，找到新品最优转化模型，达成营销目标。
【创意阐述】
树新风 T2 营销接力赛 “星效搜”打响双十一营销第一枪
1、寻“3 优”达人 定优质素材-影响用户心智，沉淀品牌内容
2、信息流精准触达意向用户-触达 TA 人群，培养用户信任
3、搜索广告高意向用户拦截-搜星链路二次触达，提升转化效率
一、达人营销执行：
①依据营销环境，定树新风“星选”标准
②三维指标调优，确定最优达人组合
③清晰高 ROI 素材标准 定达人内容基线
④梳理素材核心节奏，形成两类素材模型
⑤落地执行及数据举例展示
二、信息流投放「用户痛点+视频利益点+转化引导」 找最优转化组合
三、添加高热度词开启智选流量并持续优化，匹配方式优化短语匹配广泛匹配，提升关键词与内容的关联度
【结果与影响】
项目成果 1：
达成双十一营销目标
完成 3700 万+曝光
新客转化1286 人
ROI3.4(超出既定目标 2）
GMV：321万
项目成果 2：实现品牌增益
《京东空气净化器金榜》 《天猫销量热榜连续霸榜 8 周》
业绩口碑：远超客户预期，客户持续追加投放；双十二持续应用此模式，ROI 数据依然维稳。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）