2023CFS世界总决赛，穿越星火之门
2023年，CFS时隔四年重返中国线下，借CFS十周年契机，打造品牌事件，为核心用户提供“参与感”，为泛兴趣用户制造“新鲜感”，在大众用户面前刷“存在感”。从而提升用户对CFS赛事IP认知度，刺激线下赛事售票转化。
CFS十周年纪录片《我们的十年》
此次预热活动以CFS Star为核心元素，延展出“星火之门”的概念，通过赋予星火之门“穿越”“时空”的属性，连接CFS十年时光，打通全球赛区空间，强化目标受众对CFS十周年、国际化的感知。在线下营造CFS IP氛围，运用裸眼3D、LED大屏、地铁专列、卫星闪烁等创意，设计用户参与链路，引导用户线下观赛。总决赛在星火之门搭建的舞台上伴随着《Crossing of The Star》主题曲激情开赛，将CFS世界总决赛氛围推至高潮，打造全体CFer参与的狂欢盛典。
主题曲《Crossing of The Star》
CGI视频
宣传视频1
宣传视频2
2023CFS世界总决赛落地成都，打造斯沃特熊猫形象“星宝”，制作相关周边及赛事战队熊猫动画，提升目标用户赛事IP认知度，同时提升成都电竞文化发展影响力，促进成都“电竞之都”建设，实现合作共赢局面。
熊猫动画
最终，CFS世界总决赛事件营销相关传播物料线上总播放量6.3亿，传播平台覆盖海内外主流视频、直播平台：FaceBook、YouTube、B站、微博、快手、抖音、斗鱼、虎牙、微信视频号、腾讯视频、掌上穿越火线；线下总覆盖人数约2053.3万，售票7000张。成功触达目标用户，实现线下购票销售转化。
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【背景与目标】
背景：
天时：中国电竞市场趋于饱和，射击类游戏竞争最为激烈，但地方电竞产业发展带来新机遇
2023年，中国电子竞技产业收入为263.5亿元，同比下降1.31%，电子竞技用户规模为4.88亿人，同比增长0.1%，变化幅度不显著，电竞市场增长放缓，用户规模趋于饱和。
在主要电竞游戏产品中，射击类游戏最多，占比28%；多人在线战术竞技类次之，占比15.9%；体育竞技类游戏占比12.2%。射击类游戏竞争最为激烈。
虽然市场环境呈现疲态，但地方政府持续加码电竞产业，推出扶持政策，致力于更好、更快地建设城市电竞文化。上海、北京、杭州是2023年举办线下赛事数量前三名的城市，其中上海占比25.5%，北京和杭州分别占比7.6%和6.8%。而早在2020年5月，成都政府就印发了《成都市关于推进“电竞+”产业发展的实施意见》，提出“电竞+”概念，通过电竞与多产业融合发展，来发挥电竞在成都文化、经济发展中的作用，力将成都建设成为“电竞文化之都”。电竞城市多地开花，为中国电竞市场的发展注入强心剂。
地利：《穿越火线》极具生命力，CFS深耕国际市场，反哺游戏长远发展
《穿越火线》自2008年公测至今，已经运营了16年，是中国运营时长最久的第一人称射击（FPS）游戏之一。截止2023年，《穿越火线》端游已累计创造价值超过800亿元，在中国所有游戏中位居TOP5。近五年流水表现在FPS品类中始终处于TOP3位置，每年流水均稳定在50亿元以上，展现出极强的产品生命力。
据《2023穿越火线 电子竞技生态研究报告》显示，穿越火线赛事竞争力仅次于英雄联盟与王者荣耀，穿越火线国际赛事（CFS）赛事影响力仅次于王者荣耀世界冠军杯（KIC）及英雄联盟全球总决赛（S赛）。CFS深耕国际市场，不断扩大其国际影响力，2023年CFS用英语、中文、越南语、菲律宾语、阿拉伯语、葡萄牙语共6种语言直播，参赛的12只战队来自中国，越南，巴西，埃及，土耳其，北美，菲律宾7个地区，真正意义上打造国际化赛事。
极强的产品生命力也为赛事发展奠定坚实基础，而赛事全球化布局也反哺产品长期稳定运营发展。
人和：长期运营沉淀庞大玩家群体，超强用户观赛粘性成就CFS竞争屹立不倒
《穿越火线》累计注册用户数量超过5亿，在中国中重度游戏产品中位于TOP3，在FPS游戏中位居第一。在产品热度层面，《穿越火线》维持稳定地位，在FPS品类中位居第二。
从游戏玩家到赛事观众，《穿越火线》有85.96%的转化率，甚至有超过25%的赛事用户暂时停止游玩游戏，但依旧对相关赛事保持较高关注度，赛事吸引力较高。
CFS用户赛事粘性更强。超过75%的CFS赛事用户会保持每周都会观赛的习惯，且50%以上用户每天花费1小时以上在游戏赛事的相关内容。极强的用户观赛粘性，成就CFS在电竞赛事竞争中屹立不倒的行业领头地位。
挑战：
如何保存量，提增量，为CFS10周年加声量？
2023年，恰逢CFS十周年，也是CFS时隔4年重返中国线下的一年。如何借此时机，加强核心用户粘性，吸引泛兴趣用户转化，成为CFS赛事提升自身IP认知度及影响力的关键。
目标：
借CFS十周年契机，借势成都电竞文化发展，发挥成都城市地标优势，实现CFS十周年传播影响力最大化，渗透电竞行业泛兴趣用户，刷新在大众用户面前的存在感，实现圈层突破及CFS赛事IP认知度提升，刺激线下赛事售票转化。
【洞察与策略】
CFS的目标受众是观看CFS赛事的“核心用户”；知道CFS但是是其他FPS赛事观众的“泛兴趣用户”，以及普通大众群体。
CFS希望借十周年契机，通过打造品牌事件，触达三个用户圈层，由近及远、由深至浅，
为核心用户提供“参与感”，为泛兴趣用户制造“新鲜感”，在大众用户面前刷“存在感”。
品牌事件既要有CFS赛事IP独特性，又要有普遍认知性，让不同圈层的人都能找到参与讨论的话题角度。因此以CFS Star为核心，延展出“星火之门”的概念，通过赋予星火之门“穿越”“时空”的属性，连接CFS 十年时光，打通全球赛区空间，强化目标受众对CFS十周年、国际化的感知。通过在线下营造CFS IP氛围，设计用户参与链路，刺激用户购票观赛，从而促进售票转化。
又因为2023CFS世界总决赛落地成都，想到成都，就会想到熊猫，因此CFS打造斯沃特熊猫形象“星宝”，借此提升目标用户赛事IP认知度，同时助力提升成都电竞文化影响力，促进成都“电竞之都”建设。
CFS以星火之门为核心概念，策划包含CGI视频、裸眼3D、线下大屏、地铁专列、卫星闪烁在内的品牌事件，从赛事预热阶段开始，配合赛事进程，推动CFS十周年传播，直至决赛日将氛围推至高潮。
同时CFS落地成都也为IP联合创造了新的可能。通过CFS IP与成都熊猫IP的合作，打造斯沃特熊猫形象“星宝”，不仅能够提升大众用户对CFS IP的认知，也能利用CFS IP推动成都电竞文化的建设与发展。
亮点1：传播双线并行，全面提升话题曝光
此次CFS十周年预热，在线上，官方首发预热内容，全网KOL二创传播，以主流短视频平台：抖音、快手为主阵地，全面提升内容播放量及话题曝光度。在线下，以成都城市地标春熙路为传播中心，在百盛购物中心、春熙路地铁站等人流密集地，高频次、高密度曝光CFS预热内容，提升大众认知。线下素材反哺线上传播，通过线上线下传播的双线并行，共同全面提升话题曝光量，为CFS世界总决赛造声势。
亮点2：行业首创传播形式，强化CFS十周年概念
CFS首次运用CGI与实景结合的方式制作传播内容，用星火之门“打通”2013年的上海和2023年的成都，让游戏人物斯沃特穿越星火之门，连接十年前后的CFS，以此强化星火之门与CFS十周年的概念，加深用户记忆。
于此同时，在行业内CFS首创裸眼3D传播形式，在成都最大的裸眼3D大屏上投放广告，让手持CFS Star的斯沃特与成都IFS网红熊猫对街相望，制造强势视觉冲击，强化CFS与成都的链接。
不仅如此，CFS率先在行业内使用卫星闪烁的创意玩法，让卫星闪烁摩斯码，将CFS十周年的讯息传递给所有观赛用户。星火之门为设计元素的总决赛舞台和《Crossing of The Star》主题曲将总决赛氛围感拉满，十周年的狂欢与热情在总决赛的舞台上推至高潮。
无论是虚实结合的CGI视频，还是裸眼3D、卫星闪烁的首创玩法，都在行业内给所有用户带来了十足的新鲜感，让所有CFer在一年一度的全球狂欢盛典上不虚此行。
亮点3：打造线下氛围打卡点，刺激用户购票转化
除了线下可供打卡的裸眼3D大屏，CFS还在春熙路地铁站内投放2块总面积超过50㎡的LED大屏，面向大众“贴脸输出”赛事预告，为核心用户制造打卡点。
在路过总决赛场馆的成都地铁6号线上，则运行着两辆“星火专列”，地铁车厢内满是CFS主题包装，让用户身临其境，真真切切地感受到CFS的氛围。通过线下氛围打卡点引导用户购票观看线下总决赛，从而实现线下售票的销售转化。
亮点4：设计“星宝”熊猫形象，实现城市电竞文化与电竞IP双赢局面
CFS打造斯沃特熊猫形象“星宝”，通过这一形象，定制CFS十周年典藏周边，设计2023CFS世界总决赛参赛战队熊猫形象并制作熊猫动画视频，用熊猫这一亲和的形象提升大众好感度，进而提升用户对CFS赛事IP认知度，同时为成都添上电竞色彩，推动成都“电竞之都”的建设。
【创意阐述】
创意目标：打造一个很CFS也很大众的品牌事件
长久以来，CFS一直是CFer们的盛典，有着一定的圈层壁垒。因此2023年，CFS希望借十周年契机，打造一个让不同圈层的人都能参与讨论的品牌事件，为核心用户提供“参与感”，为泛兴趣用户制造“新鲜感”，在大众用户面前刷“存在感”。
创意思考：CFS星火之门与“星宝”的“诞生”
如何既要有CFS赛事IP的独特性，又要有普遍认知性，成为此次品牌事件的难点。
赛事独特性：从赛事入手。
由CFS logo——CFS Star延展出“星火之门”的视觉符号，让CFS Star和星火之门共同构建起此次事件的故事背景，通过一系列的预热活动、视觉效果、主题曲，让所有人都能认识到CFS赛事IP。
普遍认知性：带着城市一起玩。
成都做为新一线城市，旅游、文化资源丰富，加之近年来在政策鼓励下大力发展电竞文化，与CFS赛事IP一拍即合。CFS设计出“星宝”，将游戏人物斯沃特与国宝熊猫巧妙融合，借熊猫深入人心的亲和形象，“俘获”大众的关注度。根据“星宝”延展出的CFS参赛战队熊猫形象，将电竞属性赋能成都，推动成都“电竞之都”的建设。
让电竞成都感，让成都电竞化。CFS IP与成都熊猫IP双向奔赴，合作双赢。
创意1：跟随CFS Star的轨迹，参与十周年的狂欢
①CFS十年，穿越星火之门
在上海的东方明珠旁，手持奖杯的斯沃特走进星火之门消失了。
在成都的熊猫基地里，斯沃特穿过星火之门来到这里，见到了对奖杯感兴趣的大熊猫。
星火之门将斯沃特从上海“传送”到成都，也寓意着CFS S1落地上海，S10落地成都的变迁，星火之门CGI视频率先首发，强化CFS十周年的概念，让玩家意识到：CFS十周年，它已经到来。
②在春熙路，跟随CFS Star的轨迹
在春熙路百盛购物中心的裸眼3D大屏上，一闪而过的CFS Star被斯沃特“一举拿下”，引得路人纷纷驻足拍照；跟随CFS Star的轨迹来到春熙路地铁站，站内的LED大屏预示着这里已成为星火站台，而在这众多运行的地铁中，有两辆CFS主题星火专列，会将用户带向星火之门所在的地方。
以CFS Star为“北极星”指引前进的方向，跟随CFS Star的轨迹，即可抵达总决赛场馆。原来星火之门就在这里，已经成为总决赛的舞台，等待新王的诞生。这场追星之旅，也一步一步激发用户对CFS的热情与期待，最终，让所有CFS核心用户汇聚在线下，共同见证决赛的精彩。
③卫星闪烁摩斯码，从太空送来讯息
在决赛日当天，线上线下都可以看到CFS卫星闪烁的震撼画面，长短不一的闪烁节奏，用摩斯码破解后是：CFS 2023 Grand Finals.来自太空的讯息，为决赛日的精彩赛事更添激情。伴随着《Crossing of The Star》主题曲，全体用户的热情在这一刻、在这里推至高潮。
创意2：十周年的专属形象：星宝
CFS将游戏人物斯沃特与国宝熊猫巧妙融合，设计出“星宝”做为十周年专属形象，熊猫的憨态可掬与斯沃特的帅气逼人，共同赋予“星宝”独特的记忆点。
CFS用“星宝”设计并制作十周年典藏周边，周边包含卫衣、雨伞、帆布包等实用性物品，收获用户们的一致好评。
以“星宝”为原型，CFS设计出12只不同造型、不同服饰的熊猫，每一只熊猫代表一只2023CFS参赛战队，12只熊猫集结在此，共同“出演”动画视频，打响了2023CFS世界总决赛的战斗号角。
【结果与影响】
CFS世界总决赛事件营销相关传播物料线上总播放量6.3亿，传播平台覆盖海内外主流视频、直播平台：FaceBook、YouTube、B站、微博、快手、抖音、斗鱼、虎牙、微信视频号、腾讯视频、掌上穿越火线；线下总覆盖人数约2053.3万，赛事售票7000张。成功触达目标用户，实现线下购票销售转化。
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